吳素和范成是國內代工廠很有名的人物。
他們兩夫妻一直在東南沿海一帶開設運動鞋代工廠，從八九十年代開始，積累了很大的名望。而且他們兩夫妻誠信經營，做事公道，無論是生產鏈升級還是給員工的福利待遇，都是行業類的標桿。
也正因為他們在各方面的投入，導致他們在單價上無法像其他代工廠壓得那么低。當當前經濟形勢下，尤其是國內生產線不斷向東南亞轉移的情況下，他們遇到了很大的經濟難題。
今年以來，他們丟掉大量訂單。
這次，他們從國內跑到美國，就是為了爭取此前一直合作的耐克將訂單繼續承包給他們，為此他們甚至放棄了很大一部分利潤。
畢竟，工廠里那么多工人要等著開工，這是數百個家庭的事情。
然而，冰冷的美國街頭毫無人情味。
范成和吳素兩口子連續吃到閉門羹。
然后，他們做出決定，他們想成立自己的品牌，不再賺取低廉的代工費用，不再為國外品牌打工。
可是，成立品牌的道路何其艱辛，他們很難過。
在這個時候，他們接到表弟的電話，表弟說要和他們合作，說的很動聽。但曾經在他手底下吃過苦頭，對這個人的人品不放心。所以，一口回絕了。
然后，他們又陸續接到國產品牌的電話。
從他們的對話中，他們才明白…原來自己放在美國的兒子居然一飛沖天，成為nba的超級巨星。
他們簡直驚呆了。
當他們在美國的電視上看到范希的報道，當他們在洛杉磯最著名的籃球館斯坦普斯中心外面看到兒子的畫報。
他們無法不去相信眼前所發生的一切。
他們給耐克加工過籃球鞋，他們知道籃球鞋的價格很高，而且做工要求也最嚴格。
所以，吳素在這個時候給兒子打去電話。
范希驚喜的拿起電話，他和媽媽已經很久沒有聯系。他原以為自己在國內出了那么大的名，父母早該知道。
但哪里知道…父母最近因為事業焦頭爛額，沒有關注這塊。范希又在美國待了這么久，即便是父母認識的朋友也很難將兩者牽掛起來。只有那個苦心鉆營的表叔認識到這點，但他陰險狡詐，是想借著范希發財。
所以，才導致兩夫妻現在才知道兒子成為超級巨星。
電話一通，范希就很高興的對媽媽說：“你知道嗎？媽媽，我小時候的夢想終于實現了，我打進了nba，而且還很有名氣，我不用回去繼承家族企業了。”
范希特別興奮。
他的聲音讓電話這頭的父母有些沉默，吳素心想：兒子，可能沒有家族企業讓你繼承了。不過，謝天謝地，你終于實現夢想，聽說nba球員的薪水非常高，你現在成為著名球員，以后就不用爸爸媽媽擔心了。
范希見電話那頭的媽媽有些沉默，他說：“怎么？不高興嗎？媽媽，我答應你，我不僅會好好打球，我還會完成我的學業，我還會繼續學習。我不會讓自己成為一個除了打球什么都不會的人。”
吳素很感動，兒子的懂事讓她甚至掉下眼淚。
她高興的對兒子說：“小希，爸爸媽媽現在就在洛杉磯。我們都很見見你，你已經兩年沒有回家過年了。”
范希趕緊說了自己的位置，沒想到母子心連心，居然就在同一家酒店。
范希趕緊下去找爸爸媽媽，范希在頂樓找到爸爸媽媽，他激動的在走廊里蹦蹦跳跳。
親人團聚是范希非常高興的事情。
就在這時，有人跑出來說：“小聲點，我們里面正在開會呢。”
范成和吳素聽見這個聲音，看了過去，他們的臉色大變。居然是他們一直想要聯系的耐克高管。
而那位高管也大驚失色，他沒想到整個耐克高層都在尋找的范希居然就住在自己同一棟酒店。
他趕緊激動的跑過來。
與此同時，吳素夫婦也很激動的跑過去。
范成遠遠的就伸出右手，要和這位名叫道格羅伯特的副總裁握手。
哪知道，他們直奔兒子而去。羅伯特隔著三米遠伸出雙手，緊緊地握著范希：“杰克，我們總算找到你了。我們想盡辦法聯系你。”
