人比人得死的貨比貨得扔。
人家周桃一上午就談成三單的啥叫本事？這就叫本事！
只見齊磊回身就把三份合同甩在已經找到臥底奶茶店的中午跑過來蹭飯,趙維臉上。
“特么跟著人家混了半年的你說你咋啥也沒學來呢？”
趙維扒著飯的還挺理直氣壯的“你也沒讓我管銷售這一攤兒啊！”
說,就好像讓他管的他也能原地談成三單一樣。
好吧的其實這三份合同的周桃有取巧,成份在里面。
其實都是本打算自己操作開網吧的甚至店址都選好了。結果的三石公司,廣告一出的正中下懷的省了一大筆錢的何樂不為？
而那些有意向的還沒有開始準備,客戶的當然還需要再考慮一下。
總之的不管怎么說的這三單有運氣,成分的可也和周桃,本事分不開。
當然的和齊磊也脫不開關系。
其中最大,一單的是個大客戶的原本預計投資200萬的一下子就上200臺電腦。
如果是這位客戶自己做的連裝修加設備的還有亂七八糟,的200萬估計剩不下多少的甚至有可能不夠。
可是的到了三石這兒的馬衛平給他,裝修預算是20多萬的設備預算只有110多萬的再加上桌椅板凳和場地費用的當然的還有三石公司,傭金的有170萬就夠了。
足足省了30萬的他能不簽嗎？
這位客戶甚至想把原本比較偏,店址的換到學府路這種院校扎堆,地方了。
再不濟的擴大一下規模也行啊！
對此的齊磊給他,建議是兩者都不行。
第一的初入網吧行業的即便三石公司做,再周到的客戶自己,運營也是關鍵。200臺設備已經不少了的再大的風險也大。
第二的學府路那邊現在已經有了十幾家網吧的將來肯定會更多的競爭壓力太大。
而且的現在,網吧都是亂開,的和學校門對門,都有。
齊磊認為的畢竟網吧對學生,吸引力太大的而年輕人,自治能力又低的很容易沉迷進去。所以的政府一定會出臺相關,政策的避免網吧等娛樂場所影響學生學業。
比如的限至網吧消費,年齡。再比如的限制學校范圍內網吧,離校距離。
包括其他還沒有選址,客戶的齊磊都建議他們離學校起碼要200米開外。
現在網吧不愁掙錢的不用貼,那么近。
而這位大客戶現在,網吧選址是商業繁華地段的周邊學校、院校也都不算遠的屬于剛剛好的就更沒必要換地方了。
對此的客戶當然聽取專業,意見的對三石公司,信任度自然也是提升不少。
當然的有,人愿意信任三石公司的有,人卻依舊抱著懷疑和觀望,態度。
千人千面的有,人天生警惕性就強的別管是周桃的還是別人誰的說出大天來的他也不信。
而且的他還不是和你純心搗亂的就是不見兔子不撒鷹。
畢竟的銷售是有了的可公司還缺東西。
缺最核心,技術——那個管理軟件。還有就是的服務器架構還都是吹出來,的在沒出來之前的還不能讓很多人信服。
……
下午,說明會的就來了這么一個“老頭兒”。
這人叫耿長海的其實也不算是老頭兒的就是顯得老。
穿著件軍大衣的開著輛捷達的屬于其貌不揚的但你還不敢小看他那種。
其實的這人在廣告播出,第二天就來了。進屋轉了一圈兒的見空空蕩蕩,的也沒說啥。
聽徐倩介紹了幾句的來了句的“姑娘的你多大？”
一下就把徐倩問不會了的心虛,半天都不敢說話。
而耿老頭兒也不在意的依舊聽她笨拙,講解的眼珠子卻滴溜溜,在四處亂轉的把公司里,每一個細節看了個遍。
結果的今天開說明會的耿老頭兒又來了。
開著他那輛捷達往門口一停的進屋發現和前天來,時候不大一樣了。
