林佰誠和伊莎貝拉兩人去了蘋果公司。
林佰誠他們過來之前已經聯系過了，因此喬布斯帶著管理層招待林佰誠和伊莎貝拉兩人。
一番客套后。
喬布斯有些好奇的問道：“艾倫，你說有正事和蘋果公司談，是什么事啊？”和蘋果公司談，那就是公事，他很好奇林佰誠能有什么公事和蘋果公司談。
“喬布斯，這是新世紀軟件公司研發的一款辦公軟件。”
這里就有電腦，因此林佰誠從伊莎貝拉那里拿過硬盤后，在電腦中打開辦公軟件。
“這款軟件的功能，就讓我來給你們介紹一下吧。”
林佰誠緊接著為喬布斯等人介紹辦公軟件的功能。
片刻后，喬布斯等人知曉了辦公軟件的功能。
“艾倫，這款軟件能夠提升人們的辦公效率，我相信肯定會有市場的。”
喬布斯出聲說道，心中卻在想著一定要將這款軟件安裝在蘋果電腦上，豐富蘋果電腦的應用。
蘋果的個人電腦雖然因為體型沒有計算機那么巨大而受到個人用戶的擁護，但電腦本身沒有多少軟件，很多人買了電腦根本就沒用，因此限制了個人電腦的銷量。
辦公軟件的出現，可以豐富蘋果電腦的應用，用戶買了電腦起碼可以進行辦公，不僅可以開拓個人市場，還可以開拓企業以及學校之類的市場。
“我也相信辦公軟件會有市場。”
林佰誠自信一笑，并沒有謙虛，美國這邊不興這一套。你要是謙虛的話，搞不好會讓對方以為是對自己軟件的不自信，然后被獅子大開口。
伊莎貝拉這時出聲說道：“喬布斯先生，我們想讓辦公軟件在蘋果電腦上運行，豐富蘋果電腦的應用，這樣蘋果電腦多出辦公軟件功能后，必然能有更多用戶選擇購買蘋果電腦。”
喬布斯聞言看了眼林佰誠，見他好似陷入沉思之中，便對著伊莎貝拉道：“伊莎貝拉女士，貴公司的辦公軟件想要借用蘋果電腦的渠道進行銷售，我這里可以答應下來，但貴方需要支付一筆渠道費用才行。”
雖然需要辦公軟件豐富蘋果電腦的應用，但喬布斯可不傻，當即便說是辦公軟件需要借用蘋果的渠道，不僅不想支付費用，還要反向索要一筆渠道費。
“支付渠道費用，這是不可能的。”
伊莎貝拉當即說道：“要知道，蘋果電腦如今的銷量不過是一萬多臺而已，根本就談不上渠道。辦公軟件的應用，能夠吸引潛在用戶，提高蘋果電腦的銷量，應該是辦公軟件每賣出一套，蘋果電腦就要給我方一筆費用才對。”
林佰誠是蘋果公司的大股東，因此蘋果公司如今的銷量是瞞不過伊莎貝拉的。
別看蘋果電腦的銷量才一萬多臺，好似很少，但其實已經不少了，畢竟最便宜的4KB內存蘋果電腦一臺都要1298美元，48KB內存的蘋果電腦一臺更是要2638美元。
一萬多臺的蘋果電腦，相當于2000萬美元左右的營收，利潤不低于30%，已經不低了。
這還是因為蘋果電腦一開始有林佰誠的融資，能夠更快的發展，后來又在林佰誠的擔保下獲得1000萬美元的無抵押貸款，發展速度更是插上了翅膀。
可以說，要是沒有林佰誠的話，現在二代的蘋果電腦能有破千的銷量就不錯了。
這就像是滾雪球，蘋果公司一開始的資本少，能夠賣的蘋果電腦數量當然就少了，利潤也不會太多，資本的積累需要時間，越到后面銷量才會越來越多。
喬布斯聽了道：“蘋果電腦現在的銷量雖然才一萬多臺，但公司上個月的銷量就有數千臺，現如今市場供不應求，銷量只會越來越多。而每一個購買了蘋果電腦的用戶，都是辦公軟件的潛在用戶，所以貴公司每銷售一套軟件，就需要給蘋果公司一筆渠道費。”
“那只是未來而已，我們談的是現在。”
以蘋果公司目前的銷量走勢，伊莎貝拉承認蘋果公司的個人電腦后面會越賣越多，但這不是對方可以拿出來作為談判的理由，畢竟未來只是未來。
“咳咳！”
林佰誠突然咳嗽了聲，制止了喬布斯即將出口的反駁，出聲說道：“喬布斯，我既是蘋果公司的股東，也是新世紀軟件公司的老板，因此有些話我就直說了吧。把辦公軟件應用在蘋果電腦上，這既有利于蘋果電腦的銷售，也有利于辦公軟件的銷售，對大家都有好處，因此我覺得還是互不收費，平等合作比較好。”
喬布斯聞言沒有馬上做出決定，雖然他心里已經接受了這種合作方式，但還是看了看公司的首席執行官等管理層。
蘋果公司的另外幾個管理層輕輕的對喬布斯點了點頭，顯然不反對這種合作方式。在他們看來，蘋果電腦的銷量對公司最為重要，辦公軟件通過蘋果電腦的渠道銷量如何，他們并不關心，只關心這款軟件能不能給蘋果公司帶來更多的銷量。
“艾倫，既然你這么說了，那我沒有意見。”
喬布斯見狀出聲應下，然后道：“不過，我需要新世紀軟件公司簽署一份排他協議，不能將辦公軟件應用在其它電腦上。”
伊莎貝拉當即說道：“辦公軟件可以在個人電腦市場獨家授權給蘋果電腦，時間兩年，但計算機市場沒有限制。除此之外，蘋果公司也需要簽署排他協議，兩年內不能在蘋果電腦上運行其它辦公軟件。”
“好，我答應了。”
這次喬布斯沒有遲疑，很是痛快的答應下來。兩年的時間，對蘋果公司來說已經足夠了。
雖然口頭談妥了，但雙方沒有馬上簽署合同，伊莎貝拉叫來了公司的律師，和蘋果公司的律師一同起草合同，然后喬布斯和伊莎貝拉兩人分別代表兩家公司簽署合作合同。
蘋果電腦只是新世紀軟件公司拿下的第一個市場而已，后面公司還要跑官方行政單位、學校、銀行等市場，不過這就不需要林佰誠親自出馬了。
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