第壹小說 > 末世反派:開局截胡校花女主 > 第267章 與酒樓合作
  翌日清早

  宋苒帶著宋大山家送來的一百斤鹵肉,以及昨日勞不休采的那些藥材去了恩和鎮。

  巫宇照舊跟著一塊去了。

  來到鎮子上,宋苒先去了藥鋪,把藥材賣掉,總共賣了一百五十文。

  接著,她徑直來到昨天吃飯的那家酒樓——福香居。

  見到小二后,她點明來意:“小哥,我有筆買賣想跟你們掌柜的談,麻煩你通報一下。”

  小二仔細打量宋苒一番,覺得對方氣質卓然,穿著打扮也落落大方,語氣便客氣了幾分:“這位姑娘,我家掌柜的很忙,不知您要同他做什么生意,勞煩提前知會一聲,小的也好告知掌柜的,容他判斷是否要見您。”

  宋苒了然,從隨身攜帶的籃子里取出一個碟子,里面裝的是一小塊鹵肉。

  “我們家是做鹵肉的,勞煩小哥把這鹵肉拿給掌柜的,他若是嘗好了,且有意愿的話,我們愿跟酒樓合作賣這鹵肉。”宋苒語氣不卑不亢的解釋道。

  小二瞄了眼碟子里的鹵肉,覺得鹵肉的賣相還不錯,待湊近一聞,瞬間被肉的香氣吸引。

  他眼前一亮,“姑娘,你這鹵肉味道的確挺特別的。好,你們等著,我這就去找掌柜的。”

  說罷,他小跑著上樓了。

  等待的功夫,巫宇一直在宋苒跟前走來走去,一副心神不寧的樣子。

  宋苒提醒:“阿宇,穩重些。”

  巫宇見宋苒處變不驚的態度,著急道:“姐姐,你覺得他們會跟我們合作么?”

  “差不多吧,”宋苒流露出胸有成竹的笑。

  過了一會兒,小二果然領著一個肥頭大耳的華服男子過來了。

  “姑娘好啊,吾乃福香居的劉掌柜,剛才小二端來的鹵肉味道真不錯,聽聞你有意要跟我們酒樓合作,不知是怎么合作法?”劉掌柜客氣的問道。

  “不瞞劉掌柜,我們家打算在鎮上開一家鹵肉店,屆時,你們可以從我們那取貨,放在酒樓賣。”宋苒如實闡明。

  劉掌柜眼珠子轉了轉,笑呵呵的開口:“姑娘啊,恕劉某直言,你們家既然要在鎮上開鋪子了,那誰都能買到鹵肉,這鹵肉就不是什么稀罕物了。

  就算咱們酒樓買下你們的鹵肉,也賣不出什么特色。”

  宋苒勾唇一笑,解釋:“劉掌柜說的這點,我早就想到了。

  這個問題也好解決,我們提供給酒樓的鹵肉和自家鋪子賣的鹵肉不是同一種肉,就能化解這個問題了。”

  劉掌柜不屑一笑,“不管是雞肉,豬肉還是牛肉,說到底不都還是肉。

  劉某也不繞彎子,比起和你們合作,我更想買下你們這個鹵肉的配方,我出十兩銀子,你看怎么樣?”

  見劉掌柜胸有成竹的態度,宋苒心中無語,十兩銀子就想買干娘的鹵肉配方,也太不尊重人了吧!

  “我是誠心跟劉掌柜合作,既然你不感興趣,那我也不勉強。不過,這鹵肉配方是家里祖傳下來的,不管出多少銀子也不賣。”宋苒語氣強硬道,“那我們就不打擾劉掌柜了。”

  說完,她作勢要走。

  這恩和鎮西街上有十幾家酒樓,沒必要非和福香居合作,她準備再去別家看看,肯定有識貨的。

  劉掌柜見宋苒要走,急忙將人攔下:“姑娘請留步,你們不如隨我到雅間休息一下,容我仔細考慮考慮,再與你詳談,可好?”

  說完,他開始認真打量起眼前這個長相出絕,氣質優雅的小姑娘。

  他本以為對方是個眼皮子淺且好糊弄的丫頭片子,便想著以低價把鹵肉配方買過來,只要有方子在手,他們酒樓做什么鹵肉都可以。

  可沒想到的是,這小丫頭執拗的狠,看來得先穩住對方才行,萬一這丫頭帶著配方去了別的酒樓,他家可就要錯失一筆大買賣了。

  小丫頭拿來的鹵肉不僅美味可口,而且一點腥膻味都沒有,把這種品質的鹵肉拿出來賣,絕對能吸引一大批饞嘴的顧客。

  宋苒聽到劉掌柜出言挽留,心里有底了,對方是真看中她帶來鹵肉了。

  既然還有商談的余地,那她不妨在多留一段時間。

  “好,那我再等劉掌柜一會兒,我們家的鹵肉的確值得,還望劉掌柜認真考慮。”

  宋苒和巫宇被帶到一間裝修雅致的房間,劉掌柜吩咐為二人備了茶水和精致的糕點。

  劉掌柜繼續與宋苒周旋:“姑娘,你當真不賣配方?我可以再出四十兩,也就是五十兩買下你家的鹵肉配方,你看如何?”

  宋苒笑著婉拒:“劉掌柜,我們家絕不會賣這個配方的。”

  “那……”劉掌柜板起臉,露出商人的嘴臉道:“若是我們答應從你家的鹵肉鋪拿貨,你們如何讓我們酒樓的鹵肉賣出特色呢?”

  宋苒自信一笑:“所謂物以稀為貴,我打算給酒樓提供野味制成的鹵肉。至于我們家的鋪子,就該賣雞、鴨、豬肉制成的鹵肉。

  如此一來,我們的肉品不同,就不會發生沖突了。”

  這是她之前就想好的主意,她覺得去酒樓消費的都是有錢人,一般的肉制成的鹵肉自然不足以吸引他們的興趣,用野味正好。

  而她要開的鹵肉鋪是面對平民百姓的,用常見的雞鴨豬肉鹵制,更容易被接納,且成本也要低一些。

  聽完宋苒的分析后,劉掌柜認同的點了點頭,“野味是不錯,這鹵肉的定價也可以高一些。不過嘛……”

  “劉掌柜還有什么顧慮?”宋苒笑問。

  “這個嘛,咱們就打開天窗說亮話,我同意采購你們的鹵肉,但價格一定要壓到最低。不知姑娘打算賣我們一斤多少文?”

  宋苒早猜到劉掌柜要在價格上整幺蛾子,她不慌不忙的開口道:“劉掌柜放心,我們是誠心想與貴酒樓合作的,這價格自然要的合理。

  不如就定在每斤一百二十文的價格,劉掌柜看如何?”

  “一百二十文一斤?”劉掌柜噗嗤一笑,“姑娘是在跟劉某開玩笑吧,你這價格定的也太不誠心了!”



網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容

請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。