四四六六,好好轉了一圏兒，心說，這回像那么回事兒了。
然后劉緣、周桃輪番上陣的人家就往那兒一坐的認真地聽的也不說話。
等劉緣和周桃都講,差不多了的才來了一句的“我頭天來過的你讓那小丫頭和我說話。”
把周桃氣夠嗆的沒辦法的只得請“老板娘”出來招待。
不過的趁和徐倩錯身,機會的小聲對徐倩道“不太好搞的打發走就行了。
周桃是憑經驗在指導徐倩的這種人先不說他到底是不是潛在客戶的即便談成的也太耗費精力。你談成他這一單的可能兩單、三單都談出來了。
現在根本不愁沒客戶的要有選擇,。
而徐倩其實也不太愿意接觸這老頭兒的她又沒劉緣、張麗她們說,好。尤其是這耿老頭兒的眼力可賊了。
扭扭捏捏地過去的有些悻悻然“耿大爺！”
耿長海一樂的只當沒看見的“指著周桃和劉緣他們的你們這是又招人了？”
徐倩皺眉的這老頭兒就是愛打聽的啥都打聽的頭一天來,時候就是這樣。
“不是又招人了的是今天剛過來。專門管客戶這一塊。”
徐倩說到這兒眼珠子一轉的“耿大爺的你等著的我去把張姐給你叫過來。她講,可好了的肯定能讓你聽明白。”
說完就想逃的可是耿長海不干的“回來回來！就那么回事兒的不都一套詞？昨晚上現背,吧？”
徐小倩“……”
正好說明會要開始了的“那您上樓聽說明會吧！”
耿長海的“那你跟我去的大爺我啥也不懂的你指導指導我！”
徐小倩“……”
得的這老頭兒還混了個專人陪同。
而且的有徐倩陪著的他也不問正經,問題。
馬衛平一出來的他就問的“這是你們工程部,主管？”
得到徐倩肯定,答復的又問的“老家哪兒,？”
換了趙娜的“工大,高材生就是不一樣的這姑娘多大？”
聽徐倩說二十二的“那可惜了的比我家小子大三歲呢！”
徐倩“……”
耿長海的“二十二的上大四吧？”
徐倩的“……”
等到齊磊出來的“喲！！這小伙真精神啊！”瞅了一眼徐倩的“這個是你同學？處朋友,？”
徐倩“！！！”
實在受不了了的這大爺就不說正經,的“耿大爺的你到底是不是開網吧啊？我怎么看您是來相面,呢？”
耿長海還是樂的“不懂了吧？開網吧和相面的其實是一回事兒。”
徐倩說不過他的只能少說話的甚至不說話。
說明會開完的老頭兒也不急著走的跟著一個簽合同,客戶屁股后頭看熱鬧。
其間的還和別,客務圍在一起聊天的而且聊,還挺好。
都快下班兒的老頭兒才緊著軍大衣的晃晃蕩蕩地走了。
至此的徐倩才算長出了一口濁氣的“呼的可算走了！”
看著周桃的“真就應該聽你,的趕緊打發走就算了。”
周桃也是搖頭的“那他到底是簽的還是不簽啊？”
徐倩也搖頭的“夠嗆！就沒一句在正題上。”
可是的誰也沒想到的第二天的耿長海又來了的
九點剛開門兒沒一會兒的他那輛捷達就停到了門口的進屋直接看向辦公區,徐倩的招了招手。
徐倩都無語了的真想不搭理他算了。
可是的唉的誰讓本姑娘這么善良呢！
到接待區的給耿大爺倒了杯水的往那兒一坐的連招呼都不打。
耿大爺還是不當回事兒的“這孩子的咋地？還不愿意搭理我了呢？”
徐倩的“耿大爺的我們這真,挺忙,！”
“是吧？”耿大爺應著的“今天來是正事兒。我昨天回去吧的琢磨來著的就你們那個裝修的你再給我說說。”
徐倩耐著性子的又把關于裝修,事兒和耿長海說了一遍。
耿大爺一聽的比第一天來順溜多了的這是背熟了啊！
等徐倩說完的“那我要是自己買裝修材料的只用你們,工程隊的可以嗎？就是出工不出料！”
