大姐跟同伴一人買了兩瓶風油精，各得了一盒火柴贈品。
陳喬玉充分發揮一個合格攤販的推銷精神，向大姐們推銷花露水。
“大姐，這個花露水不錯，能驅蚊，味道比風油精好聞多了，還能當香水用，要不要帶一個？”
帶一個的黑話是陳喬玉從步行街那邊學來的。
大姐跟同伴聽著有趣：“喲，供銷社的花露水都斷貨了，你這里咋還有？”
陳喬玉露出一個老實憨厚的笑容來：“大姐，這個咱們不好打聽，您只看東西好不好，成不？”
大姐擠眉弄眼地一笑：“成，我懂！”
花露水這東西，那就是這個年代的時髦單品，又香又實用，這會兒的人們特別喜歡這種“一物多用”的感覺。
陳喬玉的花露水定價比供銷社的便宜一點，100毫升一小瓶，賣八毛錢。
花露水跟風油精比，量大，味道香，但是沒有風油精效果那么好。
但現在的年輕人時髦玩意兒少，連個綠挎包都能成為時尚單品，自然是拒絕不了花露水的誘惑的。
陳喬玉從現代也學到了什么叫做客戶定位——她不像供銷社那樣老少咸宜，她就專門盯著廠里的職工，尤其是女工。
工人們有工資，是這個年代毫無疑問日子最好過的人群之一。
一個工人的工資緊緊巴巴的能養活一大家子人。
夫妻雙職工的，哪怕是三四個孩子，都能游刃有余，還能幫襯著老家。
要是年輕的還沒成家的工人，那就更好說了，工資交一部分，剩下的還足夠他們瀟灑的。
大姐跟同伴對花露水愛不釋手，加上八毛錢的價格不便宜但也不算貴，就當花半天工資買瓶香水，還能驅蚊，絕對值啊！
剛開張，陳喬玉就賣出去四瓶風油精，兩瓶花露水，入賬六塊四。
即便是在集貿市場，陳喬玉的東西也是獨一份的。
尤其是她很舍得的直接拿出來一瓶花露水，前前后后滴幾滴，她的小攤位立馬成為全場最香的攤位。
對剛剛經歷過艱苦樸素年代，日子剛剛好過起來的人來說，這股濃烈卻又清新的香味，簡直是勾魂幡。
再一問，一共才十瓶，已經賣出去了兩瓶，大家頓時都急了，差點兒爭搶起來。
好在陳喬玉也留了心眼，這一回沒讓別人亂抓，寧可拿出來一瓶當試用裝，都不要傳來傳去被人渾水摸魚了。
這邊的動靜大了，惹得燒餅攤子上的英子跟柴愛花都注意到了。
英子趁著空檔過來，一看花露水，埋怨陳喬玉：“有好東西你咋不先想著我們！”
說歸說，但英子還是特別熱情地過來幫忙。
英子在燒餅攤上收錢快一年了，算賬收錢那叫一個穩準狠，一場哄搶下來，東西賣得差不多了，但錢一分不差。
陳喬玉這回帶來的風油精多，全都賣光了，花露水更不用說，連試用的那瓶都被人六毛錢買走了。
其余的零碎也賣得不錯，只有牙膏跟蚊香剩下來了。
牙膏陳喬玉能理解，畢竟這會兒有刷牙習慣的人不多，就是有，一支牙膏也能用好長時間。
陳喬玉自己不就是，這牙膏不是她在現代買的，是走街串巷賣燒餅的時候跟人家換的鐵皮牙膏。
她自己家里有現代的塑料皮牙膏，就把鐵皮的拿出來賣，誰知道居然沒賣出去。
不過她也不著急，這東西遲早都能賣出去，就是賣不出去，自己家也用得上。
最后就是蚊香，上次大概是新鮮，兩盒都賣光了，剩下的三盒，陳喬玉留了一盒自己家里用，這回帶來的兩盒，一共只賣出去了四盤。
英子作為被陳喬玉贈送過一盤蚊香的人，直率地表示：“是有效果的，但是總覺得不如熏屋子的好用。”
而且價錢還貴，熏屋子的那種一盒只要一角錢，里面有十塊，一小塊就能熏得一間屋子煙霧彌漫，人影難辨。
起碼從這個視覺效果上來說，就勝過這種盤式蚊香。
陳喬玉覺得也有道理，只是有點遺憾——超市的人說這種盤式蚊香健康一些，老式的那種可是有微毒的。
但是她也不好跟人家這么說，只能盡可能地讓身邊的人都能用上盤式蚊香。
于是她順便就把蚊香塞給英子：“你跟愛花姐分吧，反正也賣不出去。”
英子傻眼了：“就算再賣不出去，這玩意兒也不便宜啊！”
陳喬玉沖她眨眼：“沒多貴，有賺頭的，成本價不高……就跟燒餅一樣。”
啊這……
英子揣著蚊香，幾不可查地點了點頭。
都是燒餅攤上出來的人，都懂利潤跟成本。
東西賣得差不多，陳喬玉今天入賬比前天還多，有一百一十多塊錢，加上身上的零錢，現在有124塊8毛6分5厘。
不過這些錢也攢不了多久，大舅家的雞雖然少了，但是產蛋量穩定下來了，加上她準備開始賣土雞了，這錢很快就會流轉出去。
英子邀請陳喬玉去燒餅攤，但陳喬玉拒絕了：“我今天想去打個電話。”
她之前答應喬麗，說暑假了接她來鄉下玩的，現在家里的事兒穩定下來，鐘斯年也走了，正好可以把喬麗接過來。
陳喬玉揣著錢，還有個小本本，上面記著付老師葛老師他們門衛室的電話。
第一遍打通了，門衛室的大爺接的，說讓等等，他去叫人。
過了二十分鐘陳喬玉再打，就是付老師他們接的了。
電話一通，喬麗的聲音就傳來了：“姐姐！我是喬麗呀！”
小孩子對著電話使勁兒吼，生怕電話繩子太細了，她的聲音傳不出去。
作為用過現代電話——手機，的陳喬玉來說，冷不丁的還被嚇了一跳。
她揉著耳朵道：“喬麗呀，你好，我是姐姐，你放暑假了嗎？”
喬麗高興地在那邊喊道：“放暑假啦！我前幾天還去學校拿了試卷，我考到八十分啦！”
“這么棒啊！那喬麗想不想來鄉下玩兒啊？回頭叫青楊帶你上山摘果子去，咱們還能去趕大集，家里還有汽水和西瓜……”
陳喬玉恨不得把家里所有好吃的好玩的東西都跟喬麗說一遍。
那邊付老師已經接起來了電話，電話里還能聽到旁邊葛老師笑小喬麗：“爸爸媽媽是不是說過，喬玉姐姐說話一定算數的。”
話筒里也傳來了付老師的聲音：“喬玉，你們什么時候方便，我跟葛老師帶喬麗回去住幾天。”
陳喬玉十分開心：“隨時都可以！每天都方便！”
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