2022年12月3號。
星期六。
晚上十一點。
徐云、田良偉、鄭祖等多位華盾生科的董事或者部門領導，此時都已齊聚到了公司總部。
公司的會議室暫時被改成了‘作戰部’，負責統籌各這次銷售的全部事宜。
其實按照上一章...咳咳，之前的打算。
‘一個螂滅’的發售日原本是定在12月3號凌晨，也就是今天0點便正式開啟的。
不過后來徐云他們在最終核驗的時候忽然發現，12月3號其實是國際殘疾人公益日。
考慮到這種公益日的關注度本就有限，‘一個螂滅’上市當日必然會分走相當部分的話題與流量。
這種搶熱度的行為沒必要、同時也不可取。
因此經過董事會的二次討論,公司最終決定將發售日延期一天。
也就是12月4號凌晨0點才會正式開始發售。
畢竟相對12月3號，4號就沒那么特殊了。
非要說的話。
那就是22年前的這天，燕京正式決定申辦奧運會，并在次年的7月13日正式申奧成功。
另外就是兩年前的12月4號，科大知名帥逼潘建偉、陸朝陽團隊的“九章”量子計算機研發成功，一度霸占了熱搜榜。
除此以外。
歷史上的這天基本風平浪靜，沒啥大新聞。
此時此刻。
會議室內。
顧群青正拿著一臺商務平板，對徐云等人做著最后匯報：
“徐博士,田院長，現在距離產品發售還剩最后一個小時...哦不，只剩59分鐘了。”
“目前咱們各個線下端口都已經全部準備妥當，靜待實戰。”
“物流方面我們已經與EMS達成了一季度合作協議，今晚EMS那邊很配合的安排了一個加急轉運班次，基本上能保證第一批產品的快速出貨。”
徐云點點頭：
“辛苦了。”
‘一個螂滅’目前的發售方式是100%線上制，京東平臺的物流自然交給京東的廬州倉，淘寶上的物流則需要華盾生科自行選擇。
目前物聯網上有句話。
叫做華夏只有三種快遞，分別是順豐，京東和其他快遞。
其中前二者自不必說。
雖然各自的爭議不少，偶爾還會出點黑料，但全國范圍內確實是排名前二的物流企業。
而在剩下的其他快遞中，各個品牌就有些魚龍混雜了。
其中最差的無疑是某四字快遞，基本上網上看不見說它好話的，剩余的幾家則各有優缺點。
硬要選的話。
EMS、韻達和申通應該是比較靠前的三家。
其實說實話。
在所有快遞中，徐云等人最心儀的目標顯然是順豐，奈何順豐的寄件成本實在是太高了。
‘一個螂滅’若是能賣到40塊錢那還好說，選德邦都行。
可眼下19.9的售價加上7.8的制造成本，利潤率相當有限,順豐便只能暫時被排除在了候選名單外。
過去幾天里。
在顧群青的多次談判下，公司最終與EMS達成了一致協議。
雙方約定以EMS二級合作商的價格進行郵費月結，協議有效期一個季度。
待有效期滿后。
雙方可以根據產品的實際銷售情況，再決定是否繼續進行合作。
接著徐云又看了眼時間，對顧群青道：
“Aaron，預熱方面呢？”
顧群青手指在平板上滑動了幾下，將它遞給徐云，同時解釋道：
“預熱從一周前就正式開始了，我們在市場上投放了一篇軟文，閱讀量還算不錯。”
“社交媒體的預熱則是從今晚六點后開始的，畢竟上午還是殘疾人日的宣發時段嘛——雖然熱一的還是某明星的戀愛緋聞，挺不要臉的。”
“總之從六點開始，微博方面已經給了一套數據流，不過這成本...嘖嘖，真是不低。”
徐云沒有說話，接過平板看了幾眼。
平板上將各個渠道端的數據以圖像+文字的形式統計在了一張表格上，查閱起來非常直觀。
其中排在最前端的支出是自媒體端,支出成本在二十萬左右。
早在一周多前吧。
顧群青等人便通過自媒體渠道聯系了幾家公眾號，以軟文的形式介紹了蟑螂這種物種的危害。
文中沒有直接對‘一個螂滅’附上廣告，但統一都提及了科大的消殺直播。
在軟文傳播的過程中,很多人也便重新記起了一個多月前的這個大場面。
另外就是找了幾位比較有名的昆蟲視頻號，請他們對‘一個螂滅’的效果進行了測試。
如今論文和專利都已經報批成功，產品也即將上線，徐云等人也就不擔心泄密的事兒了。
排在自媒體端后面的欄目則是社交端口。
這部分的支出相當恐怖，比自媒體的高了整整一大截，來到了60W+。
