阮文昌沒想到一個外表如此不起眼的小倉庫里竟然存放了這么多的松樹子，這顯然不是特意給他看的，他從和肖遠航接觸到他來古河，也不過4天的時間，在這短短的4天時間里，想從山里運出這么多的松樹子根本不現實。他還是有些不相信的順著倉庫中間的通道走到里面，這袋摸摸，那袋捏捏，最后指著壓在底下的一個麻袋說：“把這袋找開我看看。”
肖遠航向汪大海一示意，汪大海拿起一個松樹子穿子走過去，向麻袋里扎了進去，拔出穿子后，從穿子后面的管口中倒出20多粒松樹子，遞給了阮文昌。
阮文昌接過來掂量了一下，很實，然后嗑開一個松樹子看了一下里面的松仁，很飽滿。然后又分別指了幾個不同位置的麻袋讓汪大海給他查看，見這幾個麻袋中的松樹子都是個大仁實的優質松樹子后，這才出了倉庫。
肖遠航說放到民間的3萬多斤松樹子當然是忽悠阮文昌，他看到倉庫這么多優質的松樹子后深信不疑，別的不說，只是倉庫中的這些松樹子加工出來的松仁，就能保證肖遠航所承諾的每年最少給他提供一萬斤松仁的供應，就像給他吃了一顆定心丸一樣，現在他要做的就是如何說服肖遠航每年給他提供更多的松仁。
接下來進入了實質性的談判，阮文昌想爭取更大的利益，日本經銷在中國進口松仁的價格每斤大約的價格在人民幣35－40元之間，而阮文昌的食品公司從日本經銷手里進貨，價格就番到了80－90元（人民幣）一斤，由于日本食品行業競爭十分激烈，利潤空間很小，原材料的價格與競爭力直接掛鉤。他是為公司的長遠打算才親自來古河的，當然要爭取拿到更多的松仁。
肖遠航清楚自己公司的底細，倉庫里有3萬多斤松樹子不假，但是如果變成松仁還需要大量的人力物力以及很長的時間。隨著阮文昌的不斷加碼和許以好處。肖遠航也只能像擠牙膏一樣，把每年最低的供貨量從1萬斤慢慢的提高。最后到2萬斤就再也不肯往上提了。因為涉及國際間的違約，你能量就算再大也逃不過賠償這一關的，而且國際間的違約賠償金額都很大。
肖遠航的這種表現，阮文昌卻理解成為穩重和負責任。這是一個企業應有的品德和誠信。肖遠航的最低供貨量提高到2萬斤之后，阮文昌也供貨量的上限提高到了8萬斤，雖然這個上限是虛的，可他為了能讓肖遠航提供更多的貨源，除按約定的市場價加一成外，從2萬斤的基數開始，每多供貨1萬斤。就給提供一定數量的物質回饋，比如日本電器什么的，這個時候日本的電器在中國可是緊俏貨，一臺21英寸的日立彩色電視機價格都在3千元以上。而且沒有門路根本買不到。
阮文昌很會做生意，給出的條件當然十分吸引人，電器在日本國內很便宜，都是運到中國之后才層層加價到這個程度的。最后他還承諾，如果
從現在開始到明年年底，肖遠航的公司如果能給他提供8萬斤松仁，就額外贈送肖遠航一輛豐田驕車！
肖遠航對此十分心動，也充滿了信心，僅靠自己的公司一年出8萬斤松仁有難度，但是他可以高價在市場上回收松仁，只要價格給得高于土產公司，相信完成8萬斤的數量沒有什么問題，只是容易引起古河果仁市場的價格大戰，人為的抬高了松仁的價格，這對于整個果仁市場來說，不是一件什么好事，但只好謹慎行事，價格還是在可控的范圍之內的。
條件談好了之后，由孫衛華幫助草擬了一份購售合同，雙方看過同意后，需要正式擬定合同文本。可是這個時候根本沒有電腦打字機一類的設備，市政府和各單位出臺文件時，量大的需要送印刷廠印刷，量小的則用本單位的鉛字打印機打印，需要把文件中所有文字以及標點符號的鉛字一個一個的挑選出來，再一個一個的打到墊好復寫紙的文件上，費時費力費工夫，效果也不太好，最主要的是，這份合同文本需要中日文對照，別說個單位，就算印刷廠也沒有日文鉛字，需要重新制做，最后雙方一商量，就決定手寫合同文本，用復寫紙復寫成一式兩份。
這個任務就落到了字寫得好，又精通日文的孫衛華身上。孫衛華是田主任派來協助阮文昌的，欣然的接受了這個任務，按照擬好的合同文本，用一手漂亮的小楷和日文寫成了合同，雙方確認無誤后，簽字蓋章，合同一方保存一份。
合同簽完之后，肖遠航的心潮起伏久久不能平靜，拿到這份供銷出口合同，表面上看是聯絡上了外商，能掙更多的錢。而實際上是他的公司從小打小鬧沒有發展方向，實現了質的飛躍，從而一下子變成了與日本大公司的合作企業，公司的發展方向更明確，目標更清晰，從而走了高速發展的軌道。用一句最時髦的話說，就是從此走入了一個嶄新時代！
合同簽完阮文昌就想返程回黃海，處理完黃海那邊的事情好盡快回日本。但是這一談就直接談到了下午2點多，今天開往黃海的列車已經開車，只能乘坐明天的回去。肖遠航此時已經餓得肚子咕咕直叫，相信阮文昌幾人也好不那去，他提議送他們到市委招待所吃點便餐然后休息，等晚上在正式宴請他們。
阮文昌當然沒有什么意見，現在最主要的是趕緊吃點飯再睡上一覺，肖遠航請他們上了停在院子里的那輛吉普車，孫衛華看了一眼吉普上的公安牌照，心里雖然驚異，但沒有說什么，請阮文昌和美惠子坐在后座，他則坐到了副駕駛的位置。
到了市委招待所找到黃主任，由于得到的郭小泉的指示，他十分的熱情和殷勤，為阮文昌他們安排了三個房間，然后親自到餐廳為他們安排了飯菜，盡管肖遠航一再要求中午這頓簡單一些，他還是讓廚房給做了六菜一湯，大家都餓得不行了，客套了幾句就大口吃了起來……（未完待續）