“接下來，我們來討論一下對于星月主機的定價。”
林佰誠說了句，然后接著說道：“我來先說說我的想法，你們要是覺得不合適或者有什么不對的地方，盡管指出，不要藏著掖著。”
“董事長您放心，我們的職責就是為您糾錯，給您提供更好的建議。”
伊莎貝拉聽了說道，跟了林佰誠這么久，他們已經看的很清楚，自家老板是聽得進去意見的人，不會因為助理們反對他的想法就出聲呵斥，也不會給助理穿小鞋什么的，所以他們都會踴躍的發表各自的看法。
“嗯！”
點了點頭，林佰誠道：“首先先來說說星月主機的成本，主機分為普通款和高配款，我們先來說說高配款。高配款主要是賣給不差錢的有錢人，銷量不會多，公司生產的數量也不會多，售價肯定要比成本高。”
“公司一開始只會生產一萬臺高配款星月主機，每臺主機的生產成本就要290美元，要是算上人工、運費等成本，每臺成本將不低于300美元。”
“我的意思呢，既然成本已經這么高了，那索性售價也定高一點，定價399美元一臺，你們覺得怎么樣？”
“董事長。”
伊莎貝拉聽了道：“普通款的定價大概是多少，和高配款差的多不多？還有，高配款主機比普通款主機又好在哪里？”
林佰誠說道：“普通款的價格不會超過200美元，具體價格要我們等下商量。至于高配款和普通款的區別，主機畫質、運行速度都會比普通款要好上一點，差別是肉眼可見的。”
毛利晴子不由微微皺眉：“高配款的價格比普通款要高上一倍左右，這樣會不會太高了？”
比爾·哈維斯說道：“如果是喜歡電子游戲，家庭條件又不差的人，我想還是會有不少人不介意那點差價的。再者說了，高配款的生產成本就要300美元一臺，在想要獲利的情況下，每臺售價至少要350美元，既然已經這么高價格了，那也不差49美元。”
艾瑞克·戴維斯也道：“既然生產的少，那索性就定個高價，能賣出一些是一些，賣不完的放著慢慢賣就是了。”
“貝拉，你怎么說？”
林佰誠看向了還沒表態的伊莎貝拉。
伊莎貝拉聞言道：“高配款定個高價也好，這樣普通款的價格和高配款差的越多，那么大家對普通款的接受程度就越高，會有普通款的價格不算太高的心理。”
“既然這樣，那高配款就定價為399美元一臺吧。”
見四人中三個的想法和自己差不多，林佰誠便拍板做出決定，然后說道：“接下來我們說說星月主機的普通款，普通款的生產成本以100萬臺來計算的話，成本是212美元一臺，如果算上人工水電、運輸、宣傳等費用的話，平攤下來，每臺的成本只怕是不低于230美元。要是將研發成本的一億多美元也算上，成本更是不知道要高到哪里去了。”
“說到星月主機普通款的定價，不得不提雅達利VCS的價格，雖然我們的普通款主機要比雅達利VCS稍好一些，但雅達利VCS才是主機的鼻祖，雅達利的名氣也更大，因此在雅達利VCS的售價為199美元一臺的情況下，星月主機的售價決不能高于這個價格，否則我擔心會被拿去對比，導致人們更愿意去購買雅達利VCS，而不是我們的星月主機，你們說呢？”
“董事長，這點我非常贊同。”
比爾·哈維斯贊同的道：“現在美國的科技是強于世界上的其它國家的，我們的星月主機生產自香江，星月電子游戲公司也是香江的企業，而香江這個地方只怕很多美國人根本就沒有聽過，只會認為是哪里的小地方。因此，在有雅達利VCS做對比的情況下，人們會自然而然的認為雅達利VCS的技術含量比星月主機的技術含量更高，一旦星月主機的定價高于雅達利VCS，很多人可能了解都不去了解，直接就去購買雅達利VCS了。”
伊莎貝拉也道：“國人確實有這樣的心理，但凡是科技類的產品，就算是日本人的產品想要打進本國市場，也要時間的發酵。”
“我同意兩位的觀點。”
艾瑞克·戴維斯先是表示贊同，然后道：“不過，星月主機的成本不低，要是售價太低的話，可以說每一臺主機都是虧本在賣，到時也不知道能不能收回成本，就算能收回成本只怕也要不短的時間。”
“主機在虧本賣，賺錢就要靠卡帶了。”
林佰誠聽了道：“卡帶的話，雅達利的卡帶一個售價是45美元，公司的主機既然售價比雅達利VCS低，那么卡帶價格自然也要低一些，就40美元一個好了。而卡帶的成本，卻不會高于20美元，每個卡帶的利潤能有20美元，只要卡帶銷量和主機的銷量差的不太多，那么公司還是能夠盈利的。”
“一款游戲一個卡帶，公司目前已經研發了九款主機游戲，而且還在繼續研發中，所以只要主機的銷量不差，人們買了主機后肯定要購買卡帶，那時在主機上面虧損的，就可以從卡帶那里賺回來了。”
“我說說我的想法，雅達利VCS的售價是199美元，為了對人們有吸引力，星月主機的價格和雅達利VCS價格的差額肯定要不低才行，所以我認為179美元比較合適，便宜20美元已經不算少了。”
這樣的定價，等于星月電子游戲公司每生產一臺主機差不多要虧損50美元，一百萬臺就是虧損5000萬美元，這還沒算上一億多美元的研發成本，等于將近兩億美元的虧損。
一個卡帶賺20美元的話，要一千萬個卡帶的銷量才能賺到兩億美元，這還只是字面上的回本而已。
畢竟，到時候公司還要繳稅，所以星月主機必須賣的更多，卡帶也必須賣的更多才能夠讓星月電子游戲公司賺到錢。
要不是林佰誠現在資本雄厚，他還真不敢這么玩，寧可少量的生產一些，以更高售價慢慢的試探市場，這樣就算銷量不佳，虧損也不會太多。
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