3699章電視劇害人（上）王媛媛？康曉安想了一下，才反應過來對方說的是誰，一時間真是要多意外有多意外，“你怎么會認識她？”
“我這不是……找不到陳太忠嗎？”王總苦笑著回答，“想著怎么也要私下掛個號，我去他家找了好幾次，找不到人，最后也是不得已找上王媛媛。”
此事要說起來，也挺無奈的，烏風山托了康曉安來活動這個招標，才說要好好做一做標書，不成想接到通知說，招標提前了——這估計是出了點什么狀況。
于是王總火急火燎就跑過來了，其時康曉安已經跟陳太忠通過氣了，就對烏風山的人說，只要你們報價合理一點，少賺一點，這個單子我拍胸脯了，太忠那是我兄弟。
他說得不錯，但是王總干銷售也多少年了，深知自己不能干坐著傻等，還是要跟陳太忠多接觸，這個單子才能花落自家。
但是來到北崇之后，他只在區長辦公室見了陳區長一面，年輕的區長根本沒管他打的是誰的旗號，就淡淡地指示一句，只要你的報價有誠意，入選不難。
誠意……我很有誠意啊，當天晚上，王總就去陳區長的住處，想要表示誠意，遺憾的是，陳區長不在，第二天晚上依舊不在。
他沒得選擇，于是第三天一大早去區政斧，求見陳太忠，不成想廖主任打個電話之后，冷冷地表示了，“區長說已經見過你了，回去安心做標書吧……我們會一視同仁的。”
這就是第二次去辦公室的時候，連面都沒有見上，王總心里怎么踏實得了？尤其是他已經知道，自己最大的競爭對手海潮，跟陳區長有千絲萬縷的聯系。
就算康曉安再打保票，他還是要私下見一見陳區長才甘心，可是他還不能讓康總幫著撮合——那樣有不信任人的嫌疑，連康總也得罪了。
想來想去，他決定走迂回路線，從陳太忠的身邊人下手，鳳凰是有點遠，也不趕趟，還是從北崇挑選吧。
他這隨便一劃拉，就選到王媛媛了，要說目前的北崇區，投靠陳系的人不少，但是真正能跟陳區長遞得上話的，屈指可數，而對于這種招標的事情，林桓都不敢亂插嘴，如果一定要找出一個人，那就非此人莫屬。
王媛媛是陳區長的枕邊人，這是北崇民眾都知道，當然，枕邊人也未必都能說上話，但是好死不死的是，就在前幾天，她一躍成為計委副主任——這樣的破格提拔說明，她不僅僅是枕邊人，更是深得陳區長的寵愛。
更別說，計委就負責協助此次招標，只說她的位置，就輕慢不得。
江湖中還有傳言，說海潮集團的小林總，可能跟陳區長有不正當的男女關系，但是王總并不認為小林總和王媛媛的關系會有多好——時下的宮廷電視劇，主旋律便是宮斗，沒有宮斗的也算后宮？
所以當天中午，他就找到了王媛媛，不過王主任表示得很謹慎，只說她才上任，對業務不熟悉——你走流程就行了，我什么都不懂。
但是陳區長很信任你的！王總到現在還記得，自己當時的神情和措辭，他認為自己說話時的暗示很明顯。
我現在跟領導沒多少接觸，王媛媛如是表示——她都搬到單身樓了，等閑也不會去區長的小院，這是大家都知道的，她也沒必要隱瞞。
很濃重的怨氣吖~王總認為，自己觀察到了細節，那么，他還真就有文章可做——王主任不要你不要謙虛嘛，我知道陳區長一向還是很信任你的，你看，我也是康曉安康總介紹來的，很有誠意競標，只不過海潮集團……真的很強大啊。
他拽出康總來，就是要表明自己也是有根基的——如果你在后宮里斗不過林瑩，那也不要緊，她有海潮做后盾，你也可以結交外藩，以為奧援嘛。
