廠子里的后勤主任翻來覆去地看菜干，心里也在盤算。
其實他聽到陳喬玉的主意之后就已經知道這事兒肯定能成，他肯定要接。
別說給廠子職工發福利了。
就是廠子里的食堂，到了冬天也是缺菜的。
人家職工可不管你弄點兒菜有多難，反正人家就投訴食堂，說食堂成天就是蘿卜白菜蘿卜白菜。
最后還是他這個后勤主任為難。
一般后勤主任跟供銷社多少都有點兒關系。
可是到了冬天，哪兒哪兒都缺供應的時候，這點兒關系也不好使了。
還得給人遞錢，四處托人找關系。
后勤主任看過菜干，拿在手里，又打量了陳喬玉他們一行人。
倒是沒看出來這群土里土氣的鄉下人，還挺有膽量和眼色的。
經過陳喬玉一番推銷，后勤主任終于“矜持”地點了頭。
“行吧，我給你開個條子，你先送兩批菜過來。”
“不過說好了，廠子里是月結的，這個月我們要多少你們拉多少，統一等到下個月月底結賬。”
結算要拖一個多月。
陳喬玉看了徐會計一眼，徐會計有些猶豫。
村里人最怕的就是賒賬欠債。
陳喬玉把徐會計拉到一邊，問他：“我覺得還行，大不了也就是損失幾車菜。”
徐會計痛心疾首：“喬玉你說的容易，幾車菜！”
“菜是不值錢，一家幾十斤問題也不大，頂多也就是短幾天的新鮮菜，但運費呢？”
徐會計在虛空中扒拉算盤：“要是找車來拉，一車不得好幾塊錢啊？要是幾車……十好幾塊錢都是輕的！”
頂他小半月工資了。
陳喬玉勸說道：“舍不得孩子套不著狼啊，做生意總有開頭的一步。”
“實在不行的話，頭一個月的成本我來墊，等人家結了賬再給我，你看行不？”
徐會計這趟出門也算是代表隊里跟來的。
陳喬玉做決定之前還是要征求一下徐會計的意見的。
徐會計在艱難抉擇。
陳喬玉也不催他，只在一旁慢慢等著，跟人家后勤主任再談點兒細節。
她很明白徐會計的猶豫。
村里人為啥天天扎在地里還掙不到錢？
膽量真的是個大問題。
而膽量又是因為手里沒本錢，難以承擔風險。
陳喬玉就是這么一步一步走過來的，太清楚這種感覺了。
一個人手里一分錢沒有的時候，你叫他做十塊錢的生意。
成了能掙二十，虧了就連這十塊錢都賠進去了。
那他肯定會再三猶豫的。
而一個人手里有一百塊的時候，再叫他拿出十塊錢來承擔風險，去搏這個二十塊錢。
人家壓根不帶猶豫的。
因為那十塊錢就是沒了，也壓不垮他。
這就是窮人身上的畏縮勁兒。
不是他們天生膽小。
而是本來就搖搖欲墜的生活，實在承受不了任何一點兒波動了。
貧窮的人生，不堪一擊。
陳喬玉愿意主動墊付這第一次的成本。
徐會計出門前也是得過老支書和金寶隊長的叮囑的。
自然知道自己身上背著什么任務。
猶豫再三，徐會計還是咬牙答應了。
“月結就月結吧！”
然后還是厚著臉皮問陳喬玉了：“喬玉，那頭一個月你先墊著，成不？等年底大隊賣了糧食再還給你。”
“行，那我可就跟人家說定了？”
陳喬玉答應得很爽快。
她其實一點兒都不在乎這幾十塊錢的成本。
比起來繼續看著身邊的人陷在貧窮的淤泥里，她很愿意用這錢推大家一把。
再說了，這錢也不是不給，就是晚點兒回來。
人家這么大個廠子在這兒。
在廠子里談的生意，比在招待所認識的人還靠譜呢！
陳喬玉壓根兒不怕。
于是，陳喬玉就跟人家后勤主任商量了。
這年頭干啥事兒都要“開條子”、“寫條子”、“批條子”。
蔬菜供應也是。
后勤主任跟陳喬玉談：“這個月蔬菜供應量充足，我們不要，但你剛才說你們村有西瓜和甜瓜對吧？”
后勤主任掏出上衣口袋上夾著的鋼筆，拔開筆帽唰唰地在信紙上開寫。
“你們先拉一車西瓜和一車甜瓜來，我們給員工發點兒福利。”
“哎，好，我一回去就著手辦！”
陳喬玉也沒想到能這么順利。
她預估著得等到天氣轉涼，蔬菜供應不上的時候，生意才能“開單”呢。
沒想到人家先要了兩車瓜。
別說村里有了。
就是沒有，陳喬玉帶人去別的村子收都要收上來。
從縣電線廠出來之后，徐會計還覺得腳步有點兒飄。
他走一步，瞅一眼陳喬玉。
再走一步，再瞅一眼陳喬玉。
一直走一直瞅，直到走到廠子門口了，徐會計才覺得自己稍微不那么飄忽了。
“喬玉，這就，談成了？”
“是啊，談成了。”
陳喬玉笑著拍了拍自己的小挎包：“條子都拿到手了，還不相信吶？”
徐會計的眼睛都有些迷蒙。
他有點興奮，又有點不敢相信。
直到出來之后，看到等在工廠大門外面的阿福嫂和英子時，徐會計才漸漸回神。
“成了，談成了！喬玉跟人家談了兩車瓜！”
阿福嫂連忙問道：“什么瓜？”
“西瓜！和甜瓜！人家要兩大車！”
“那邊，看見了嗎？就是那么大的車！”
徐會計指著廠子門口停著的一輛這年頭最為拉風的小型卡車，激動道。
英子也跳起來，拉著陳喬玉問：“真談成了啊？”
陳喬玉笑著點點頭：“真談成了，而且這兩車瓜只是頭一次的，我估摸著要是好的話，人家還能要第二次。”
這話姚家村的人都熟。
陳喬玉承包土地種菜收菜，還有收菜干的時候，都說過這樣的話。
品質管管好，下回人還找。
他們出來這一趟，總共跑了七八家廠子，十幾家供銷社和門市部。
最后有兩家廠子答應試試，電線廠要了兩車瓜，另外一家廠子說等到十月份再要。
那會兒天氣冷了，城里蔬菜供應量不那么足了。
到時候再看陳喬玉能提供蔬菜還是菜干。
供銷社和門市部那邊沒要蔬菜，倒是看中了咸鴨蛋和紅薯粉。
不過人家說：“你們手續不全，我們只能跟你們公社對接，你們要先回隊里，去公社開了條子，我們才能統一購銷。”
手續是麻煩一點，但不是完全沒希望。
陳喬玉信奉好記性不如爛筆頭，全都記下來。
“我們一回去就辦！”
但凡只要有一件能成，這趟出來也值了！
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