第壹小說 > 重啟:混在崗位上的恣意人生 > 第51章 入股合作
  改裝項目確定好了之后,馬師傅就填了幾張單據,楊湛簽字后自留一份,交了一把車鑰匙給馬師傅這事基本就交代完成了。

  陳未又過來搭著楊湛的肩膀說:“來吧哥們,帶你參觀一下我的俱樂部,看看能不能幫我提些意見或者建議。我這個是按照自己的想法在摸索著發展,碰到好朋友了都想征詢一些建議,我相信你的眼光和格局,幫我參謀參謀?”

  時間還不到9點鐘,這種尷尬的時間點,既然和陳未聊得這么投緣也不可能當著人家的面去約他妹妹出去單聊吧。

  于是楊湛也就干脆專心一點,跟著陳未看一看他的夢想,聽一聽他的展望。

  這個行業楊湛肯定是不懂的,但平時也稍微有點興趣,沒吃過豬肉卻也看過一些“豬跑路”,硬是要扯的話還是可以糊弄一下人的。

  陳未帶著楊湛一路參觀講解一路描繪他的夢想畫面:“我搞這個肯定不是想弄個修理廠或者洗車店,我喜歡的是車,更具體地講是喜歡按照自己或者別人的想法去實現對車的改變,變得漂亮、變得硬朗更或者變得騷氣都行。”

  “當然,目標客戶群體還是想要高端一點,畢竟有錢的人才能舍得花錢在車上嘛。”

  “現在我這個俱樂部別看生意是越來越好,但沒有形成我想要的那種體系和氛圍,只是一些朋友或者關系戶通過介紹來我這里,口碑什么的還沒有充分發酵。”

  “以至于后面好多我想象的發展路子都概念模糊,只是被動的往著賺錢的路子在走,搞得我有些苦惱。”陳未也不知道講的這些話楊湛是不是能夠理解,反正現在他是碰到有共同語言的人都想抒發一下自己的想法。

  楊湛和陳未是走一走聊一聊的狀態,陳未的小弟始終跟在后面,陳晨倒是一直斯文的隨在楊湛旁邊,誰也沒有發現有什么不對的地方,好似很自然的狀態一樣。

  陳未擔心能不能理解的想法倒是有些小瞧楊湛了,畢竟楊湛傻傻的也是個市場營銷的科班畢業生啊,這種關于市場啊、企業文化啊或者說是發展定位方面的問題,楊湛閉著眼睛都能給你糊弄出一大堆想法出來。

  但好歹人家也認你當朋友了,楊湛還是斟酌了一下,想著盡量不要給陳未亂帶節奏為好,于是想了想說到:“唔,了解你的意思了。”

  “是不是俱樂部最后發展成什么樣子在你的腦子里是有最終畫面的,但是在現在這個起步階段,你覺得就這么順著走下去不一定能夠兌現出你腦海中的畫面。”

  “粗暴一點講就是創業者在即將扭虧為盈的節點上產生了自我懷疑,擔心每一步都有行差踏錯的顧慮。”

  楊湛盡量不去講什么細節或者建議,想用縱觀的時間線去忽悠或者說是解開陳未的憂慮,于是站定身直視著陳未說:“未哥,你這個俱樂部是只打算開一兩年就收檔么?還是說你有目標一定要在一兩年內就實現你的想法?”

  “你這個俱樂部才開了不到一年都已經能夠盈虧平衡了,為什么還要那么急著一步不差的直達目的呢?”

  “這么好的一個愛好與實踐相結合的經歷,不用在乎過程中是不是都會一帆風順,走對了路子速度就快一點,走岔了路子調轉一下方向也耽誤不了多少時間。看你的樣子也不求這能賺錢翻身,早早的急著苦惱干什么?”

