王教授問楊吉祥:“年貨大禮包不用太豪華,都是各單位從牙縫里擠出來的錢,你也別嫌少,土雞蛋50個,蔬菜10斤,水果10斤,我就瞧得起你這些東西,豬牛羊肉就算了,我說實話你別介意啊,你那豬肉牛肉挺一般的,大路貨色。雞還行,但加上雞價格就超標,這次先算了,饒雞一條命。”
楊吉祥靦腆笑,王教授是真正的吃貨,把他動過手腳的全都挑了出來,一個沒落。
他豎起大拇指:“您真厲害,太會吃了。”
“四家單位加起來1200份,我們給你一份168塊錢,能不能做?”
楊吉祥腦子里迅速計算。
20斤蔬果從小二那邊弄,成本幾乎為零,要是按平均4塊錢一斤報價,一點都不過分,沖著這個品質甚至可以說便宜,這就80了。
50個土雞蛋,市場采購價就要40塊,今年土雞蛋真的很貴,在農村上門收購一個8毛到1塊之間。
所以王教授說168一份,扣除120的采購成本,加上運輸費用和損耗,差不多留了大約20%利潤給楊吉祥,當然,真正的利潤有70%,別人不知道而已。
但是有一個問題……
楊吉祥猶豫了一下。
王教授察言觀色:“怎么,這個價格低了?”
楊吉祥問:“我要給您二位多少回扣?”
王教授愕然,看看同樣愣住的曹副局長,兩人對視,一起哈哈大笑起來。
真的很有意思,多少年沒見過這么單純的孩子了。
兩人笑得特別開懷,曹副局長饒有興趣地問他:“小楊,要是我和老王各要5%,你同不同意?”
楊吉祥心中一沉,勉強說:“我能接受。”
曹副局長敏銳地發現他的用詞特別:“你能接受,但不同意用給回扣的手段促成生意,所以你打算做完今年這一單,明年就不再接我們地質局的采購訂單了,對不對?”
被說中心思的楊吉祥沉默,猶豫一下還是點了頭。
曹副局長笑得很欣慰,拍拍他的肩膀,感嘆說:“在這個急功近利的浮躁年代,誠實與正直是相當稀缺的美德,希望你能一直保持下去,不忘初心。今年的年貨訂單交給你了,做的好,明年還會給你追加數量,幾千份都有可能。回扣我不要,都給老王吧。”
被諧音梗調侃的王教授故作生氣:“曹局長您說老王就老王,多加一個字干嘛?我也不要回扣,小楊你放心吧,就按這個價回去準備,我保證沒有任何人向你吃拿卡要。”
楊吉祥這才知道,兩個領導拿他開涮,故意逗他玩,不好意思地撓頭,憨厚笑著,主動拿起酒杯,給兩位領導敬酒。
三人共同舉杯飲下,談笑間,總額超過20萬,凈賺14萬的生意就這么談成了。
因為喝了酒,楊吉祥當天晚上就沒開車回家,在地質賓館過了一夜。
第二天睡到早上9點,楊德清的電話將他吵醒:“吉祥,工商所的人來店里了,說是現場審查辦公。”
“這么快?”
這效率驚到楊吉祥了,這雷厲風行的速度,王教授有點東西啊。
他趕緊退房,開車趕回家。
半路上楊德清又打電話過來,說人家都回去了。
他很擔憂:“吉祥,你要不要再去鎮上問問?我給他們紅包不收,給煙不抽,連水都不喝,一個姓朱的副所長親自帶隊,客氣得不行。可越是這樣,我越不放心啊。”
楊吉祥聽著直樂,還是自上而下發號施令更有效。
“爸,你就放心等著執照下來吧。還有一件事,我在地質局談下來1200份的年貨大訂單,臘月有的忙了。”
“1200份年貨……我滴乖乖,這么多……”
楊德清被這份超級大訂單給震撼到。
兒子也太厲害了吧。
這才回來十天,就辦了那么多事!
