“蔣妹子，真的有人要定咱家的豆腐嗎？”
王大柱剛進院子，他洪亮的聲音便傳進了堂屋里，興奮的的語氣都有些發顫。
此時的蔣夢晴和孔慶芝正在堂屋里拿著本子寫寫畫畫地計算成本、利潤和定價。
聽到王大柱的聲音，孔慶芝馬上跑到堂屋門口招呼。
“大柱哥，快來，就等你呢。”
王大柱跟著孔慶芝進了屋，葉靈靈也自覺地和三人一起坐到了桌前。
蔣夢晴見人到齊了，便開口說道：
“明天我就要去簽協議了，所以在簽協議之前，特意讓靈靈把大柱哥叫過來，咱們一起開個小會。”
三雙眼睛亮晶晶地注視著蔣夢晴，目光實在是有點炙熱，讓蔣夢晴莫名的有點小緊張，她頓了頓，繼續說道：
“我們這次的客戶有兩家，分別是供銷社和肉聯廠，但大柱哥，你實際需要供貨的卻是三家。”
“三家？”
王大柱有些不解，孔慶芝樂呵呵的給他解惑。
“對，這第三家就是我們家啊，我們要從你這里進豆皮、豆干和豆腐鹵制好再拿出去賣。”
蔣夢晴跟著點頭說道：
“所以大柱哥，供貨協議簽完以后，你所需要完成的供貨量還蠻大的，到時候你可能就沒有時間和精力上工了，另外，你今天下午還要去村里問一下，咱們村還有多少大豆的余糧，無論多少，你都全部買回去。”
葉靈靈聞言也跟著開口說道：
“大柱哥，你那邊一個人要是實在忙不開的話，如果你信得過，我也可以去給你幫忙一段時間的忙。”
王大柱感激地朝葉靈靈點了點頭說道：
“信得過的。”
蔣夢晴繼續說道：
“我跟肉聯廠的錢主任說的是我們可以給食堂提供豆漿、豆腐腦做早餐，并且給他們安排專人每天早上去食堂窗口幫忙售賣，售價就直接按市場價走，我們給食堂留一分利。”
孔慶芝拿著小本子說道：
“市面上的價格是豆漿三分錢一碗，加糖五分，我們給食堂的價格是二分錢一碗，加糖四分，一碗豆漿半斤左右，一斤黃豆能出六斤也就是十二碗豆漿，不算白糖，十二碗豆漿能賣兩毛四分錢，拋出去一毛五分錢的黃豆成本，咱們的利潤大約是九分錢。
豆腐腦市場價是五分錢一碗，咱們給食堂的價格是四分錢，一碗豆腐腦咱也按半斤來算，一斤黃豆大約能出四斤也就是八碗豆腐腦，能賣三毛二分錢，減去黃豆成本一毛五，還剩一毛七分錢，看著是比豆漿利潤高的，但是豆腐腦還要有澆頭，我們暫時劃掉五分做預算，利潤大約是一毛二分錢。
拋出去給村里的部分，平均下來大柱哥一斤豆子可以讓大柱哥你賺五分錢左右。”
王大柱聽得眼睛發亮，樂呵呵地笑道：
“已經很好了，要知道，咱們在村里賺工分，忙忙活活一大年，一個工分有的時候才頂兩毛錢，這可是比賺工分賺得多多了。”
“大柱哥，你知道我為什么跟錢主任說我們這邊可以提供專人到食堂窗口幫忙售賣豆漿和豆腐腦嗎？”
聽到蔣夢晴的問題，王大柱撓了撓自己的后腦勺，試探的說道：
“為了控制成本？”
“控制成本只是其一，還有最重要的一點就是想給嫂子某個工作。”
“某工作？”
“對，咱們現在是給人家供貨沒問題，但是，大柱哥，你想啊，要是大雪封山了，咱們還咋給人家供貨啊？到時候他們的嘴被咱們養刁了，咱們就可以跟他們談條件了，到時候他們給嫂子在食堂安排個工作，然后你就跟嫂子住進城里，讓他們給你們提供個工作場地，這樣一來問題不就解決了嗎。”
王大柱聽得目瞪口呆，葉靈靈直呼妙啊，孔慶芝狐疑地看著蔣夢晴，不確定的問道：
“小嫂子，你確定你家是行醫的不是做生意的嗎？我咋感覺你比我外公還像奸商呢。”
蔣夢晴聽著孔慶芝的話，沒忍住翻了個白眼，自己可是重生回來的，就算是沒有親身實踐過，但是電視劇她也沒少看，但是這能跟別人說嗎？
肯定是不能啊，這可是不能說的秘密，于是她捏了一下孔慶芝的鼻子笑罵道：
“你這是在夸我還是在罵我啊，我聽著這不像是啥好話啊。”
葉靈靈不嫌事大，還做出了十分中肯的評價：
“雖然不像好話，但是形容得十分生動形象且貼切……”
“去你的~”
蔣夢晴輕輕地給了葉靈靈的后腦勺一巴掌。
“我終于知道芝芝為啥老揍你了。”
屋里一片笑聲。
孔慶芝手捧小本子，把大家的思維又拉回到了正事上。
“剛剛把豆漿和豆腐腦的供貨價說完了，咱們接下來就該說豆腐了，六斤黃豆能做一板豆腐，一板豆腐能切六十塊，折合下來就是一斤黃豆能做六塊豆腐，市面上一塊豆腐是八分錢，咱們給肉聯廠供貨是七分錢，六七四十二，四毛二減去一毛五的成本，咱們的利潤是兩毛七分錢。
供銷社那邊的供貨價我們準備給他五毛錢一塊的價格，那邊盈利需求比較大，如果沒有利潤的話，人家未必好好幫我們售賣。這樣一來供銷社那邊的利潤就和成本持平了，但是一板豆腐咱們也能凈賺八毛錢，扣除村里三毛二分錢，咱們還能剩四毛八。”
王大柱聽到一板豆腐能賺四毛八，頓時一臉傻笑。
“我都聽你們的。”
蔣夢晴見孔慶芝將外面的訂單都說得差不多了，于是接著靠口說道：
“剛剛芝芝說的是外面要在村里開條子的生意，以后就是你們自己打理和接洽的事情了，除了送貨啥的需要靈靈幫忙的，你們自己溝通，我們就不多參和了。
接下來，我就說說關于咱們自己合作的事情，我們鹵味這邊，要跟你們長期訂豆干、豆片和豆腐。
大柱哥，價格上我們占個便宜，都按照供銷社的供貨價給我們咋樣啊？”
王大柱樂呵呵地說：
“我按成本給你們吧，我不能賺你們的錢。”
“那可不行，在商言商，親兄弟還明算賬呢，大不了等真賺錢了，過年的時候你給靈靈包個紅包就行了。”
葉靈靈聞言，連忙擺手：
“不用不用，大柱哥賺的都是辛苦錢，我可不能要。”
……
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