“是月月出的主意吧？”趙曉竹在那邊開口道。
吳向北也跟著笑，“沒錯，就是月月幫忙想的主意，而且她說咱們糕點生意在京都鋪幾個下家，就可以往其他城里發展，我覺得這事可行，所以就跟你說一聲。”
“嗯！我知道了，我也有這個想法，只是不知道該怎么辦，這不，月月就給我領了頭。”
趙曉竹是真有這個想法。
之前她沒動是因為她還沒什么頭緒，不知道該怎么發展她的糕點柜臺。
現在秋月給她牽了頭，還給她出了主意，她就不用跟沒頭蒼蠅似的亂撞，立馬就有了大方向。
有時候做生意就是要有領路人，而這個領路人才是重中之重。
都說師傅領進門，修行在個人，這句話做生意也能適用。
“那你們是想到一處去了，媳婦兒，你可以找幾個人去電影院，火車站，汽車站，工廠門口這些地方發展，然后給出一個批發價，然后……”
吳向北將吳秋月的那通說法告訴了她。
趙曉竹直接將電話扣在耳朵邊，還特意找了紙筆做記錄。
等電話掛斷，趙曉竹看著自己的筆記，心里麻團一樣找不到線頭的亂麻，都瞬間變清晰起來。
當天下午，趙曉竹就將柜臺交給李二妮，自己則是帶了兩斤雞蛋糕，兩斤紅棗糕，三斤栗子糕去了電影院那邊。
正好一場電影正檢票，趙曉竹也沒敢大聲喊，湊過去就讓揭開籃子上的布，拿出試吃的糕點給人嘗味兒。
這一嘗不打緊，立馬一對小年輕買了一斤紅棗糕。
見有人買，其他看電影的人就跟著湊熱鬧，詢問后知道是街口糕點柜臺那邊出的雞蛋糕，吃過的都不懷疑直接出手，沒吃過的打聽后也果斷下手買上半斤。
還有人買一塊，才一轉眼的功夫，趙曉竹帶過來的七斤糕點就賣個干凈。
電影要開場了，這邊瞬間變得安靜。
趙曉竹正打算尋找目標，就見一個男人湊過來。
剛剛她過來的時候就見過這男人，他在這邊賣瓜子，看他老練的樣子，應該沒開放之前也沒少干這個。
只不過之前是藏著掖著，現在是光明正大。
不過賣瓜子沒啥技術含量，這才沒多久，已經出現了競爭者，這不，就剛剛電影開場前，就過來四五個人賣瓜子。
“你好，我叫王青。”
“你好同志，我叫趙曉竹，是城東糕點柜臺的老板，你有什么事？”
“是這樣，我剛剛看你的糕點賣得不錯，味道也很吸引人，所以，我想問問如果拿得多能不能給個批發價。
那個……我不是想跟你搶生意，我就是，就是看著你的糕點賣得不錯又很吸引客人，所以……
你放心，只要你來電影院賣貨，我就換去其他地方？你看可以嗎？”
王青也是觀察許久后才下的決定。
之前他賣瓜子，一個月也能賺個三四十塊錢，可現在人一多就不太行了。
他還是憑借著三寸不爛之舌才維持住現在的生意，可現在要比之前辛苦多了。
他就想換個生意，沒準還能多賺點。
就剛剛根據他的觀察，才這么點時間，這女人就賣出五六斤糕點，這個生意好做，他才鼓著勇氣過來。
“你不用換，我這就是偶爾出來賣一次，而且照先來后到的說法，我還是后到的，你想批發我的糕點賣對嗎？”
“嗯對，不知道糕點的價格是……”
“我這個雞蛋糕在柜臺那邊賣六毛一斤，紅棗糕跟栗子糕都要七毛，你如果要五斤以前可以照批發價，雞蛋糕五毛三一斤，紅棗糕跟栗子糕六毛五一斤。”
經過討價還價，最后雞蛋糕定了五毛一斤，紅棗糕跟栗子糕六毛一斤，王青三種才要了五斤，剛好夠批發的斤兩。
趙曉竹干脆給拿了七斤過來。
“五斤糕點可不夠賣，我只收你五斤糕點的錢，剩下兩斤算我賒給你。”
“你就不怕我賴賬溜了？”王青笑道。
他做了這么多年小生意，還從沒碰到多給硬塞的人。
“兩斤糕點的事，你要溜就溜，這點東西我還不至于傷筋動骨。
況且，生意談成了咱們就是朋友，多大點事。”
王青眸光有點灼亮，她有些佩服這女人的氣魄了。
趙曉竹還順道幫他指了一條路，“電影院這邊有時間限制，你掐好點，在這邊賣完一場就趕緊去附近的家屬院那邊，咱們這糕點適合孩子老人吃，還有客流量大的火車站，哪個地方近你就挑哪一塊，保證你帶多少都能賣光。”
王青眼睛立馬就亮了。
之前他賣瓜子，老人孩子是不怎么舍得買的，畢竟就是消遣的東西，有沒有都行。
糕點這東西就不一樣了，吃了管飽，還能走親戚探望病人，總之，糕點的用處大，需求量也大。
有需求他們就有生意，這么好的機會，他肯定不會錯過。
“你糕點賣完了可以去城東糕點柜臺那邊拿貨，我都給你批發價。”
“好嘞，我記住了。”
趙曉竹成功發展了一個下家，反正在她心里，她們家的糕點就沒有賣不出去的可能，除非這個人是個啞巴。
可王青在電影院這帶不知混了多久，早就學會察言觀色，摸清楚哪些人是潛在的客戶。
所以他推銷的水平絕對可以，七斤糕點對他來說小意思。
下午，她又從糕點柜臺那邊拿了十斤糕點直奔火車站，然后在那邊賣了五斤，順利地又發展了一個下線，不過她手里的糕點沒給出去，而是讓對方去糕點柜臺取貨。
然后推著自行車挨著家屬院那邊叫賣，兩個半小時，剩下的那五斤也全都賣掉，趙曉竹蹬著自行車回家。
陳玉蘭看著她忙活，凍得手通紅，趕忙去打了熱水來讓她洗洗。
“媽，怎么能讓您幫我端水，這可使不得。”趙曉竹趕忙接過手，被陳玉蘭躲開。
“就端個水也累不著我，你這大冷天的在外頭跑了一天，連飯都顧不上，趕緊洗洗過來吃飯。”
“你說說，有糕點柜臺賺錢就可以，何必這么辛苦往外跑，凍壞了可怎么辦？”陳玉蘭心疼道。
“媽，我這一點都不辛苦，等過了這陣子，我天天坐在家里數錢都行。”
陳玉蘭瞪她，“哪兒有這么好的事，你凈哄我吧。”
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