“這小丫頭片子，看我以后怎么收拾她？”
安平眼光帶笑，盯著米粒消失的門口看了好半天。
楊麗娜扶額，白了安平一眼，帶著柳葉秋和王蘭離開。
下午，北京和上海來了代購商，楊麗娜全程跟在他們身后，先是默默的觀察和傾聽他們的看法。
一圈下來，兩人對服裝款式和質量沒得挑，就是對服裝的價位不太滿意，覺得蘇寒給出的價位較其他廠偏高。
“蘇總、安總，你們廠的衣服質量和款式在業界都沒得挑，但這價位是否在往低點調一下？”
上海代購是個女的，明叫韓小語，標準的模特身材，一頭及腰的大～波浪卷，在加上干練十足的黑白色職業套裝，看起來氣場十足。
“是啊，我們也是覺得價位有點高。”
北京代購商附和點頭，很是同意韓小語的說法。
“是這樣的，我們的價位是通過所用材料和成本而定價的，價位我們給的很合理。
你們也看到了，這衣服質量和款式都沒得挑。我們現在要做的，并不只是單純的做衣服賣衣服。
‘尚品’這個品牌，還有安氏的品牌，我們兩家強強聯手，想要打造的是我們自己的品牌。
至于價位，你們還是在考慮一下。”
蘇寒跟安平提前商量過，一切由蘇寒發言。
這次兩位代購商而來，拿的貨數量巨大，價位方面其實還是可以調控的。
但是若對方給的價位太低，砍價太狠，那這筆生意雖會盈利，但價位也不是很滿意，所以蘇寒這邊打算咬緊牙關，看對方情況而定。
這一單，是蘇氏和安氏在北京和上海能不能一炮而而紅的重要一戰。
所以，他們必須得謹慎為之。
“你們廠的服裝我們是知道的，在上海備受歡迎，這次我門是懷著誠意來的，希望蘇總和安總多考慮一下，有錢大家一起賺啊，至少也要讓我們覺得合理，您說是不？”
韓小語紅唇微揚，修長的睫毛下，一雙珍珠般耀眼的眸子閃動著耀眼光芒。
“那請問韓小姐，你們雙方心目中的合理價位是多少？”
安平在一旁嘴角噙笑默默的問。
“我們的合理價位是一件衣服降價兩塊，如果你們同意，今天兩份合同將會同時簽約。”
韓小語眸子中散發著自信，朝著椅子上向后靠了靠。
一件衣服要求降價兩塊？
嘿——
楊麗娜覺得一陣好笑，面上帶笑，心底里將韓小語的話分析的透透徹徹。
這次北京代購商和上海代購商同時過來，面上看是好事，但服裝這行業水深，每個地方代理價位都不一樣，雙方不約而同前來，誰信呢？
就剛剛韓小語的口氣而論，如果蘇寒同意降價，那么就是同時簽訂了兩筆單子。
相反，如果沒有降價，或者價位令他們雙方不滿意，也就意味著同時失去了北京和上海兩個地方的代理商。
蘇寒和安平心底里很清楚，這次的單子意味著蘇氏的未來。
“韓小姐，你們先喝點水，我們開個小會。”
蘇寒起身，整理了自己西服，彬彬有禮做出請的姿勢，將韓小語和北京代理商留在接待室。
蘇寒跟安平帶楊麗娜去會議室，暫時開了個小會，安平直接進入主題。
“你們怎么看？”
“兩塊錢肯定不行，一件衣服兩塊，他們要的是大單，如果我們同意，將會是很大一筆損失。”
蘇寒有些煩躁的說完，給自己點燃一根煙，煙霧飄渺，看不透他心中所想。
楊麗娜皺眉，辦公室抽煙，她的禁忌。
奈何，下一秒，安平也給自己點燃一根。
蘇寒的目光有意無意落在楊麗娜微皺的臉頰，嘆息一聲，立馬掐掉煙。
“我心中合理的價位是，我們可以少，但只能少五毛。如果超過五毛，我們完全沒必要跟他們簽訂合同。
第一，我們的衣服又不愁賣，只不過是借助他們商場的名義來做宣傳，同時加大銷售量而已。
第二，如果我們同意了，會讓對方覺得我們的衣服已經難賣到要靠他們生存，會被他們牽著鼻子走，后期有一丁點問題，都會找麻煩。
我粗略算了一下，他們雙方要的衣服款式所有數量加起來，一個月是一萬，如果每件少兩塊，那么兩個訂單，我們一個月將會損失四萬，一個季度就是十二萬，一年就是四十八萬。
你們想想看，這是多大一筆損失。
四十八萬，我們可以自己在北京和上海打造兩個商場，同時多余的鋪位還可以出租。
第三，我們的品牌是高端品牌，雖需要各大商場的代購商，但我對我們的服裝有信心，完全可以按照這個價位。
這五毛錢，我們讓的是人情，并不是我們的服裝差。
所以，綜上所述，我不同意降價這么多。”
楊麗娜認真嚴肅的說出自己的觀點，蘇寒和安平兩人又一次被楊麗娜震驚到。
安平很是激動，掐滅自己手中的煙頭。
“你總結的實在是到位，走吧，我們過去直接跟他們說不降價，一份不少。
如果他們不同意，我們就自己去北京上海建商場。”
安平興致勃勃，很贊同楊麗娜的說法。
蘇寒很是冷靜的掃了一眼雀躍過頭的安平，淡淡的說到。
“先別激動，不如我們在降低五毛錢的基礎上同他們商量一下，這是我們的底線。
如果能談成，我們也省了修建商場的麻煩，你們說了？”
對于蘇寒的建議，楊麗娜贊同，但想到品牌的特權，她還是想借助這兩家代購商打開銷路。
“其實，我有個想法，就是我們可以給他們降價五毛，但是需要他們提交三千塊錢的押金，在他們銷售我們服裝的同時，不能代理別的服裝。
而且要為我們廠的服裝特地準備一個專柜臺，到了年底，我們可以制定一個福利標準，就是達到多少銷售額的代購商，我們可以獎勵他們獎品，至于獎品是什么，我么后期在研究，眼前先說這個事，二位覺得如何？”
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