  陳未一聽這話真有點豁然開朗的感覺,心里想著“對啊,我TM這么急著煩惱干什么”,便對楊湛后面的話更加有興趣起來。

  楊湛緩了緩繼續說到:“至于你講的那些,無非是經營策略和方式方法的問題。迷惘的話就去外面借鑒經驗,別人有的你覺得好,拿過來自己修改成適合自己的用就是了,這種經營方式的借鑒又沒有專利保護的說法。”

  “一步一步的來,不追求一口吃成個胖子,總會慢慢完善框架,實現目標呀!說不定去遭遇一些挫折或者走一走彎路還能產生一些更加有趣的想法,最后讓夢想中的目標更加豐滿呢,呵呵。”這類廢話楊湛講的頭頭是道。

  陳未好似沉浸在了自己的想法中,聽著楊湛講話只機械的點著頭,眼神都有些迷離的狀態了。

  楊湛看自己說的好像有點效果了,就接著侃起來:“無非是兩條路,硬件和軟件,俱樂部文化也可以算作軟件的一部分。”

  “硬件方面我不懂,起步的時候配置好了硬件,以后賺錢了就繼續加大高端設備的配置就行了,根據發展的進度去采購這沒得說。”

  “軟件方面,也就是服務、定位和文化這些虛虛實實的東西,打個比方你要用這些來吸引客戶賺取口碑,定位高端的汽車俱樂部中你的后臺服務群體就要加大建設,面對的顧客群體不是價格敏感型的話,就要在基礎的對車的服務之外依靠你的服務文化來綁定客群。”

  “你是愛車的,愛車的技術指標突破、愛車的顏值外表變化、愛車的煥然一新帶來的驚喜……這些都可以作為標簽來建立細分客群的。”

  “其次,后臺建立車輛對應客戶的檔案,根據細分不同組織不同的客服對接,在日常接觸中通過面對面的觀察去完善客戶資料,比如客戶年紀、生日、喜好,慢慢一步步增加客服項目。”

  “組建同類客戶電話短信群、電子郵件群或者QQ群等等,多搞些話題引起討論熱度,強化俱樂部平臺作用……”

  楊湛越說越有想法,也不管有沒有女士在場,掏出煙來分給兩個男士,自己點上一支后又說到:“如何引起話題討論,我的一個小建議就是:像我這輛車,從開過來到提出要求,然后你們備件、維修技師特長、各個部件的操作細節和過程到最后完成作品。”

  “你們可以用DV去記錄,后期自己配解說和字幕,用加速的模式剪輯個十來分鐘的視頻,就像個小作品一樣展示到有興趣的群體中去。”

  “碰到特別的案例就記錄發布,可以在QQ群里,也可以建立自己的論壇,更或者就搞一個‘未來汽車人俱樂部網站’,多種渠道去傳播,這樣可以針對性的提高俱樂部名氣,又能無形推進俱樂部文化建設和傳播……”

  …………

  一陣唧唧歪歪的,楊湛也是想到哪里就說到哪里,借鑒一些后世看的汽車改裝類視頻和直播,就這么敞開了去說。

  說著說著就發現未來那些汽車改裝和高端二手車類的網紅店貌似都很賺錢啊,隨便出來一個都是今天買車明天換車的土豪做派,可能大多數都是作秀,但不能否認這個行業確實可以賺到錢。

  陳未后來也沒在他家企業里占多大份額,但魏國強開他的豪車楊湛就見過好幾輛,可見陳未也是在這個行業里賺了很多的。

  陳未是真被他侃懵了,本來只是想著雙方有點共同語言就只向楊湛抒發一下情緒,最多能聽一下第三者角度的建議,沒想到楊湛倒是來勁,滔滔不絕的闡述了無數的想法和點子。

  這些想法和觀點有些陳未聽得懂,有些又覺得好似天馬行空,但不管怎么樣,這些話都給他打開了閉塞的格局,頓時覺得怎么會有這么多方式方法去推動俱樂部建設啊。

  楊湛沒注意陳未的變化,還在想到什么就說著什么。陳未看了看時間也才9點半左右,連忙拉住楊湛說:“慢點慢點,哥們,你這一開口我都快跟不上節奏了。時間還早,我叫我兄弟姜少卿過來,我們到辦公室去喝茶再聊。”

  說完就叫后面小弟打電話給姜少卿,自己拉著楊湛往辦公室走去,陳晨表情怪異的跟在后面,沒有插話進來也沒有任何不耐煩的情緒表露。

  陳未走著走著突然又說:“兄弟,阿湛,要不你也到我這里入點股吧?幫我多花點心思,咱們一起把俱樂部搞起來,以后你來鵬城了也有據點啊!”

