第壹小說 > 星際之能源大亨 > 第七十七章 與光伏大佬們的談判
  11月1日,上午十點。

  蘇虹市,工業園區,F棟星源集團總部大樓。

  第十一層的大型會議室內。

  一張十米長的方型長桌上,坐滿了男男女女,正在開著一場會議。

  如果有對光伏產業感興趣的人,看到坐在桌邊開會的這些人,會發現有不少熟悉的面孔,竟是國內幾家頭部光伏企業的老板,是全世界都有名的大佬。

  如龍基股份的董事長王振國。

  晶奧能源的老板宋崇文。

  天和光能的CEO紀小凡。

  萬鑫科技的董事長朱紅霞。

  這些平時都是十分風光,這幾年賺的缽滿盆滿,身價沒有一個低于百億的光伏大佬,今天怎么會來到蘇虹這座二線城市,還難得的坐在了一起,參加了同一場的會議,且都是面帶憂愁焦慮之色,往常意氣風發的樣子,再也不見。

  話說這到底是怎么回事?

  這時,只聽坐在會議桌上首的李星陽開口道:

  “各位前輩各位老總,我已經說了,超級光伏的技術,我是不可能授權給你們的,至少十年內沒有授權的可能,你們也不用擔心自己的生意會受到沖擊,我公司生產的超級光伏板,是主要用到《太空能源計劃》上去的,只有少量的產能,會賣給華耀跟比夢迪公司,用到汽車、通訊基站等產品上去,跟你們也沒有競爭的關系,你們真的沒必要擔心。”

  “李總,超級光伏技術為什么不能授權給我們?為什么要等十年以上?”

  今年五十六歲的王振國,他搖著頭道:“看到貴集團的超級光伏技術,我忽然覺得我們的光伏產品,全都是垃圾,雖然我們的實驗室最先進光伏板,光電轉化率也能做到接近40%的程度,但還是遠遠比不上超級光伏,而且成本高,很難量產,就是應該被淘汰的垃圾,我們不想靠著垃圾般的產品繼續生存下去,這是浪費時間浪費資源,不管付出多大代價,我們都希望獲得超級光伏技術的授權,請李總留一點雙方可以談攏的余地。”

  王振國說出了自己的心里話。

  其實他也不想把自己研究了大半輩子的傳統光伏產品,稱之為垃圾,他為自己公司擁有先進的光伏技術而感到驕傲,但超級光伏技術問世后。

  60%以上的光電轉化率。

  可以穩定高效的發電,不受環境溫度的影響。

  連晚上都能發電。

  制造成本還有很大的下降空間,最后能做到不比傳統光伏貴多少的程度。

  以上這些優點。

  讓王振國,不得不把自家公司的光伏產品,打入到垃圾的范疇,意識到了落后,且是面臨淘汰的落后,再不趕緊想點辦法,或許用不了幾年,他們的企業就會煙消云散。

  其實競爭失敗被淘汰的命運,他不是不能接受,技不如人只能服輸,只是現在的龍基股份有數萬名的員工,關乎到十幾萬個的就業崗位,還承接了不少涉及國家戰略的項目,涉及上萬億的資產與負債,如果突然之間轟然倒塌,會導致嚴重的破壞性后果。

  晶奧能源、天和光能等公司的老板,也是類似的想法。

  “我說了你們不用擔心市場的問題,繼續搞你們的傳統光伏沒問題,我不會搶你們的市場,一個我公司的產量有限,其次《太陽能源計劃》的需求無限,自己可能都不夠用,你們有什么可擔心的呢,實在不行,要不要簽個《不搶占市場協議》,或者我集團的超級光伏板,一塊都不賣了,我全部內部消化,免得你們說我搞壟斷經營,這樣能打消你們的憂慮了么?”

  李星陽攤攤手,有些無奈的道。

  “那就更應該把技術授權給我們了,李總,我們的產能極其巨大,只要把超級光伏授權給我們,馬上就能擴張產能,大幅度的降低成本,并滿足李總你《太空能源計劃》的需要,這不是對雙方都有利的好事么?為何要死死抓著技術不放,還要等十年以上那么久?”王振國不解的問道。

  “為什么?因為你們這些公司太卷了,我絲毫不懷疑你們把超級光伏白菜化的能力,你們會先拿下國內的市場,再到世界上橫掃,再把超級光伏板,賣給我的競爭對手,影響我的《太空能源計劃》,我不想辦法給自己創造幾年的黃金窗口期,難道等著競爭對手一個個的追上來?還享受到我帶去的技術便利?為了《太空能源計劃》的萬無一失,核心技術我不會授權出去,超導材料如此,超級光伏也是如此,哪怕是被誰控告壟斷,我也再所不惜。”

