說實話，顧寧他們家的招牌，做得著實不錯。
之前老板拿到設計圖的時候，他還在想，這種招牌誰要啊。
怎么奇奇怪怪的。
但是等做好了以后，就真香了。
招牌是底色是白色的，字體是紅色的，狀元鹵菜四個大字，被放大了幾倍。
在招牌的四周，還掛著幾根電線，那是彩色小燈。
待天黑后，彩色小燈開關一開，立馬就閃耀起五顏六色來。
鮮艷奪目不說。
還極為惹眼。
那老板敢說，只要這招牌一安上去，等到夜晚的時候，他們家店鋪開著門。
那狀元鹵菜這家店，就會是整條街道上，最靚的崽。
哪怕是不買狀元鹵菜的，從他們這邊經過的，當看到狀元鹵菜的招牌時，都會忍不住停下來去看下的。
實在是，太有創意了啊。
所以，在顧寧他們一來，那老板就極為熱情地迎了上去。
“顧老板啊，你這招牌真是太過響亮了啊。”
當時他還覺得人家招牌奇怪，這不，做出來了后，他自己都跟著震驚了。
顧寧走了過去，她笑，“現在知道了吧。”
“你這創意——”
顧寧搖頭，“這不是我的創意，只是——”
“看到電視上香江那邊的店鋪，都是這般打的招牌。”
至于，第一個是誰做出來的，顧寧也不知道。
她不過是拾人牙慧而已。
“這樣啊，那我能不能后面按照，狀元鹵菜的招牌樣子，去定做賣給別人？”
這語氣帶著幾分試探。
顧寧想了下，等她這招牌一掛出去后，很快就會被有心人注意到。
被模仿這件事，根本是無法制止的。
顧寧便點了點頭，“可以是可以，不過我有個條件。”
那老板一愣，還以為顧寧要錢，哪里知道，顧寧只是說，“每一個朝著你定做這種招牌的人，你都給他們推薦我們家的狀元鹵菜。”
“幫忙把狀元鹵菜的招牌打出去。”
從老板與老板之間打出去。
能在首都開起店鋪，并且還愿意花大價錢來定制招牌的人。
這都是有點家底的，都將會是她狀元鹵菜生意的潛在客戶。
所以，這一批用戶，顧寧是不可能放過的。
她這話一說，還不要錢，只是從口口相傳，幫忙推廣。
那肖老板當然沒有拒絕的，“成，這個你放心，包在我身上。”
“就算是你不說，別人來找我，我也會推銷的。”
畢竟，狀元鹵菜算是成功的案例。
顧寧點了點頭，讓肖老板請工人，將這招牌給搬到了，方靈鵑車子后面的后備箱里面。
而且，那肖老板人不錯，他還讓自己的工人去了。
“讓長貴和你們一起吧，你們女同志，不好裝招牌。”
這話一落，他想了下，“算了，我自己去。”
這個大客戶，他可要維護好了。
于是，變成了肖長貴守店鋪，而肖富貴跟著顧寧他們一起去了。
肖富貴便是肖老板的名字了。
他也算是首都這邊，最早做招牌的老板之一。
在車上，雙方互相聊天，顧寧他們這才知道，肖富貴原來是國營廠子的設計師。
后來他察覺到，在國營廠拿的是死工資，但是出來自己干，接的外快卻是活的。
每個月的外快上限都不好說。
錢多，人雖然累一點。
但是，他還是果斷地從國營大廠里面離職出來，自己下海干。
雖然從以前，別人供著他，到了現在，他供著別人，這個轉變。
但是，他倒是覺得值得，做生意嗎？
哪里能像是以前在辦公室畫圖那邊舒服？
以前在國營廠子上班，人家供應商都是巴著他的，倒是單位的領導，天天嫌他出圖慢。
這不，后面他也抱著一時之氣，就離開了那邊。
而自己出來單干，辛苦是辛苦，但是確實有錢。
就拿顧寧他們定做的這個招牌來說，七十多塊錢。
他忙活了十來天，要知道，他以前忙活一個月，加班加點熬夜畫圖紙，也才七十多塊。
而現在接私單，幾天就賺了以前一個月的錢。
更別說，這次給顧寧做完這個招牌后，肖富貴覺得自己發財的機會到了。