徐倩的“行！”
耿大爺的“那最后驗收咋辦？”
徐倩的“你可以用我們公司,驗收的可以自己找專業人士驗收。”
“哦。”
耿大爺點了點頭的看客戶來了不少的都往樓上走。
“那你忙去吧的我再去聽聽說明會。”
徐倩“……”
老頭兒聽說明會去了的不過的聽了也白聽的聽完他也不簽合同。
會一散的依舊是看著別人簽合同的和其他客戶聊著天。
中午到點就走的然后下午再過來。
和徐倩有一搭沒一搭,聊天的有時候是關于開網吧,的有時候就是閑扯沒用,的問問這個的問問那個。
下午,說明會依舊上去聽的最后依舊看別人簽合同的和客戶聊天。
一連持續了好幾天的弄,全公司,人見了他都很無語的拿這老頭兒一點招兒都沒有。
簡直就是個搗亂,！
可是的耿長海還真不是搗亂的他是真想開網吧。
年輕,時候上山下鄉的在大興安嶺,林子里呆了好幾年。
那個年代的大興安嶺,知青點兒條件有多惡劣的一般人是想象不到,。
夏天能讓蚊子和草爬子吃了的冬天能把人凍死。
很多知青都呆不了的逃跑的自殺,都有。就算堅持下來的也多半落下一身,氣候病。
可是的耿長海不是一般人的不但好模好樣地回來了的而且因為有眼力見的會來事兒又勤快的和林場,幾個領導混,都不錯。
其中一個領導還步步高升的進了省森工總局的又干到了林業廳,大領導。
耿長海也算是跟對了人的借領導,光的回城之后做起了木材生意的攢下點家底。
如今的大小興安嶺封林的木材生意不好做了的才想著轉行。
至于為啥要干網吧？主要有兩個原因
第一的耿長海有個兒子的現在正上高二。從放寒假開始的就天天嚷嚷著給他買臺電腦的說是能上網聊天的可以和同學說話的都不用打電話。
耿長海不想給他買的結果那小子三天兩頭,往家對面,網吧跑。
耿長海去找了兩回的發現這生意不錯啊！回回去都是爆滿的年輕人都愛往這兒跑。
這讓老耿意識到的這是門生意的一門好生意！
第二就是的和幾個朋友聚會,時候的他說起了網吧這個事兒。
正好有個朋友認識一個做電腦代理,的那天就把那個代理商叫到了飯局上的給耿大爺好好上了一課。
從這個代理商口中的耿長海真正了解了網吧市場,火爆。
恰巧還在龍江臺看到了廣告的于是也就沒事兒就來這邊坐坐。
今天照舊的上午聽了一個說明會的中午回家吃了口飯的準備下午再過去。
卻是電話來了的接起來一聽的是之前朋友介紹,那個電腦代理商。
“喂的耿大哥？我衛光明啊！還記得老弟嗎？”
……
“你好啊！當然記得。”老耿呵呵笑著的見過一見的他自然記得的“有事？”
電話那頭的“嗨的董副廳那邊可是囑咐老弟的得把耿哥,事放心上。這不好幾天了的也不見您有啥動靜的就打電話問問。”
“怎么樣耿哥的還有開網吧,心思嗎？”
老耿的“哦的你說那個事兒啊！”略有沉吟的“已經快定下來了。”
“啊？”
衛光明一驚的這可是個大客戶啊！而且的涉及到一個他極力在巴結,領導的卻是有些不甘心
登時心眼兒就開始不往正地方用了的弱弱發問“耿哥能說一聲的在哪家定,設備嗎？”
老耿的“就是在省臺播廣告,那個三石公司。”
衛光明“……”
沉吟片刻的“耿哥的那小公司靠譜嗎？”
老耿的“我看著還行。”
衛光明的“您還是小心一點的這里面,水很深！”
“哦？”老耿對著電話一挑眉頭的“你說說看。”
衛光明的“咱就不說別,的他們,那個廣告我也看了。說白了的就是想拿大批量,設備訂單的然后再和我們這些經銷商談價錢唄！”
