邢寶華先放下電話,心道一會工夫還得給對方回撥回去。
其實這里面有個小誤會,邢寶華也沒說清楚。長虹那邊以為邢寶華把他最值錢的尋呼機打包賣給長虹機電。
李向東著急找廠黨委領導匯報這重要事情。
很快得到重要指示:買。
不惜代價買,反正又不花外匯,國幣?銀行有的是。
也不想想長虹機電背后是誰?
做個擔保找找關系,把整個廠子抵押了也要買。反正不惜一切代價了,那就砸鍋賣鐵。
剛上任的長虹電視廠老大倪峰對著李向東說:“和那邊聯系,看看邢廠長什么時候有空,我們一起去會會他。正好我也回趟老家看看。”
李向東得到指示,回到辦公室往邢寶華電子廠打過去,得知邢寶華出差了。
邢寶華從哪兒來電話?剛才電話是那個來吆?
那么只能等邢寶華電話,希望這小子真沒喝多忽悠他。
差不多一個多小時后,邢寶華果然打過來。說他自己目前在首D。三天后會回到魯中,讓長虹機電的人在三天后去魯中。
李向東也說他們廠長親自過去。
這不得讓邢寶華想起有價格屠夫的長虹掌門。
電視價格戰發起人,就是這廝。倪峰。
有點符合天意,當年這廝也是攪屎棍掌門人。把多少中小電視機廠給弄倒閉,他吃了個肥!
現在國外的廠商,總感覺咱們國家落后,不喜歡這邊市場,可他們忘記一點,咱們有人口基數在這里擺著。
這時候可是喊出用市場換技術,是把上汽逼急喊出來的。但用在其他行業都一樣。
咱們承認要啥沒啥,要技術沒技術,要人才沒人才。
把優秀的人才弄出國去,學習先進技術,再回來發展建設,那時候出去十個回來三個咱們就算成功。
用羅大仙說的:當年咱們就是沒有,不管是學習還是借鑒,甚至是偷,這都是很正常。所以才有了三十多年的仿制時代。
把正市場都讓出去了,你們不給點技術說不過去啊!
所以摩托也加入到市場換技術計劃當中。
摩托建廠后培養多少人才,走一個培養一個。再走,繼續培養,在行業內俗稱黃埔J校。
只是邢寶華不知道他的到來,會不會影響到市場換技術過程。
啟用攪屎棍計劃也不知道對還是不對。
總之他現在就是不想讓那些外廠商,賺國內的錢太容易。
攪屎棍法,還是跟小米和華為學的。
最先是小米用來對付那些山寨廠商的。
把市面上的那些亂七八糟的雜牌手機,貼牌手機,直接讓他們轉行或者倒閉。
小米的中高端全是小米旗艦系列,然后用字母來劃分中高端的地位。
紅米后來是針對低端市場人群的,主要學生老年人。
反正價格便宜,配置低。
華為也一樣,四五個系列。從低端的榮耀(華為子公司產,好像也分家了),Nova,P系列,Mate系列。眼花繚亂的不說,每個系列還分什么青春版,pro等等。
針對每個級別的用戶,從百元機到千元機,到幾萬塊的都有。
也不用給客戶介紹啥功能,直接問客戶,你想要個多錢的吧!
想要個兩三千啊!推榮耀高端,Nova系列。
想要個五千的?推P系列pro,Mete低端。
一萬以上的土豪就得保時捷指定款!
每個價位是有了,做工也不同,零配件也不同,針對的是啥?
其實,很多性能都重復,沒必要,還弄得銷售員整一堆資料要背過。一發布新機,就頭疼那種?
其他廠商都是一個型號,帶兩三款,你華為倒好,一年四五個系列。每個系列最少帶三四個型號。
但華為的理念是讓每個階層的人士消費最合適的用戶。
也就說客戶能承擔起消費的就花多錢買什么樣價位的手機。
后期小米的也說要干翻華為,每個價位的手機也有了。就是沒有高端商務機,有必要嗎?