回家后,一番解釋,眾人又喜又愁。
喜的是訂單金額超過20萬,愁的是大家都沒干過這活兒,生怕哪個環節做不好,耽誤交貨,得罪了對方。
鄭秀娥問:“還有一件事,村委會老楊主任問我什么時候開業,我說證辦下來就開業,楊主任說一定要給他發請帖。”
楊吉祥算算時間,搖頭說:“辦證就這兩天的事,先不急開業,等我先確保年貨不出問題,年貨才是大頭。”
“那就元旦開業吧,元旦吉祥。”
“好,暫定元旦。”
距離元旦還有一個星期,楊吉祥覺得自己應該能理順。
下午先去趙明順家買點蜂蜜,做20公斤蜂蜜枇杷膏。
楊吉祥不敢一個人面對趙伯,拉著爸爸一起去,讓他們相互訴苦,自己留下錢抱著蜂蜜就跑,比嘎子還快。
晚上小李和司機從紅楓開車過來取貨,小李也問他同樣的問題:“你什么時候開業?”
“暫定元旦。”
“元旦好呀,元旦剛好我們也放假。”
“喲,聽你這么說,是能過來捧場咯?”
“楊老板發請帖我就來,不發請帖我不來。”
“發發發,我到時候挨個上門發。”
接下來和小李聊年貨細節。
1200份年貨里,蔬菜水果有24000斤,交貨時間是臘月二十三,過小年的那天,距離今天正好20天。
小李知道極品蔬菜和水果的成本很高,所以同意,一半選普通蔬果產品,另一半由楊吉祥提供精選辣椒,紅菜苔,煙薯25號,甜橙,番茄,拉開檔次才能帶來巨大的驚喜感。
楊吉祥突然想到一個問題。
壞了。
新鮮蔬果有保鮮期。
他最多只能壓縮到5天內取貨,否則菜葉子都蔫了,怎么給人家當年貨禮盒?
5天取貨12000斤,相當于一次搬運2400斤,1.2噸。
他又不是能拖25噸T-80坦克的毛子大力士,怎么可能拖得動!
他沒有慌張,先送走小李,然后想對策。
第二天一大早,他先到鎮上高價買了兩個單體承重1噸的大號鋼板推車,10個625型號的大框,625mm長,450mm寬,400mm高,水果店最大的那種,兩個并排放,摞起來疊5層buff,加上推車和滑輪本身高度,比他的人還要高一個頭。
接著,他帶上厚厚捆扎的包裝袋,打包繩,滾輪潤滑油,穿上帶釘作訓鞋,穿過傳送門。
實在不行就硬拉吧。
“小二!”
“我在呢!”
這段時間,小二的種植棚里經過簡單改造,四處安裝了蓄電池帶動的應急燈,全光譜補光燈,不再是昏暗的恐怖屋氛圍,視野擴大好多。
楊吉祥將空推車放在一邊,走到綠燈區域,指著貨架問:“我能不能帶走一些強基液到外面去?”
小二吊在空中蕩著秋千:“可以,但是強基液需要在循環體系中流動,保持催化劑濃度,如果離開循環體系,會迅速失去活性,大大降低效率。”
“我需要在外界五天產出6噸蔬菜水果,你有什么好辦法嗎?”
“可以試試你腳下的黑泥殘渣,這些是培養倉摔碎后流出的強基液固化形成,應該有植物正常生長速度的30倍效果。”
楊吉祥低頭看,地上確實很多黑泥,他之前維修導軌時看到,都小心避開沒踩到,沒想到是強基液化成的。
黑泥殘渣很多,不少架子下面的犄角旮旯都有,摔碎的容器不少,都朝同一個方向跌落,幸虧大架固定在地面上,否則可能整片的架子都會傾倒。
楊吉祥很好奇:“怎么摔碎那么多培養倉?”
小二的回答言簡意賅:“撞擊。”
這個詞有點意思啊,楊吉祥腦海里第一想到的是,隕石撞擊地球,就是他獲得傳送門的那一次。
但不對,他在獲得傳送門后的當天就進來看過,那時候環境已經是這樣了,到處銹跡斑斑,小二還一副快死的慘樣,不像是新發生的撞擊。
所以小二說的“撞擊”,一定是很久以前發生的事。
什么東西,什么事情,會用到“撞擊”這個詞?
楊吉祥之前的懷疑又加重三分,莫非這地方真是一個外星種植基地,是因為撞擊而擱淺的航母,是因為撞擊失去動力的星艦?
那可太有意思了。
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