他肯定能大賺一筆。
當然，顧寧就是他的貴人啊。
所以，在對待顧寧和方靈鵑，肖富貴也就格外的客氣。
在到狀元鹵菜店鋪后，得知顧寧還是清大的學生，雇了她同學，清大學生，來幫忙賣鹵菜。
肖富貴，“……”
這簡直就是，殺雞不用宰牛刀。
這實在是太過分了啊。
狀元啊，清大學生啊，抽空給顧寧賣鹵菜。
就離譜啊。
顧寧，“工作不分貴賤，他們不需要賺錢，我們需要請大的名頭來，大家互利互惠而已。”
就拿袁紅來說，來狀元鹵菜幫忙的這一份兼職。
不止能夠解決她自己的生活，還能有余錢，給她媽和弟弟寄回去一部分。
讓他們不至于在家，受到欺負。
就這一點，不知道有多好了。
這是，袁紅以前想都不敢想的事情啊。
肖富貴聽完，點了點頭，便說，“還是顧老板厲害。”
他倒是沒想到這里。
主要是清大學生這個光環，實在是太高了。
高到，讓所有人都去仰望的地步。
倒是忘記了，有不少人都是缺錢的。
其實，缺錢，吃不上飯的學生，這才是常態。
像是顧寧這種，上大學就創業有自己的店鋪，有自己的錢，還能買房，不差錢的這種狀態。
屬于變態。
十萬個人里面能找一個都不錯了。
于是，肖富貴閉嘴了。
等下車后，他便主動充當起來了勞動力，這個角色。
扛著招牌，就跟著放在了門口，打量著門外的情況。
顧寧則是去家里找梯子去了，這招牌上面必然是要用梯子才能上去安裝的。
很快，她和方靈鵑兩個人合伙，把人字梯給搬了過來。
架在門口的底下。
這一會的功夫，就有不少人來觀看了。
顧寧也不在乎，給了肖富貴后，肖富貴便掂量了下。
直接扛著招牌上了梯子，眼見著顧寧和方靈鵑兩個女孩子，幫不上忙。
旁邊的鄰居男同志，便開始幫忙了。
從下面幫忙把招牌給舉上去，上面肖富貴負責安裝。
顧寧和方靈鵑兩個人，站在底下負責看招牌是否，有傾斜，歪歪扭扭。
好在，肖富貴到底是老手了，基本上掛上去，微微調整一下，便是可以了。
見方位沒有太大問題。
肖富貴便朝著顧寧說道，“打開下開關，試下彩燈。”
顧寧嗯了一聲，示意肖富貴把手拿開，免得有電什么的。
過了一會，彩燈開了，五顏六色的彩燈，在暮色下閃閃發光。
不少人都跟著倒吸一口氣。
“好漂亮啊。”
在大家貧瘠的生活里面，似乎從來沒有見過這種五顏六色的彩燈。
顧寧也覺得漂亮，她非常滿意，朝著肖富貴點了點頭，“肖老板，你下來吧。”
肖富貴嗯了一聲，自己也下來，站在底下打量著看。
確實好看。
在這種黑白的色調下，彩燈成了唯一的色彩。
引人注目。
肖富貴忍不住感慨道，“是真好看啊。”
這幾乎是他做的這么多招牌里面，最好看的。
沒有之一。
而且，周圍人的夸獎，幾乎是對他最大的認可了。
“這個招牌好漂亮了啊。”
“這種彩燈好看。”
肖富貴趁機來推銷他們家的彩燈，這彩燈是他走的供應商，從那邊進貨的。
找了好幾個供應商，才找到的。
“有喜歡這種彩燈的，可以來我家購買啊，想開店做招牌的，也可以來我家購買。”
這就直接開始推銷了起來。
對于肖富貴來說，在場的眾人都有可能是他的潛在用戶。
當然，這話他是跟著顧寧學的。
只是，他用錯了場合，這些人里面，很多都是周圍的鄰居。
大家都是鋼鐵廠的職工，端的是鐵飯碗，讓他們出來做個體戶。
說實話，比殺了他們還難。
別看顧寧他們之前在外面推著小推車，賣鹵菜。
知道賺錢的人也不少，但是說實話，他們沒有哪一個人，是愿意去自己賣貨的。
哪怕是明明知道，賺錢，但是他們卻還不愿意放下身段。
個體戶被人看不起，這幾乎是所有人達成共識的一件事。