小米同樣的配置價格少了三分之一。
為發燒而燒的設備,啥時候能退燒?
看看人家小米多有先見之明,做廣告的口語就是為發燒而發燒,cpu能煎蛋的時候,正符合人家的理念,不發燒能叫燒嗎?
所以他們的手段都是八仙過海都有各自的招。
時間差不多了,邢寶華租了兩臺車,來到經濟學院。蘇雅和兩位舍友早早地等在門口。
蘇雅見到邢寶華高興地撲上去,特高興。一甩在學校的那種冷艷角色。
主要唐爍那事兒后,讓蘇雅變了很多。平時很少跟人交流,很少帶著笑容。
總讓人感覺她很冷艷似的。
此時一改形象,讓不熟悉她的人,都大跌眼鏡。
能跟蘇雅出來的,都是平時關系很好的舍友。一個是上鋪的田穎,一個是對床的蘇北妹子。
此時邢寶華才知道蘇北妹子叫辛倩。
帶著幾人上車后,邢寶華問蘇雅看她有點瘦了,問她最近沒去吃點好的?
蘇雅輕微地搖頭。邢寶華也有點無奈,手里又不是沒錢沒票,怎么就舍不得吃呢?
這回沒問蘇雅想吃啥,轉頭問后排的兩位姑娘,想吃啥?
結果,問了個寂寞,這倆丫頭也是一問三不知。
得,還是吃鴨子去。
還是那個什么德的烤鴨。
別看味道不咋地,但來吃的人還真多。
就沖著牌子來的。
這和做產品一樣,有時候品牌的價值往往大于產品。
當然垃圾品牌就算了,如果波導回歸智能手機行業,估計也沒幾個人懷舊的。
一個小辣椒、天語就能干翻他們。
消失市場很久再出來,已經是另一代人的思維了,當年的消費市場的人群都老頭老太了。還指望他們能撐起消費市場,估計也就是看看。
邢寶華他們來到烤鴨店,由于沒有預約,包間是沒了,只能在大廳吃。
好不容易湊了一桌,先點了兩只大鴨子,敞開吃就行。
幾人聊天說說笑笑的,吃得也很開心。
此時從大門那邊進來一撥人,其中還有幾個老外。
這一行人確實引人注目。
邢寶華看到其中一人,很面熟。仔細想想,確實很有印象。在仔細看的時候,兩人都對上眼。
那人還沖著邢寶華笑了笑,點了點頭。
頓時邢寶華知道是誰了,這不是聯想的老柳同志嗎?
年老的老柳面相經常在多媒體方面見到,年輕的老柳這是第一次見。
別看邢寶華經常吐槽聯想啥的,但面對這位,邢寶華也是佩服。
這位是真正的大師,應該是融合大師。
和喬大爺一樣,估計后者也看懂了喬大爺的路數,跟著學的。
聯想和蘋果一樣,在純技術領域,沒有他們自己的東西。
也就說沒有發明任何實質性的東西。
有人會說,蘋果那么高科技前沿的東西,愣是沒他們的?蘋果一代二代,甚至系統,敢說不是蘋果的?
其實這里面牽扯到領導者的一個學問,叫融合大師。
果子的東西,要么買來的,要么借來的,要么偷來的。
所以果子公司就沒有在純技術領域里有他們的發明!