  李星陽板著臉道,不會做出任何妥協。

  聽到這話。

  王振國等光伏大佬們,彼此面面相覷,終于明白了李星陽的意思。

  這才明白,原來《太空能源計劃》,在這個年輕企業家的心里,地位是那么的重要,別的都要靠一邊,對技術授權費都沒興趣,就是要保持壟斷的地位,鞏固自己的優勢,避免出現競爭者。

  他們也想當場做出保證,說不會再內卷,不會把超級光伏賣到國外,不會影響到他的《太空能源計劃》,但他們話到嘴邊,還是沒能說出來。

  因為他們自己都不相信,國外光伏市場,更是他們的主要利潤來源,怎么可能放棄?

  拼命內卷也是必然會發生的事情。

  站在李星陽考慮的角度,他們居然難以進行反駁。

  “李總,十年的時間還是太長了,五年行不行?而且我們先只做國內的市場,等國內市場飽和了,再出口到國外,爭取中間有個十年左右的窗口期,保證不影響你的計劃,如果有誰違規出口,就立刻取消技術授權資格,并且可以把超導材料、黑粒材料、溫差發電泵這些作為限制措施,隨時可以卡我們的脖子,不知道這樣行不行?”

  晶奧能源的老板宋崇文,想了想開口道,拿出了一套比較好的解決辦法。

  他這話讓王振國忍不住惱火的瞪了瞪他,卡脖子?這家伙為了拿到技術授權,毫無下限,簡直跪舔到了極致,二十年前,國內的光伏產業,被卡脖子卡的痛不欲生,只能全產業鏈都自己研發,好不容易有了今天的好日子,這宋崇文的一番話,又讓他產生了被支配的恐懼,雖然星源集團是家國內企業,但該卡的時候,還不是一樣難受?

  “這樣的話……可以。”

  想了想,李星陽終于點頭了,晶奧能源的宋總考慮的太周到了,有了這么多的限制措施在,確實可以起到很好的約束作用了,黃金窗口期也能得到保證,他很難繼續拒絕。

  “王總、紀總、朱總,不知道你們是否同意,國內市場等五年,國外市場等十年,再申請購買技術授權?”宋崇文問左右的同行道。

  “這時間還是太長了一點。”

  “李總,國內市場縮短到三年,國外五年,這樣可以么?”

  “李總,消化吸收技術,再建立生產線,也要一定的時間,五年真的太長了。”

  王振國等人道。

  “那就三年后,你們都派一批工程師過來,接觸我集團的超級光伏技術吧,時間再縮短就不可能了,如果你們的工程師學習消化快,可以提前量產超級光伏材料;消化慢的,或許必須得五年之后量產,反正看你們各自員工的本事。”李星陽道。

  “好,可以!”

  “這個時間很合適,正好用于完成企業的戰略轉型,吃完傳統光伏的最后紅利。”

  “謝謝李總。”

  眾光伏大佬都面露喜色,皆大歡喜。

  ……

  好不容易擺平了這些光伏大佬。

  終于少了很多的騷擾。

  但李星陽沒有放松幾天時間。

  11月5日,他搭乘一架國產的C919飛機(外國的飛機他不敢坐),從蘇虹機場出發,前往了瓊崖省文天市一趟,要跟國家的航天工業集團,商談一些合作,因為他有一些需要航天工業集團幫助自己的地方,而航天工業集團,也有不少需要星源集團的地方,雙方對彼此都有需求。

  而李星陽親自帶人跑到文天市一趟,說明他對尋求與航天工業集團的合作,可能要更強烈一些,不然他留在蘇虹,等對方派談判人員上門就行了。

  但不論如何。

  這場談判非常重要,一方面要說服國家層面,全力支持他的《太空能源計劃》,至少不會表示反對,持默認支持的態度。

  其次,作為國內航天探索領域,技術最強大的航天工業集團,其實力是所有民營航天企業加起來,都無法匹敵的,而且也只有文天發射場,只有航天工業集團的重型火箭,才能將25噸級的載荷發射進太空,并保證萬無一失,成功率接近100%。

  而重量達五十噸,成本昂貴,無法在太空中散件組裝的能量中繼衛星(最多分成兩個25噸級的組件),只有交給航天工業集團發射,李星陽才最為放心。

  故而這場談判,只能成功,不能失敗,否則會很麻煩,增加不少的困難。

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