其中大頭自然是被微博熱搜占據。
雖然目前微博充斥著各種牛鬼蛇神，一些人一拳下來荒天帝都擋不住，但日活上也確實是目前最高的社交媒體。
剩余的支出則是B站、某乎等等。
例如這時候一些刷B站的朋友會發現，視頻頁下方不知何時便多了個商品鏈接，點進去就會跳轉到京東。
這都是宣發常見的一些手段，也是新品發行必要的支出。
哪怕是號稱自來水無數的《鬼谷八荒》，在早期其實也是花了不少運營費用的。
看到這里。
徐云不由掏出手機，打開微博。
此時‘一個螂滅’的熱搜赫然掛在了專門為廣告排版的熱三，30多位也有一個非廣告話題。
另外徐云的熱點欄里也能看到科大官微的一條宣傳微博：
【萬眾期待，科大自研滅蟑神器‘一個螂滅’今晚12點準時上線，家中的蟑螂越發猖狂，是時候給它們來個團滅了！點擊下方鏈接可以領到科大專屬三元折扣券一張！】
這條微博的評論數高達8000，而平時科大官微的評論數普遍只有十幾甚至個位數。
徐云隨意點進了幾個賬號主頁，可以明顯看出都不是水軍賬號，應該是微博的數據流起到了效果。
隨后他忽然想到了什么，又對顧群青道：
“對了Aaron，網安方面怎么樣了？”
顧群青指了指樓下，那是公司網絡安全中心的機房，笑道：
“徐博士，榕哥親自坐鎮，科大方面則有王主任負責，你就放心吧。”
接著他朝四下里看了看，壓低聲音道：
“淘寶方面榕哥特意找了道哥出馬，肯定不會出問題，全華夏能讓道哥給面子的除了體制內的大佬，社會層面上不會超過十個......”
徐云這才松了口氣。
小榕這次的任務很簡單，全程負責公司主頁以及各個牽引端口的安全問題——其中主要是后者。
畢竟華盾生科的公司主頁制成到現在還不到一個星期，主要是用來裝點門臉的門戶。
除了產品介紹外沒啥二級頁面更沒有訪客，說難聽點真被黑了估計也沒人被發現......
至于牽引端口，指的便是各個網站的跳轉連接，也就是俗話說的傳送門。
小榕只要保證這根線沒問題就行了，商品頁方面會由兩大平臺自己的安保部門負責。
淘寶那邊能請動吳瀚清坐鎮，這規格基本上和雙11沒兩樣了.....
總而言之。
事情到了這一步，差不多就已經到了盡人事知天命的階段。
眾人能做的只有一個字......
等。
同一時間。
除了公司總部的徐云眾人外，還有不少人同樣在期待著零點的到來。
比如有和徐云關系不錯的周佩瑤、常禮成、裘生等人。
他們算是徐云的親友團，打算力所能及的支持一下徐云的產品銷量。
又比如有當初傳播過第一次意外視頻的袁茵。
她和徐云沒有任何交集，只是為了能第一時間搶到蟑螂藥，屬于標準意義上的消費者。
還有張光苝這樣的產品代言人，以及其他一些參與過蟑螂消殺直播的諸多媒體記者等等。
例如那位進入蟑螂中心直播的蟑螂娘陳姍姍.....
更有其他一些來自霓虹、歐美、土澳的目光。
那些人此時站在各自老窩的小黑屋里，面色凝重，不懷好意。
就這樣。
時間一分一秒的緩緩流逝。
23：15.....
23：28.....
23：47.....
23：56.....
終于。
在各界各色的目光中，時間緩緩來到了12月4號的凌晨。
淘寶校準發售時間的設備是銫原子鐘，與銣氫原子**屬于目前世界上最精確的校準時鐘之一。
平均運行2000萬年，才會出現1秒的誤差。
因此在時間來到4號零點的剎那。
平臺的程序便瞬間啟動，將商品屬性改成了可購買。
一秒鐘后。
會議室的大屏幕上。
一個數字刷的一下出現了：
3/7。
其中左邊的數字是下單的客戶數。
右邊的則是成交的膠劑數。
刷新頻率是十秒。
也就是說。
在產品剛剛發售的瞬間，便有三個顧客買了7支膠劑。
他們可能是用程序進行的秒殺搶購，也可能是三個單身20年的單身狗快速按下了免密付款。
總之金幣+139.3。
十秒鐘后。
這個數字再次一跳：
17/28。
接著是開售第二十秒......
第三十秒......
當時間來到第一分鐘時，數字已經變成了：
147/195。
接著徐云等人又等了十分鐘。
數字則變成了......