說果子是個方案綜合商可以,把所有的方案融合在一起。
把別人的東西拿過來調一調,整理整理融合成自己的動再賣出去。后世在硅谷中還流傳喬大爺不是一個創新者。
聯想也一樣,從建廠到九十年代末,他們都沒自己的創新,說是組裝廠也不為過。
同樣的價格,在散件商那邊弄一臺組裝機,硬件都比品牌機高一倍不說,性能還強。
說聯想有售后,有保障啥的,那都白搭。一般來說,硬件壞的概率很小,大部分壞的概率都是用戶不會使用,導致軟件沖突造成的。
其實整個八十九十年代,聯想的售后是承包出去的。
他們還沒建立完善的售后體制。
老柳是體制內的人,他背后有個強大的娘家。要啥給啥的那種,所以人家也不缺市場。
老柳的聯想。
是邢寶華上電腦項目后,國內主要的對手。
但人家有金剛護體,是真正打不死的小強。
差不多十幾分鐘過去了,老柳端著酒杯來到邢寶華這一桌上。
邢寶華抬頭看了看他,笑著站起來,伸手說道:“你好柳廠長。”
“我要是沒認錯,你是邢廠長?”
“是我。”
“哈哈哈,早就想認識你,可惜無緣一見。”
兩人握手客氣一下,邢寶華拍拍蘇雅的肩膀,讓她先讓出座位來,往她同學那邊坐。
請老柳坐下,蘇雅幫著重新換了餐具和碗筷。很乖巧地坐在一邊。桌上眾人也不再說話,看著兩位相互的敬酒。
“老弟啊!咱們都是一個系統的,平時部里開會也見不到你,想和你親近一下聊聊天都沒機會,平時來首都,到我那邊坐坐。”老柳剛和邢寶華喝一杯,放下杯子說道。
“好的,有時間一定叨擾。”邢寶華也客氣地回復道。
邢寶華這廝在心里感嘆,兩人注定不能是朋友,以后在搶z府單的時候,那是真刀真槍地干啊!
兩家注定是競爭對手。
“咱們也是一個部,一個系統兄弟企業,你那邊要是有困難就說,兄弟企業該幫的就幫。聽說你那邊的尋呼機生產不過來,我們可以幫忙嗎?”老柳不愧是大師級的人物。
看看人家這話說的,和老大哥教育小弟似的,更是大言不慚地說幫,這哪兒是幫啊!
“目前生產足夠,謝謝您的好意。”
老柳哈哈一笑,也沒在意邢寶華婉拒,說道:“圖紙賣我一份怎樣?我省了復制。”
“想復制就復制,沒事兒,你們那么大的廠,人也多又不是干不了這個活?”邢寶華面帶微笑地說道,看似挺大方說,這小子心里不知道使啥壞呢?
老柳這種老狐貍怎能把邢寶華的話當真呢?
就算邢寶華同意,摩托能同意,部里已經傳出摩托要在國內建廠。
至于會不會對邢寶華的產品形成沖擊不得而知。但起碼知道,邢寶華壓力大了。
邢寶華要知道老柳替他擔心,肯定樂。
他壓力大個屁,又不在一條線上。
不過邢寶華還是對老柳說道:“還是自己手里有東西好!”
言外之意,告訴老柳,你們自己玩研發才行。
好吧!看現在老柳的表情就知道。這位退休后都沒搞過什么研發,大部分買來套上自己的牌子。
這就是聯想產的,咋地。
人家玩的和邢寶華不一個路數,能怎樣。但打著振興民族科技發展,這臉,比城墻還厚。當然,不厚也就沒聯想的未來了。
兩人閑扯淡地說幾句,喝兩口酒,老柳說還有客人要陪,先撤,回頭讓邢寶華找他。
找個毛,躲都躲不及,還上桿子湊。
人家有個強大的娘家,邢寶華有啥,萬一看上自己點東西,硬要呢?
要說和這幫企業玩不要臉,十個邢寶華都不如人家動動嘴皮子。
吃完飯,另一臺車送兩個女孩回學校,蘇雅跟著邢寶華回到招待所。
一進屋,兩人就和粘了502膠似的,分都分不開。
久久不運動,猛的來個幾場運動,邢寶華別的不服,早上起來就扶自己的腰。
酸爽疼痛漲。
過度的運動后遺癥全體現出來,蘇雅走的時候,這廝還沒從床上爬起來。
讓秘書跑機場訂明天的票。
邢寶華在招待所暫時沒事兒,想著給長虹一款什么樣的尋呼機。
成本低,時尚,功能還得齊全!