范希有些愣住，聯系我？
他不覺得自己有什么值得聯系的。
然后，他自我介紹，說他是耐克的高級副總裁，然后還說總裁也在洛杉磯。
說著他就領著范希往會議室走，范希明白怎么回事了。
但他并不想和耐克這么早談合同，他現在只想親人團聚，共享家庭溫馨。
哪知道，范希爸爸媽媽都很想和這位副總裁聊天的樣子。
范希善于察言觀色，就拉著父母到旁邊聊了聊。
吳素告訴兒子，說他們這次來就是與耐克談合作的。
范希一聽，稍微明白了。
于是，他告訴這位高級副總裁：“我和我爸爸媽媽還有一點事情要聊，等我們聊完，我們再和你溝通。”
范希從小就被媽媽教育一定要知己知彼，不要輕易做決定。
現在，他必須了解自己父母的需求與狀況，才能和耐克接觸，免得發生誤判。
高級副總裁有些勉為其難。
這時，范成遞給他一張名片，說他是國內素成運動鞋制造工廠的老板，他來這兒是想和耐克談代工合同的。
羅伯特一聽這話，頓時明白過來。
他知道，范希今天不會走了。
他還很驚訝的問：“杰克是你們的兒子？”
“如假包換！”
聽到范成肯定的答案。
羅伯特的態度立即發生一百八十度的變化，很多人都說美國人不善變通，實際上他們最擅長變通。他們對能給自己帶來利益的人，比中國人更加卑躬屈膝。
這就是為什么好萊塢很多電影明星，在票房高的時候，制片人追著屁股舔，而當他們一旦票房撲街，號召力全無，那些制片人就會居高臨下的頤指氣使。
他們并不覺得這是什么奇怪的事情，他們認為這是一種高效率。
顯然，羅伯特現在很想與范成夫婦有高效率的合作。
范希和爸爸媽媽回到房間后。
羅伯特也回到會議室，他告訴正在開會的高管們：“我找到杰克范了！”
喔！！！
現場一片歡呼。
他們都為此感到振奮。菲爾奈特總裁甚至高興的站起來說：這是個好消息，我們馬上和他聯系，千萬不能讓其他品牌捷足先登。
這時，羅伯特接著說道：“應該沒有這種可能。因為杰克就在這家酒店，并且就住在隔壁。”
“那為什么還不快點將他請過來。”菲爾奈特焦急的說道。
羅伯特說：“發生了一點意外。我們對他的調查還不夠細致，他居然是我們一個代工廠老板的兒子。而我們在一個月前放棄了與這家代工廠的續約。”
這句話讓現場嘩然起來。
菲爾奈特是個很精明的運營者，他抓住問題的關鍵：“那我們現在和這家代工廠還能修復關系嗎？還有，這家代工廠的生產質量如何？我們放棄它的原因是什么？”
“他們這次來美國，就是為了修復與我們之間的關系。所以，我覺得這個問題不大，如果我們繼續將訂單給他們。”
羅伯特翻看資料，他給出很準確的評價：“這家代工廠的質量非常高，而且生產設備是我們幾個代工廠最高的。只不過，他們的報價也比其他代工廠高百分之零點五。”
百分之零點五。
這個數字在菲爾奈特的腦海里縈繞。
這是個不算大也不算小的數字。
現在所有運動品牌都在壓縮代工成本，菲爾奈特猶豫很久，他說：“告訴杰克，如果能和我們簽訂代言合同，我們可以讓他父母繼續代工，甚至可以讓他的父母專門代工他的球鞋系列。”
“然后宣傳部門可以跟進報道，這會讓增加的成本很快在售價上成倍的彌補回來。現在的消費者喜歡聽故事。”
菲爾奈特是個精明的企業家，他抓住了兩個關鍵。
一個是讓范希明白，只有和耐克簽約，耐克才會將代工合同交給他爸爸媽媽。第二是在經營方面，他太懂消費者的心理了，講故事的能力確實成為品牌溢價的基礎。現在可是絕妙的故事素材，范希的粉絲一定非常想穿到一雙由范希爸爸親自制作的球鞋。
