“第一，外賣業務是鼠標加水泥，如果想贏全國，就得在全國各個城市建立分站，對于管理和成本都有著巨大挑戰。”
說著，陳默打開一個ppt，指著ppt上顯示的一個大夏地圖說道：
“我們把大夏350多個地級市以及以上的城市分為sabcd五級。”
“s級是帝都、魔都這樣的超級城市。ab級是各省省會，以及經濟相對發達的副省級城市，c和d是三四五線城市。”
“我的策略是，主攻ab級城市拿第一，s級城市守住現有份額的情況下，保住第二名即可，cd級城市后面再介入。”
“決策依據是既要高市場份額，又要在有效資源下做投入產出最高。”
“s級城市競爭太過激烈，兵家必爭之地導致投入產出很低。并且我們在s級城市已經拿下了起碼4成的市場份額，想要再有哪怕一丁點的增長，都非常的困難，不過守住現有用戶不流失，就簡單多了。”
“cd級城市都是比較窮的城市，連智能手機都還沒有普及，訂單數量很少，現在投入資源去做cd級城市就是在做無用功，我們完全可以做時間的朋友。”
“而ab級城市top級選手關注度不夠，根據我得到的情報，餓了嗎的重點都在s級城市，所有的錢幾乎全往s級城市狂錘猛砸，反而ab級城市的力度很小。使用田忌賽馬的思路來最大化投入產出比，長期有耐心的拿下用戶數量最大的ab城市，我們在全國份額絕對能成為第一！”
陳默一席話頓時讓王星等高管茅塞頓開，找到了打破僵局的要點！
“第二，我們主攻白領群體，次攻學生群體。”
“學生沒錢，天天點外賣的可能性很小，而且大學生很快也會變成白領。
故此，我可以肯定的說，得白領者得天下！”
“白領市場相比校園市場有很大的差異，對于時效、品質、配送效率要求更高。”
說到這里，陳默指了指王星：“小王，你在這塊兒已經深耕多年了，你來講講對于白領市場的理解吧。”
王星不愧是飯團網的創始人，站起來便侃侃而談：“根據我的經驗，白領對時效要求很高。大部分白領的午休時間只有1個半小時，遲到會導致用戶體驗很差，而校園市場學生群體的時間相對較多，遲到一會兒也沒事。”
“白領對品質要求高。白領消費能力更強，相比較價格更注重服務品質、配送速度。品質商家能夠吸引用戶，用戶拉來能更多商戶，由此形成正循環。”
“白領對配送效率要求高。與校園市場只需用餐時間統一送到學校不同，白領市場的訂單分布是分散的，需要一套嚴密的調度系統配合一定的訂單密度來提升配送效率。”
陳默滿意的點頭：“好，基于對白領群體的深刻理解，我們應該采用什么核心策略，來吊打餓了嗎？”
王星沉吟片刻，回應道：“我個人有兩個策略。”
“一，針對白領市場的特點，我們必須重點投入搭建配送系統和配送團隊！
餓了嗎現在給的錢雖然多，但他們選擇的是配送外包。
外包是一件非常不可控的事情，我們一定要建立自己的可控的體驗好的配送體系。”
“外賣的核心就是配送，配送雖然燒錢，但會成為企業的壁壘！”
“第二，補貼優質供給。
我認為，外賣這一行是得優質商家者得用戶。”
“餓了嗎雖然也補給商家，但是他是無差別的補給，沒有針對性，他更多的錢是燒在了補貼消費者身上，吸引大量像學生群體這樣的非剛需客戶。
這是非常危險的一件事，絕對會形成「有補貼沖業績——補貼停掉業績」的惡性循環。”
啪啪啪！
陳默帶頭鼓起了掌。
不愧是在上一世扛著壓力打贏了外賣千團大戰的大佬啊！
哪怕這一世的移動互聯網時代提前到來了，同樣還是能一針見血！
“你說的很不錯，現在餓了嗎在調度層面還是采用的人工派單，騎手搶單的古舊方式，完全跟移動互聯網時代不搭噶。”
“我在飯團外賣app上線之前，就委托了鴻蒙實驗室研發超腦系統！
這個系統，能極大地優化了用戶和商家的聯結效率！”
“我敢保證，這套系統是全球最好的o2o短距離算法系統，一旦上線，可以自動進行調動，讓配送效率遠遠高于餓了嗎！”
“另外，五省商盟在s級城市利用卑劣的手段拿下了許多商家，但是他們的手還沒長到深到ab級城市！
我之前也思考過，是先做用戶還是先做商家。后來我發現一個規律，就是商家越多，上單量越多，銷量就越高！
所以我決定，通過補貼拿下優質供給非補貼用戶，并且策略傾向于獨家合作。
這樣的話，用戶想要優質的商家，就只能來咱們飯團了。”
陳默換了一張ppt，上面立刻羅列出了數百家優質品牌店。
“這些餐飲大品牌，我在之前就已經讓人去談合作了，目前它們跟飯團網的深度合作，遠大于餓了嗎！”
“而且，我們自己的米雪冰城、漢堡皇等都是做的獨家，想點米雪冰城，想吃漢堡皇，都必須來飯團外賣！”
王星頓時目瞪口呆，愕然道：“陳……陳總……這些……都是您已經做好的工作？
您早已經預判到會有外賣大戰出現了？”
「超腦系統」也好，與大品牌餐飲的深度乃至獨家合作也罷，需要的研發和談判時間絕對超過一個月！
也就是說，陳默在飯團外賣app上線之前，在外賣業務前景還不明朗的情況下，就已經預判到會有外賣大戰的出現，并且提前采取了防御行動！！！
之前，王星還對自己能快速的想出兩個應對餓了嗎的核心策略，而沾沾自喜，洋洋得意。
結果，陳默在飯團外賣上線之前，人家不光想到了自己苦思冥想才想到的策略，甚至提前搞出了防御手段！！！
這他媽簡直就是未卜先知有木有？！
王星腦門上全是汗。
慕容俊嘴角狂抽，不停的吞口水。
一眾飯團網的高管們，現在全都只想給陳默下跪，頂禮膜拜！
而在一旁的莫甘娜·柯里昂同樣心潮澎湃，眼眸含星的盯著陳默。
不愧是神選之子啊！
在莫甘娜看來，外賣大戰就是比燒錢，誰燒的對，誰贏，就這么簡單。
可是聽完陳默的闡述，她才發現事情根本沒她想的那么簡單！
“看來取經計劃必須得加速了……”
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