古樸莊重的北京飯店三樓小會議室，阿迪董事長赫爾伯特、大中華區總經理高嘉里率領阿迪的談判團隊坐在一側，對面則坐著王艾、雷奧妮、施拉普納等中方的談判團隊。
雙方的談判團隊很有意思，赫爾伯特的副手是中國人，而王艾的“副手”是德國人，雙方你中有我、我中有你，誰也騙不了誰。即將簽下的這個合同是王艾有史以來最大的，其實也是阿迪有史以來最大的。與耐克不同，阿迪在選擇代言人方面一向謹慎，寧愿分散資源，不像耐克那樣動不動就在一個NBA球星身上砸下重金。
這大概是歐洲人的道德水平比美國人高那么一點的原因。
給王艾這份大合同，與過去五年王艾的良好表現有直接關系，這五年里，王艾創造的偉大記錄一個接一個，從英超打到意甲、從德國打到南非，阿迪以一個青年球星的成本，獲得了一個爆發式增長、不斷原地升值、逼近球王成就的代言人，賺大了！赫爾伯特就5年3.2億歐元的超高代言費來說服董事會的理由就是：“他是完美代言人。”
此時坐在赫爾伯特對面低頭看合同條款的王艾，在阿迪董事長的眼里就是一個拉動業績增長的無形的手。
為表鄭重，今天王艾特意穿上了他標志性的正裝——小立領的青年服。今天他來到之后臨時就重大賽事獎金問題重新商量了一下，提高了30%，當然代價是王艾也將多付出30%的“勞動”，至于其他條款王艾幾乎就是一掃而過。
唯有到附加條款時才認真觀看，還把德文合同也拿過來對照著看。
附加條款第六條：解約條款第一款：當乙方出現如下重大丑聞，甲方會考慮削減代言費10%、20%、50%乃至解除合同，包括但不僅限于吸毒、斗毆、公開發表種族歧視、國別歧視言論及其他嚴重丑聞乃至違法、受到刑事處理的情況。
和以前的并無新意，王艾就翻過了這一頁，第二頁是解約條款第二款：當甲方高級官員、其他代言人出現重大丑聞，尤其是出現公然侮辱中國政治、文化、民族，或發表支持分裂言論時，乙方可以自由解約。
王艾看到了這一條方才放下心來，這幾天的激烈談判，這也是要點之一。高嘉里就此指責王艾一方：“以阿迪全球企業的身份來說，不可能做出這種等同于放棄13億人大市場的不理智行為。阿迪也不會接受一個代言人主動解約的行為，你們要對阿迪有足夠尊重。”
而代表王艾的施拉普納則反唇相譏：“我提醒你高先生，我的老板不是一個拿著幾十萬年薪的區域經理，而是一個拿著幾千萬‘年薪’的合伙人。如果不能得到匹配薪水的尊重，我會給耐克打個電話。”
經過了數次爭吵之后，在施拉普納的堅持下，這一條款才得以列入其中。
看到了這一條，王艾贊許的扭頭看了一眼克勞斯，然后才轉過臉來望著對面的阿迪團隊：“赫爾伯特先生，高嘉里先生，過去五年我們的合作很愉快，我希望接下來的五年，我們的合作更愉快。”
王艾話音未落，阿迪團隊的掌聲就響起來了。雙方團隊的掌聲也讓等候在會議室外等著抓這個大新聞的記者們抓耳撓腮。
王艾保持微笑坐在原位沒動，也沒動筆，片刻后接著道：“這個附加解約條款是我要求我的經紀人一定要加上的，所以我覺得有必要給各位先生稍微解釋一下我的設想。”
赫爾伯特認真的看著王艾，高嘉里也充滿好奇，就聽王艾說道：“我在德國生活多年，我知道德國社會是什么樣子。坦白說，不光是德國，許多歐洲國家都因為中國人的溫和，錯誤的以為攻擊一下中國沒什么大不了，而且德國還有根深蒂固的黃禍論。我想，如果我以羅馬時期的歷史來說今天的德國人都是野蠻人，你們肯定不會接受，那么反過來，當你們侮辱中國的時候，我也會很不高興。”
王艾掃視著對面的阿迪團隊，語速緩慢的道：“一旦發生解約條款中規定的現象，阿迪雖然會損失中國市場但仍然不失為一個全球企業，但我呢？中國是我的家，我是無法離開中國的，所以……”
王艾睜大眼睛，表情非常嚴肅：“我必須提醒各位先生，屆時我做出的反應將是非常激烈的。在中國的核心利益上、在中國的國家榮譽上，我和普通的中國人沒有區別，我必須和他們站在一起。哪怕我做出的反擊不會把你們怎么樣，但我也一定會去做。”
“有些事可以講利益，有些事必須講立場。”
王艾這番警告在阿迪團隊聽來非常意外，也非常刺耳。
赫爾伯特思量了片刻，誠懇的對王艾道：“我們在中國有龐大的利益，我們是商人，我們不是政客，利益會驅動我們，決定我們的言行。畢竟，沒有哪個商人會去做損害他錢包的事。關于你說的德國社會一些不良聲音，我愿意代替他們道歉，請相信，阿迪不會做這種事。即便有個別人，比如我們的基層員工，我們也會盡力彌補，不會讓他成為破壞我們之間，還有更重要的我們和中國市場之間良好關系的裂痕。”
王艾點了點頭，也很誠懇的道：“赫爾伯特先生，請相信我，我說這番話不是什么談判手段，而是真誠的告誡。我對與阿迪的合作非常滿意，我非常不希望出現破壞我們合作局面的事情。我不會去做危害阿迪的事情，我也希望阿迪不要做危害我的事情，只有這樣我們的合作才能愉快的進行。”
“那么……”赫爾伯特站了起來伸出手：“我們談好了？”
王艾笑了笑：“稍等。”
說完，非常痛快的在三份合同上分別快速的簽名，然后站起身握住了懸浮在空中的赫爾伯特的手。一瞬間，比剛才更大的掌聲充斥在會議室里，甚至還有口哨聲響起。
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