他們都認為菲爾奈特高明極了。
菲爾奈特也讓他的助理前去范希的房間門口等候，只要范希出來，就將他請到會議室來。
這時，另外一個副總裁提醒他：“泰勒斯威夫特很快就會過來和我們商談。”
菲爾奈特大手一揮：“沒關系。他們是緋聞情侶，而且利益上沒有沖突和矛盾。剛好可以讓高傲的泰勒斯威夫特團隊知道，我們是一家重視運動明星的企業，而不是一個讓娛樂明星牽著鼻子走的企業。”
…
范希和爸爸媽媽進屋之后。
爸爸媽媽原原本本的和范希說了他們當前的狀況，這個時候，他們不再將兒子當成一個需要保護的小孩。
他們很高興看到范希能夠獨當一面，并且可以為他們分擔憂愁。
范希認真的思考了他們的問題。
然后告訴爸爸媽媽：“耐克給了我一份7年1億美金的報價，他們希望簽約我成為代言人，他們對我非常上心，看中了我的球場能力與形象，還有在世界各地的號召力。”
范希爸爸媽媽知道自己的兒子已經成名，但沒想到名氣這么大，居然讓斤斤計較的耐克給出1億美金。
天吶！
范成倒著手指頭算了好久，他說：“我們給耐克代工二十年，即便流水線三班倒，也很難從他們手里拿到這個數字。”
吳素問兒子：“你現在的名氣真的已經大到這個程度了嗎？我聽說美國籃球界最出名的是科比布萊恩特和勒布朗詹姆斯，你和他們比呢？”
“現在，肯定是他們強。”范希很認真的說：“畢竟，這是我的第一個賽季。”
“我現在和科比是隊友，他和我的關系很好。我們是湖人后場最重要的球員。昨天晚上，我剛剛絕殺了詹姆斯帶領的熱火。”
“所以，品牌商很看好球員的潛力和商業價值。我覺得我的潛力還沒完全開發出來，商業價值還有提升的空間。所以，其實…我并不是很想簽這個一億美金的合同。之前，我還拒絕了一份10億人民幣的合同！”
范希平靜的說出這句話。
然后他看到他的父親范成瞪大眼睛，張開嘴巴，他的呼吸都變得急促。
范成當了一輩子老板，他現在的身家雖然說上億，但真要他拿出一千萬現金都為難。而且一旦斷了訂單，甚至有可能產生破產的風險。
可沒想到，他的兒子，才19歲。
居然拒絕了10億人民幣的贊助，而且還對耐克給出的1億美金不滿。
雖然說后浪推前浪，但這股后浪太猛了，他的心肌都有些梗塞。
他的妻子吳素心理素質更好，頭腦也更清楚，她拍了拍丈夫的肩膀，讓他喝口水冷靜下來。
然后，這位智慧的母親詢問范希：“小希，你真的對自己有這么大的信心嗎？”
范希確認的點點頭。
他自從得到大腦里的能量光環之后，他就從未懷疑過自己的能力。
而這位勇敢而又智慧的母親，也從未懷疑過自己的兒子。
吳素做出了一個讓丈夫都無法相信的決定：“那么，我決定不和耐克續約。我不能讓他們的續約，成為綁架我兒子的一個談判優勢。”
吳素這話一出，范希肅然起敬。
范成倒是有些保守，他說：“可是，一億美金真的很多了。而且，我們如果能憑借這件事情穩定和耐克的關系，我們也會源源不斷的有收入。”
“不。”
吳素堅定的搖頭。
她說：“或許，我們應該轉變思路了。我們給美國企業打了一輩子工，我們賺的錢微不足道，他們就提供一張設計圖和一個logo，我們拼命為他們生產，結果他們要拿走百分之九十的利潤，我們連百分之十都不到，而且還因為百分之零點五的差價將我們拒之門外。”
“今年，他們壓縮百分之五，明年再壓縮百分之五。我們始終沒有主宰權和議價權。”
“你不是說要做品牌嗎？”
“現在機會來了。”
吳素斬釘截鐵的說道。
…
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