宋援朝在姑蘇只呆了兩天，第二天捐贈儀式結束后他就直接從姑蘇坐火車回了金陵。
李大琪暫時留了下來，接下來的具體工作由盛華電訊派駐的人員來處理，李大琪作為盛華電訊的總經理自然也要多留幾日。
盛華電訊那邊的工作宋援朝并不擔心，這個項目除了產品的本身外，更注重的是渠道和關系。
眼下后者都已經打通了，而產品的本身目前雖比不上國外進口的萬門程控交換機那么先進，但小型程控交換機同樣有小型使用的便利和價格優勢，何況盛華電訊在鵬城那邊后續增強型產品已有了不錯進展，等到明后年新的產品面市，就能和國際其他產品的距離再一步拉近。
國慶節結束，飲料市場一年中最旺銷的季節也開始告一段落。
司特公司國慶節后對目前飲料銷量進行了統計，其成績非常喜人，不僅超過了原本的預計，還達到了新的高度。
除去飲料銷售外，另一個就是方便面的銷售了。
相比飲料銷售，由于方便面的上市時間不長，再加上前幾個月主要是對市場進行開拓和培養，所以其效益方面有些不盡人意。
但宋援朝對此并不以為然，方便面的市場有多大，潛力能達到什么程度，這個時代恐怕沒有人比宋援朝更為清楚了。
何況目前方便面的市場開拓和培養效果非常好，尤其是在鐵路網絡的推廣使得司特的神廚方便面在極短時間里名氣大增，再加上鋪天蓋地的電視、電臺廣告，老百姓凡是提到方便面第一個想到的就是司特公司的產品，這就足夠了。
董事長辦公室，宋援朝在看一份計劃書，坐在他面前的是一個四十來歲的男子，文森特.劉，他是司特公司剛剛任命的市場部總監。
文森特.劉是露絲向公司推薦的市場部主管人選，他是第二代華裔移民，從小就在美國出生和長大，相比應安妮而言，文森特受到的西方影響更大些，就連中文都說不利索，反而英語才是他的母語。
用后世的一句話來形容，文森特就是那種“香蕉人”，黃皮白心的。頂著一副東方人的容貌，實際上和西人沒什么兩樣。
當初露絲推薦文森特給宋援朝的時候，宋援朝是有些抗拒的，一個連母語都說不利索的華裔能勝任這份工作么？尤其是在司特這樣以國內市場為主的合資企業？
對市場部主管人選的決定權一直都在宋援朝的手里，露絲只有推薦權，可作為董事長宋援朝也不是意氣用事的人，在他仔細聽完露絲對為什么推薦文森特的理由，并仔細分析了文森特的工作經歷后發現，從對方的履歷來看，文森特的確是一個合適的人選。
別看文森特的年齡不大，但他在食品（飲料）企業有著豐富經驗，而且同樣畢業于美國常青藤大學。
之前他在三家跨國公司任職，擔任的都是市場有關的職務，雖說職務并不算高，但成績卓然。
在正式面試了文森特之后，宋援朝還是同意了露絲的建議，由文森特擔任司特公司市場部總監的職務，就這樣半個月前，在原來公司辦理了離職手續后，文森特就從原公司亞太區市場主管的職位結束工作，從而來到金陵坐上了目前這個職位。
文森特走馬上任后一直在忙碌著，他并沒有坐在自己的辦公室里看看資料數據什么，而是主動下到了銷售公司摸底。
市場銷售是不可分割的，作為專業人士文森特非常清楚這點，而且國內的市場和海外市場有著諸多不同，許多方面和他以前的認識有著相當的差異，為此文森特在上任后最主要做的并不是搞什么市場計劃，而是了解實際情況，再根據實際情況和司特公司的發展規劃做出判斷，從而再制定計劃。
從這點來說，文森特做的這些是非常恰當的，他雖然中文不好，連和其他同事溝通起來都有些困難，但他卻用實際行動彌補了自己的缺陷，讓宋援朝看到了他的努力。
當然了，作為老板宋援朝要的是結果不是經過，市場部主管是一個非常重要的崗位，如果文森特不能盡快體現他的價值，對于這個崗位同樣也不勝任的。
而今天，文森特是第一次正式來到宋援朝的辦公室談工作，并且帶來了一份詳細的計劃書。
宋援朝認真聽著文森特的講解，并仔細看著他交出來的這份計劃書，神色從一開始的輕松漸漸變得凝重起來。
