從餓了唄建立的那一天起，幾個創始人就認為他們和商家是合作伙伴，合伙一起賺顧客的錢。
搞了這么久，突然之間李睿說敵人不是競爭對手而是商家，他們幾個徹底懵了。
張偉豪疑惑的道：李先生，你說錯了吧？我們的敵人怎么可能是商家？
鄧野也道：我就是跑市場的，我們只有跟商家搞好了關系，才能獲得顧客啊。
李睿笑了笑：那我問你們一個問題，你們去談商家的時候，難不難？
此話一出，幾人就露出不堪回首的神情。
能不難嗎？
本來創業就難，他們還是學生創業，打交道的又是店老板這種社會老油條，每一個店鋪都是硬啃下來的。
鄧野苦笑道：我以前是個跟陌生人說話都會臉紅的人，做餓了唄一年多，別的收獲沒有，臉皮厚了不少。這都是跟那些店家練出來的！
張偉豪也道：我們剛創業時候，幾個人分頭去掃街，每個人負責一條街，挨家挨戶的去談，被嘲諷過，被譏笑過，被趕出門過，還挨過罵挨過打呢。
李睿點點頭：那你們覺得，為什么會這么難？
康家元想了想道：商家總覺得，我們就開個頁面，放幾份菜單，憑什么就收8%的傭金？其實他們根本不知道，我們背后付出了多大的努力？
王淵點頭道：這個我最有發言權，我們光是服務器的維護和各種后臺支出，就把這8%全都花光了，還得自己往里貼錢呢。
李睿笑了：所以啊，為什么我說我們和商家是敵人，因為我們是要從商家賺到的錢里抽出一份來，商家能有好臉色嗎？
可我們讓他們的生意量增加了啊！鄧野不服氣的道。
人都是有劣根性的，喜歡把成功歸結于自己的努力，而把失敗歸結于環境。你們如此，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他們未必認為是你們的功勞，只會認為是他們的名聲大味道好價格公道，難道不是嗎？李睿道。
幾人目瞪口呆好一會兒，有點不甘心的紛紛點頭。
李睿說的沒錯，這種事他們遇到過太多回了。
李睿又道：我再問你們，有沒有遇到過這種情況，你們好不容易拉來的顧客，在店里訂一次餐之后，被老板撬走了？
有啊！四人幾乎異口同聲的說道。
通過餓了唄訂餐，商家要繳納8%的傭金，為了節省下這筆傭金便用各種手段截留顧客。
比如張偉豪前陣子好不容易談下來個商家，在平臺上幫著好一通廣告，帶去了幾百個顧客。
結果一段時間過去，他們發現這個商家的平臺訂單越來越少，查了才知道商家在外賣里夾帶小卡片，只要顧客通過卡片上的電話訂餐，就贈送荷包蛋或者小飲料。
這樣一來，商家既獲得了新客，又省掉8%的傭金。
類似的情況不勝枚舉，讓四人頭疼不已卻又沒什么好辦法。
李睿道：那你們有沒有想過，為什么會這樣？
傭金。康家元喃喃道，我們給商家帶去的顧客越多，他要支付的傭金就越多。
張偉豪也明白了什么：所以李先生你的意思是，只要采取抽傭金的方案，我們和商家就對立的關系，他們賺的越多交的傭金也就越多？
李睿點點頭道：這就是我為什么說，你們和商家是敵人！
那我們降低傭金不就正好嗎！王淵道。
李睿搖頭：這不是抽8%還是5%的問題，而是抽和不抽的問題。只要你保持抽傭的方式，這個矛盾就注定無法解決。
可如果不抽傭金的話，我們怎么生存？王淵訝道。
李睿看向張偉豪，他相信這家伙已經得出了答案。
果然張偉豪興奮的道：我明白了！我明白了！我們應該放棄抽傭方案，采取固定收費，我們收年費！只要商家交了年費就可以使用我們的服務，不管他一年做多少單，我們只收固定這筆錢！
這樣行嗎？其他三人愕然。
張偉豪美滋滋的道：不是行，而是太行了。你們想啊，因為是一次性繳費，費用不隨訂單增多而升高，商家為了彌補這筆費用支出，就會把其他平臺的單轉到我們平臺上！
對啊！三人眼睛都是一亮。
李睿也暗暗贊嘆，這么快就領會了自己的意思，不愧是交大的高材生啊，一點就通。
前世，這正是餓了唄擊敗眾多對手的絕招，通過價格的創新、定價的創新，技術的創新一下子解決商家的需求，迅速把市場做起來，最后以小搏大，只花了很少的錢就把所有競爭對手全都干掉了！
沒有了對手之后，這個市場還不是餓了唄怎么說就怎么算？
好一招釜底抽薪啊，李先生，你太厲害了！張偉豪感慨不已的道。
眾人看李睿的眼神不一樣了，如果說之前他們更愿意把李睿當成是投資人，現在受到李睿的啟發，打從心眼里認同了李睿合伙人的身份。
投資人和合伙人從角色上就不同，前者是隔岸觀火的啦啦隊，后者卻是并肩作戰的同袍。
這種認同感，對李睿后續的投資有著決定性的作用。
李睿本來說只給他們半個小時，結果用了整整一個下午的時間，和他們敲定了年費模式的各種細節，又提醒了幾個他們前世走過的彎路。
這個下午，后來被餓了唄的四個創始人認定為餓了唄的戰略轉折之日，正是從這一天開始，餓了唄吹響了沖鋒的號角，開始了快速崛起的征途。
忽悠下來餓了唄，李睿把后續投資工作交給陳青蓮和律師，自己直奔新朗公司。
到了新朗，馬文萱和化妝師已經等急了。
怎么才來？馬文萱問。
李睿也沒解釋，嘿嘿笑道：給我化的帥氣點。
晚上八點，新朗直播間，第二輪開獎。
直播間里早早就涌入了上百萬的觀眾，當李睿和馬文萱出現在視頻中時，評論區一片歡騰。
【抽我，抽我，我想要手機殼】
【蘋果4是我的】
【前排嗑瓜子等著蘋果4砸我頭上】
還是上次的流程，李睿和馬文萱抽出了60位幸運兒。
【空白格子】
【滴滴滴】
【儒雪】
【用戶10622043】
恭喜以上用戶，獲得手機殼一枚，附贈國行蘋果4手機64G版本一部接下來，我們要公布第三輪抽獎細則！
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