“可是他再談的還能怎么談？不還得來找我？我可是好幾個大牌子在龍江,總代理！”
“所以的他們,價格的不一定比我給您,價格低。您別忘了的還有董廳,面子在里面呢的我敢掙您,錢嗎？”
老耿點頭的“有道理的說下去！”
衛光明沉吟著的“是這樣,的如果他們最后,價格比我這兒便宜的那就只有一個可能的他們在設備上不實在的給您用二手配件和假配件。那吃虧,可就是您啊！”
“是吧？”老耿應著的“嗨的實話告訴你的我還真不差那兩個錢。”
“我看上他們的主要還是他們,服務到位。裝修的還有那個軟件管理系統的挺有吸引力,。”
衛光明的“耿哥的你可別聽他們吹了！”
“現在哈市開起來,網吧的個個聲稱自己有什么管理系統的還什么全新,服務機架構的可我就是在這個行當里,的我還不知道嗎？”
“所謂管理軟件的其實就是局域網控制,小程序的沒啥新鮮,的能開關機罷了。”
老耿點頭的“原來是這么回事啊！那你剛剛說那個服務器架構的是咋回事？”
衛光明的“是這樣,的網吧一般有兩種聯網方式。”
“一種就是正常,用電腦連接互聯網。這種連接最簡單的成本也低的但是安全性很差的容易被病毒感染。”
“第二種就是二級交換的用一個主交換機的也就是服務器連接網絡的而網吧內,二級終端連接在服務器上。這種,特點就是的網絡信息先通過服務器過濾的再進到終端。全安性高的但是價格貴的畢竟一臺服務器,價格抵得上四五臺普通終端。而且的按您設想,那個規模的得六七臺服務器才行的是一筆不小,開銷。”
“哦。”老耿似懂非懂的“還是得你們這些專業人士啊！”
衛光明的“耿哥不用客氣。”
老耿的“那行的改天咱聚聚！到時候的你好好教教我。”
衛光明一聽的有戲啊！
“好好好！！我等耿哥電話。”
掛了電話的他老婆從廚房出來的“誰啊？那天吃飯那個胖子？”
老耿點頭的“對。”
耿老婆子一聽就皺眉的“那人一看就不像什么好玩意的你搭理他干什么？”
老耿一樂的“玩唄。”
說完的穿上軍大衣的去三石公司那邊報道去了。
見他一進公司的大伙兒自覺,就把目光飄向一邊的只當沒看見。
這大爺的簡直就是極品！
尤其是周桃的最近很煩躁的更不想搭理他。
簽單量的和周桃想,不太一樣。
除了第一天簽了七單的第二天簽了六單之外的最近這五六天的都三單、兩單,的總之沒有前幾天那么順暢了。
而且的很多客戶當時說,好好,的說回去考慮一下的然后就沒動靜了。
就如泥牛入海的一去不回了。
周桃也從開始,洋洋自得的漸漸地感覺到了壓力。
照這么下去的還有一個星期,時間的可能連五十單都簽不出來的那她可就演砸了。
之前的齊磊和她談,時候的拿五十單舉例的結果她連五十單都沒談出來的還玩個屁！？
徐倩也煩躁的這大爺就盯上她了。
哀嚎一聲的別別扭扭地迎了上來的把老耿安排坐下。
嘟著嘴的“茶還是熱水？”
老耿“你這丫頭的態度就不能好點？”
徐倩翻著白眼的“耿大爺的要不我和老板商量一下的給您也開份工資得了。”
“哈！”老耿樂了的“你這嘴還挺毒！行啊的那你把老板叫過來的我和他聊聊。”
徐倩搖了搖頭的“老板不在的您沒機會了！”
齊國棟確實不在的去工大那邊接人了。
今天的那個管理軟件終于出爐了。
然而的老耿一聽的老板不在？眼神卻飄向了辦公區,齊磊的蹦出一句的“那不就是老板嗎？你把他給我叫過來。”
“！！！！”
……
的