數字機和漢字機一起上。
數字機好弄,唯獨漢字機上,吃內存,體型就稍微大點了。
體型大點就大點,這是傳統。
開始想主板的思路,大部分還是走雙向尋呼機的路線,只不過是縮減版的。
沒必要弄那么復雜。
有過那么多經驗也不用抄誰的,完全都是自主研發,真較真,那就是歸屬摩托系的。
沒辦法,邢寶華從開始就走摩托路子。這是基礎也是底子。再怎么改變,那一套基礎還是人家的。
外殼啥的弄成五彩繽紛。
也正符合長虹的七彩。各種顏色弄得胡里花哨的,男女通用。
唯獨遺憾的是不能相互換外殼。
能還外殼的,那是邢寶華自己主打的旗艦產品。光這個賣點,邢寶華就賺不少。
寫寫畫畫,弄了一天,晚上蘇雅過來繼續過來陪邢寶華練腰。
用后世的話來說,女人一旦放開,就沒男人什么事兒了,再年輕力壯也擱不住次數多,尤其是在耐力上,基本沒男人什么事兒。
從首D回到電子廠。
在等長虹來人的同時,邢寶華也沒閑著。
繼續完善低端市場的尋呼機主板圖。
這邊剛畫個開頭,秘書通知邢寶華長虹的人來了。請到會議室,一看來人真多。
除了倪廠長,李向東,還有之前見過的技術總工,甚至無線專家也有。
人家之前是玩雷達的,在無線方面專家也不少。
客套話就說了兩三分鐘,雙方都坐下后,開始圍繞主題商談。
邢寶華先說一下,這次去首D得到的消息,年前年后,會有大量的外商設備進入國內傾銷他們的庫存。
雖然是低端機,暫時影響不到邢寶華的銷量,但還是有一定比例的影響。現在能消費得起的,大部分是單位報銷。尋呼機不是快速消費品,用幾個月就扔的那種。
最少要兩三年或許會換機。這就容易造成低級別的人員在配備上會選擇低端機市場。
邢寶華想搶這一塊,可惜有心力不足。
不然他自己就上馬這一塊了,畢竟和長虹是戰略合作關系,有好事兒要想著你們。
你們要是有能力生產,咱們要么合作,要么賣給你們自己生產。
生產出來的尋呼機比國外機便宜就行,再說,大米出品的東西都是精品。一個小尋呼機,都比國外機功能全。
談到技術轉讓費的時候,邢寶華說數字機3000萬,漢顯機5000,從魯中機械廠制定兩條生產線每條200萬。400萬的生產線那是給機械廠的,但設計費要給邢寶華100萬。
最后邢寶華說道,我幫你介紹這么好的生意,你最少給我點茶水費吧!1500萬的好處費,湊了一個億。
那位倪廠長聽了茶水費臉都黑了,不帶給自己介紹生意還要好處費的。
不要臉的人見得多了,第一次見到這么不要臉的,你直接說一個億不就得了,整那么多名目。
倪廠長也是個大方人,一個億就一個億不帶還價的。但但這筆錢要分三次還清。
生產線到位后給一筆,產品下線給一筆,產品上市后第一個季度給結清所有款項。
長虹的理由說自己資金緊張,之前的錢都從小鬼子那邊買生產線了。
所以只能分期付款。
一個億對長虹來說確實多點,但還不至于要分期,畢竟來之前已經上報到他們那邊上級,并且已經跟銀行溝通好,完全可以一次性支付。
誰讓邢寶華耍花招,多收點錢來著。
這純心惡心人,還是瞧不起人?