這也就導致了，肖富貴的招牌，在這里是無法推銷出去了。
不過，倒是有人問了，“我想知道，你單獨這彩燈，是怎么賣的？”
“一個彩燈三毛錢。”
“看到那招牌上掛著的彩燈嗎？一根電線上大概有三十個彩燈左右，如果要的話，我可以給你算上八塊錢左右。”
也就是，一根電線，就要八塊錢。
這話一落，周圍人都跟著忍不住倒吸一口氣。
“這也太貴了。”
實話，喜歡這種彩燈的基本都是家里的小朋友。
讓他們花八塊錢買一根彩燈回去，給孩子玩。
說實話，他們做不到。
太貴了，沒這個本事。
也太浪費了一些。
八塊錢能做什么？八塊錢能是家里十多天的生活費了，八塊錢能買十多斤肉回去。
夠全家吃兩個月。
八塊錢夠他們一年的鹽錢，半年的油錢。
八塊錢還能給孩子交半學期的學費。
總之，八塊錢能做的事情太多了，唯獨沒有買彩燈這一項。
不少家長都領著孩子往家里走。
不讓他們在看了。
孩子們自然不肯的，“爸爸，我要。”
“媽媽，我要彩燈。”
一時之間，不少孩子們都跟著吵鬧起來，那尖叫，那哭鬧，簡直是快把人的耳膜給吵破了。
大人們自然是不肯的，于是，孩子們避免不了一頓胖揍。
看到這一幕的肖富貴，完全懵逼了。
“不是，我就推銷下生意，怎么就變成這樣了？”
大人們揍小孩兒。
小孩們大哭。
顧寧啼笑皆非，“不是啊，富貴叔，這里是鋼廠的職工，他們都是端鐵飯碗的，誰愿意去做招牌啊？”
“至于，花八塊錢買一根彩燈回去，這不就更不可能了？”
你讓他們花八塊錢，買幾塊肉回去，那還差不多哦。
不過，去市場上買肉，舍不得一次買八塊的。
無他，八塊太貴了。
最多就是買個三五塊的，那都是整個過年從年關跟前，到正月十五，家里全部的肉菜了。
至于花八塊買肉的，那也是條件好了。
都說了，只有家庭條件好的人，才會愿意花八塊錢來買肉。
更別提來買彩燈了。
肖富貴懵了下，“這樣嗎？”
顧寧嗯了一聲，“如果你真想把彩燈賣出去，我給你出個主意，你去華僑商店附近蹲守這。”
“看到有大人帶小孩兒進去買玩具的，就給他們推銷。”
這話一說，肖富貴眼睛一亮，“你這個法子好。”
能去華僑商店給孩子買玩具的，基本家里條件都不差。
幾塊錢的玩具，他們還是愿意買的。
“嗯，除了華僑商店，還有百貨大樓，王府井附近，你基本上看著穿著體面的人，帶著小孩兒的，這種人都是你的潛在客戶。”
鋼廠附近的住戶，不是。
顧寧他們是賣鹵菜生意的，幾毛錢一斤，都有人說貴了。
更別說，八塊錢的彩燈了。
那幾乎是想都別想的事情。
肖富貴點頭，“那如果我想推銷招牌呢？”
顧寧是看在肖富貴這人不錯，這才提點道，“那你就去北京這邊有名的店鋪去做推薦。”
“去的時候，你可以把我家店鋪的招牌，給拍成照片，最好拍成彩色的，能把彩燈給顯現出來，你每去推銷一家用戶，就給對方看成品照片，這樣的話，可以增加推銷成功的概率。”
顧寧這話一說。
不止是肖富貴愣了，就是方靈鵑也跟著陷入了沉默。
不知道過了多久。
方靈鵑突然說道，“顧寧，你可真是個商業鬼才。”
這種辦法都能想到。
說實話，普通人都想不到這里去。
肖富貴也跟著說，“是啊，我完全都想不到這里。”
顧寧給的那個辦法，雖然讓人有點恐懼，但是說實話，如果真把這條路子打通后。
他手里會積攢到很多客戶。
這才是最重要的。
比起錢來，恐懼和尷尬，都顯得不足為提了。
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