1723/2189。
看到這個數字，在場的所有人頓時心中一松。
片刻過后。
會議室內響起了一片掌聲和歡呼聲。
鄭祖更是走到徐云和田良偉面前，主動伸出了手掌：
“田院長，徐博士，恭喜了！”
徐云笑著與他一拍，說道：
“鄭秘書長，新創基金也是公司股東嘛，應該說同喜才是。”
鄭祖滿面紅光的點了點頭，那架勢就差開香檳了。
早先顧群青在制作首日銷售模型的時候，也曾經對合格時段的銷量進行過預估。
當時他判斷是產品發售在當月，可能的下單用戶數是60萬。
產品月銷量在80-90萬之間，也就是拜耳月銷量的三倍。
其中首日的下單人數大概是五萬人，第一小時、前十分鐘、前一分鐘的人數分別是：
12000/1500/130。（比例參考自/-3664/，所有數字縮短了一百倍）
如今看來。
實際開售后的用戶肖像和模型相比差距不算特別大，甚至可以說是極其精確。
就像唐栗之前說的那樣。
科大蟑螂消殺的直播可謂前無古人后無來者，沒有任何數據可以進行參考，誰都不知道用戶們的購買熱情到底有多高。
所有的數據都是顧群青依靠自己的商業嗅覺做出的，真正意義上的“手搓”。
在這種情況下能做出這種模型，顧群青的能力足見一斑。
如果按這個數字持續下去。
“一個螂滅”首日的下單人數可能在七萬左右，產品銷量大概能有十萬出頭。
在過去的八天里，工廠按照徐云和顧群青的要求進行了帶薪加班。
日產能達到了1.8萬支，總庫存13.6萬上下。
這個庫存足夠應對‘一個螂滅’的初始銷量了，甚至還略有盈余。
比較可惜的就是7.8元/支的成本太高，扣掉增值稅、物流之后，到手的利潤可能只有八十萬。
要知道。
一款預熱過的產品，發售首日的成交量是要遠高于后續日均的，也就是俗話說的開門紅。
比如一些口紅和香水，收發銷量普遍能占當月銷量的15%-20%。
一些電商產品——例如手機或者耳機，甚至能破40%。
如此一來。
華盾生科每個月的利潤可能在四百萬左右，不算一個很高的數字。
當然了。
這還只是一個初始市場，遠遠代表不了產品的最終銷量，更代表不了業內格局的劃分。
如今不知道有多少人選擇了觀望，更別全球市場已經壓縮成本的問題了。
以上任意一點只要能有所突破。
‘一個螂滅’的銷售量都能達到一個極其夸張的地步。
總而言之。
這是一個符合預期的結果，一個健康的起步數字，但也沒太令人驚喜。
差不多就是一個表現還不錯，理論上可以更進一步、但實際上卻只考了一個中等分數的高一學生。
沒掉隊，后續兩年還有很大的進步余地，但目前僅此而已。
于此同時。
徐云手機的微信上，也逐漸開始出現了熟人的消息，他也逐一開始進行了回復。
像周佩瑤任永存這種學弟學妹，他便比較客氣的回了‘銷量還不錯，符合預期，多謝支持’。
像裘生這種發小熟人，他便回了一個親昵的‘滾’字。
至于張光苝這種代言人和老藝術家，徐云則比較正式的回了個電話。
告知了對方銷量的準確數值。
同時比起徐云，田良偉和鄭祖那邊還要更忙碌一點。
畢竟他們的人脈關系早就出了校園，處理起來要復雜很多。
掛斷電話后，徐云等人又等待了半個小時的銷售數據。
結果一切正常，偶爾有小幅度的漲或跌，整體上沒有A股附體。
而就在徐云打算讓田亮偉等人先回家之際。
叮鈴鈴——
辦公桌上的內線語言忽然響了起來，顯示對象赫然是小榕。
徐云與顧群青對視一眼，連忙接通了電話：
“喂，榕哥？”
“嗯，是我，徐博士，剛剛發生了兩件事。”
“啥事兒？”
“第一件事就是不出意料，咱們的官網、跳轉鏈接都遭到了攻擊，陣勢還挺大的。”
“不過它們盡數都被我們團隊抵御成功了，沒給公司造成任何損失。”
徐云對此早有準備，語氣基本沒什么波動：
“辛苦了容哥，第二件事呢？”
這次小榕沉默了一下，說道：
“第二件事是漆黑...咳咳，科大王清塵主任那邊傳來了一個消息。”
聽到小榕的聲音隱約有些遲疑，徐云頓時心中一凜：
“王主任？難道是科大那邊出了事？”
小榕繼續沉默了幾秒鐘：
“是科大出事了，但不是中科大。”
徐云臉上不由冒出了一個問號：
“？”
與此同時。
通訊設備對面。
此時小榕的表情有些怪異，似乎在強忍著笑，耐心解釋道：
“今天不是有很多攻擊來自境外嘛，但他們好像沒弄清國科大和中科大的關系，大概有40%的攻擊跑到了國科大那兒......”
“國科大的網安出身自信工所，照理來說是沒那么弱的。”
“但關鍵在于國科那邊對這事兒沒任何準備，出手的不少還是國外的頂尖黑客，所以......”
“中科大官網沒事，國科大的官網卻被黑了。”
“順帶一提，今天還是國科大開放選課的日子，所以這事兒在微博上的熱度已經越來越高了.....”
...........
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