不得不承認文森特在經過一段時間的摸底后很準確地找到了司特公司目前存在的主要問題，其中就包括司特公司在飲料和方便面兩大產品中的核心問題，就是地域和習慣（口味）的不同，市場和銷售的波動。
關于這個問題，宋援朝之前和露絲也進行討論過，露絲還提出了針對飲料方面的工業化、標準化建議，就是學習可口可樂和百事可樂公司的模式，以金陵總廠作為原漿生產廠，其他所有分廠作為灌裝廠的生產方式，以確保在品控上的控制，同時也用這種方式來調整各地域市場的不同。
對于這個問題文森特同樣也看到了，提出了類似的方案建議，但在具體執行方面文森特針對目前國內糟糕的物流狀況沒有采取一刀切，而是提出了根據目前產量和市場的現狀做了一個為期三年的規劃。
在這個規劃中，文森特利用目前公司和鐵路部門的合作，先解決一部分原漿配送的運力，同時司特公司自有的運輸公司也將承擔一部分的運力。
此外，文森特建議原漿不應該由金陵總廠作為唯一提供的生產工廠，而是要考慮產品需求因素和原料供應因素，在幾方面的結合之下，按照市場不同和供銷的特點，在中國設立至少三個原漿廠。
中國的地域廣闊，南北方風俗習慣也不同，再加上原料的產地也不一樣，隨著司特公司的產品在全國市場的銷售上升，僅僅靠金陵一家總廠是根本滿足不了整個市場的。
而且目前的物流也不盡人意，如果把生產全面集中在金陵固然有對品控控制的好處，可也會導致生產成本和運力方面的極大浪費。
舉個例子，目前以飲料方面來看，就以荔枝汽水為例吧。
荔枝汽水是現在司特公司比較旺銷的一款飲料，但它的原料主要是荔枝糖漿，而荔枝的產地在嶺南一帶，現在各地分廠的荔枝汽水生產原料基本都是從嶺南一帶進行采購和運輸過去的。
這樣的話由于路途遙遠不僅導致運力成本的上升，也因為時效性的原因使得在品控上不太好把握。
文森特在各地分廠和總部銷售公司、采購部各環節進行了實地考察，發現這個問題不僅是一個產品具有，在其他產品上同樣也有類似的情況。
正因為如此，文森特提出根據原料產地從源頭改變現在的采購和生產模式，再結合產品工業化和標準化的需求，重新調整各地分廠的經營，從而逐步改變這種情況。
此外，還有對市場的推廣也是這樣。
文森特對現在司特公司目前的通過鐵路網絡對方便面產品的推廣很是贊譽，他告訴宋援朝這種市場推廣方式是一個天才的想法，并且在實際中得到了非常不錯的效果。
既然鐵路網絡的推廣和現在宋援朝提出向一些一線單位進行產品贈送的辦法取得了顯著效果，那么為什么不進一步呢？
針對這個問題，文森特建議在加大這樣的合作同時可以適當地和這些合作方進行深入合作，比如說通過這些渠道成為在這些渠道方面的自有終端，從而實際上把控住產品銷售。
這個建議讓宋援朝饒有興趣，不得不說這樣的想法有些道理，可也有著實際的沖突，對此宋援朝詢問文森特如果進行這樣的自有終端覆蓋，那么是否會導致公司成本和人力方面的增加，從而得不償失呢？
文森特胸有成竹告訴宋援朝，這樣的情況是有可能的，可從市場的角度來說卻是值得的。
作為快速消費品，市場才是根本因素，在市場上占據主導地位就能贏得市場的競爭。
而且對司特公司的銷售公司來說，僅僅作為自有產品的銷售未免有些太狹隘了，完全可以通過目前的有利條件盡快壯大銷售公司的范圍，從簡單的產品銷售轉為覆蓋面銷售經營，或者說第三產業的商業行為。
其實這種模式在國外早就有了，比如說快餐業務。
麥當勞、肯德基、必勝客，這次后世普通小朋友都知道的快餐企業實際上真正的大股東并非是快餐業本身，比如后兩者就是屬于百事集團的，百事集團的核心就是百事可樂。
通過關聯企業對核心產品進行推廣，同時壯大和發展其他行業，從而獲得雙贏的效果，在國際上是非常常見的一種做法。
文森特覺得這樣的操作在國內還沒有過，但可以嘗試一下，如果能做好了是一個非常不錯的增長點。
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