  楊湛詫異的轉頭看著陳未,他倒是沒有想到陳未會主動邀請他來入股,不過楊湛也無所謂,能入股就參合一下,花點嘴皮子功夫又不耽誤事,以后肯定是能賺回來的。

  所以楊湛很大氣的回復:“入股?可以啊,但我平常要上班的,不參與你這兒的具體管理哦。是增資進來還是你們轉讓股份?增資最好,俱樂部要發展肯定還要花錢進去,這樣才能快一些實現想法。”

  陳未對楊湛這么容易就同意入股也沒覺得太奇怪,因為現在在他眼里的楊湛就是這么灑脫的人,還有那么多針對性的想法和點子,愿意參與進來對雙方都是有益的就行了。

  “當然是增資啦,我們又不賣股份。”陳未條件反應的說到。

  又簡單介紹俱樂部股份情況:“俱樂部注冊資金是一千萬,我是現金實投五百萬加上場地租金三年和主要管理者做為股本占股70%,姜少卿我那哥們實投現金三百萬占股30%。”

  “其中我拿出10%加上他的5%放進股權激勵池,作為后續員工和管理人員的激勵使用。”

  “我的想法是15%的股權激勵池不變,增資以后這部分股權還是按照比例由各個股東分攤。”

  “阿湛你入股以后大概持股10%左右吧,具體怎么搞等姜少卿來了我們一起討論一下就行了。放心老弟,絕對不讓你吃虧,呵呵。”陳未敲著腦袋慢慢的說到。

  幾人回到辦公司喝茶,不到十分鐘陳未提到的股東姜少卿就風風火火的趕了過來。又是一番介紹和交流,楊湛知道了這個姜少卿是陳未的同學,旁邊的FJ省人,也是小時候跟著爸媽過來鵬城的,家里主要從事電子元器件的代加工和銷售業務。

  姜少卿家里只有一個姐姐,所以他在家里的工作就不是掛名玩玩的身份,而他投資陳未的俱樂部也只是興趣愛好和關系深厚的原因。

  人以類聚物以群分,三個人聚到一起聊了不到半個小時就確定了楊湛的入股方案:原本俱樂部一千萬的注冊資金增資到一千一百萬元,楊湛投入110萬元現金持股10%,而陳未和姜少卿的股份變動為62.7%和27.3%,各自按照比例投入股份進員工激勵期權池。

  要求俱樂部從注冊開始的三年內除年終員工激勵以外不對股東進行分紅,所有盈利投入俱樂部作為發展資金。

  約定下周一楊湛就將資金轉入公司賬戶,由公司辦理相關股權變更事宜。具體的細節三個人都沒有去深入詳談,本來就是個互相信任的合作關系,不信任不合拍的話也不會有這件事情發生。

  因此入股的事情談完后大家就繼續進行俱樂部發展的頭腦風暴。好嘛,這都算是捆在一起了,再聊起來就是沒完沒了的了,主要是在楊湛的各項建議的基礎上敞開了添枝加葉。

  陳晨主動做起了會議記錄者,期間她家里打了兩個電話來問她為什么這么晚還沒回家,都是陳未在電話里保證和妹妹在一起才交代過去的。

  …… 無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。

  他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。

  迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。

  這是哪?

  隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。

  一個單人宿舍?

  就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。

  還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。

  帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。

  鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。

  可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費

  之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。

  而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……

  這個變化,讓時宇發愣很久。

  千萬別告訴他,手術很成功……

  身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。

  他竟完全變成了另外一個人!

  難道……是自己穿越了?

  除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。

  時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。

  《新手飼養員必備育獸手冊》

  《寵獸產后的護理》

  《異種族獸耳娘評鑒指南》

  時宇:???

  前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。

  就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。

  冰原市。

  寵獸飼養基地。

  實習寵獸飼養員。網站即將關閉,下載星星閱讀app為您提供大神伏弎念的重啟:混在崗位上的恣意人生

  御獸師?