邢寶華也不差那點時間,分三期就三期吧!很爽快地答應了,之后就是準備協議。
秘書和法律援助(86年以后叫律師事務所了)開始整理合同,這其間,倪廠長借邢寶華的凱迪拉克回老家榮成。
邢寶華閉關弄電路圖。
電路圖弄好之后,還要出樣品。
現在這廝主負責圖,做樣的事兒有手下去辦,這大大節約時間。
之后這廝坐大紅旗來到市機械廠,定制兩條生產線。
機械廠給邢寶華也造過好幾條生產線了,輕車熟路,價格還便宜。
邢寶華答應給人家包郵的,還得派人過去指導,所以200萬一條生產線賺不了幾個錢。
也就馬馬虎虎一百多萬吧!
這錢賺得容易,跟機械廠也講好生產出來的生產線讓他們負責運輸和安裝。
多少知道廠里困難點,資金大部分壓在宿舍樓上了,前段時間因為資金緊張,料都進不來。
供應商之前還賒欠,一批壓一批的料可以,長久了誰也受不了。這不,見不到料錢,前幾次的機械廠也沒給,就給停供了。
導致整個工程停工。
先給機械廠一百萬,讓他們買材料。給多了邢寶華怕機械廠給挪用了。
坐在李廠長辦公室抽煙喝茶,閑聊天。
此時邢寶華才問道李廠長;“李叔,明年是不是到點了?準備去哪兒?”
“哪里也不去,在家好好休息,帶帶孫子。”李廠長哈哈笑著說道。
“李叔,你可閑不住啊!再說,你身體這么棒,不干點事兒能憋出毛病來。”
“怎么想請我到你那邊去?”
邢寶華點點頭,說道:“我攤子鋪得太大,好多地方缺乏管理人才,請人又請不到。招來的人還要慢慢培養,跟不上發展的節奏。”
李廠長也跟著點點頭說道:“老話說得好,飯要一口一口地吃,心急吃不了熱豆腐,就是這個理。你那地方我去不合適。”
接著他又指了指自己的腦袋說道;“老思想了,跟不上你的節奏,我去了也沒用。”
“可你的管理經驗豐富,人脈廣啊!”邢寶華說道。
“那又怎樣,過去吃閑飯嗎?”
“對,就是吃吃喝喝。給你個副廠長,要是看不順眼的,就幫我管管。上級來考察或者接待,你幫我出面接待,陪著他們吃吃喝喝。能幫我節約大量的時間,我把精力放在研發上。”
邢寶華早就想找個這樣人,可惜一直找不到,恰好李廠長也快到點了。退休后,邢寶華可以聘用。
李廠長說不著急,他想想,到時候再說。
別看李廠長說到時候再說,這話也算松口。到時候弄個聘書,他就能走馬上任了。
從機械廠回到電子廠,邢寶華去看看自己的小團隊,把低端尋呼機研發得怎么樣了。
兩天后,合同整理完,等著倪廠長從老家回來準備簽約。
第二天人家就回來了,走的時候是開著邢寶華的凱迪拉克回的家,回來的時候還給邢寶華帶來了不少海貨。
倪廠長說道:“你這車太舒服了,尤其是座椅,躺著睡覺都行。還是老外的東西先進。”
“別崇洋媚外的,內飾全部國產的,是我讓人按照我的設計改裝的。”邢寶華說道。
“我那邊還有幾臺車,你也讓人幫我改造幾臺被,反正被你賺那么多錢去。拔你幾根毛,不算過分。”倪廠長說道。
“趕緊簽合同吧!把尋呼機買好了,你買虎頭奔都行。”
和長虹剛簽完合約,秘書抽個走到邢寶華跟前,說道:“王維豹,王總從HK來電話,務必讓你回電,急。”
HK那邊的電話算是國際長途,需要回辦公室打。
剛通電話,聽到王維豹說道:“娟娟讓人逼著拍電影,我這邊沒答應,昨天別墅被人扔進來死雞,死蛇,死青蛙。”
“報警了沒有。陳小姐那邊怎么說?”邢寶華急忙問道。
“陳小姐說要找中人擺茶說和。目前還沒消息,我的意思暫時都回家?”王維豹說道。
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