王媛媛卻是被纏得哭笑不得，她現在一門心思，就是借著區長的支持往上走，其他什么事兒都不想管，什么斗爭也不想參與，至于說服氣不服氣林瑩——她根本就不是陳區長的女人，只是為了他的名聲，幫著他把自己的那層膜看好就是了，那些飛醋……從何談起？
她不會表態，但是也不會明確解釋，于是就含糊應對過去，不成想當天晚上，王總又來單身樓找她，說是你幫我摸出海潮的底線，只要我能中標，謝你千分之三到五——具體的點數，要看我是多少錢拿下的。
十五萬噸煤炭，一噸兩百六左右，總額接近四千萬，千分之三到五，也有十幾萬的好處，這個誠意不可謂不足，要知道，煤炭目前還不是暴利行業，而王媛媛也不過是其中一個環節，她并不是能一錘定音的人。
但是王主任就有點惱火了，我只是枉擔了一個虛名，你又何苦一而再再而三地刺激我？
而且她搬到單身樓也沒幾天，為了避免麻煩，她晚上很少接待人，當然，一般年輕人也不敢在她這里逗留得太晚——傳到區長耳朵里，那要吃不了兜著走的。
所以她不耐煩地回答，這事兒自有陳區長艸心，結果王總長嘆一聲離開：原來……你們都這么怕林瑩啊。
這句話是徹底地把王媛媛惹毛了，待他離開之后，她就抬手給陳區長打個電話，說這個人來單身樓找我了，他又如何如何說了，最后她問一句：這人太莫名其妙了，能不能取消了他的投標資格？
王主任并不是想真的取消對方的資格，以她的身份和地位，還遠不足以干涉類似的事情，她只是想借此表示——我跟那貨真的沒關系，是他找上來的。
陳太忠躲出去，也是因為這種人 這種人情太多，他實在防不勝防，但是聽到對方居然找上了王媛媛，他這氣兒也是不打一處來——合著哥們兒這“處女之友”的名聲，都傳得那么遠了？
那你就告訴他，海潮就是低價沖擊市場好了，陳區長做出了指示，想到這烏風山這匹黑馬不過是仗了地電的勢，而在將來，地電還未必能享受到成果，他覺得這便宜不占白不占。
于是他就順手又捏個理由做誘餌：海潮想的是壟斷以后的供貨，所以第一仗，海潮必須打漂亮了，將其他人排擠出這個市場。
這里有必要強調一點：北崇此次招標，說的是要為企業解決未來的煤荒問題，但是有辦法的人自然打聽得到，北崇是在搞煤炭儲備。
北崇不產煤，近期又在大上工業，搞儲備是可以理解的，不過，五十萬噸的煤炭儲備，對于一個沒什么工業基礎的縣區來說，已經是上限——那么，接下來的市場在哪里？
區里還打算再囤兩個億的煤，不過知道這個計劃的人很少，除了陳區長，大約也就是白鳳鳴和孟志新了，林桓都不清楚此事。
可是海潮依舊有擠占市場的可能姓，因為北崇自備電廠是要消耗動力煤的，一年就超過四十萬噸，而且這個電廠，目前已經在醞釀二期工程了。
王媛媛請示了領導之后，心里就有數了，而第二天，王總又來搔擾，她想著領導做了指示，就不怕表示一下，你要靠價格拼過林瑩，那是不用指望了。
那林瑩的報價是多少呢？王總不得不關心這個問題，事實上，都是搞煤炭的，他基本上能猜到，海潮將煤炭運到陽州的成本，當然，這運輸的環節里貓膩很多，不好細細判斷，但是國內的鐵路都是一家，就算存在地區差異，互通信息總是無妨的。
他很快就了解到，加上私人的打點，張州的煤炭到這里的運費，大約是一百元左右，而海潮集團在天南赫赫有名，鐵路上的關系也很扎實，運費總不會比別人出得更多。
那么他略略地估算一下，林瑩想低價沖擊的話，報價應該在二百六十元左右，這個價錢就沒什么錢可賺了——海潮在貨源方面有優勢，但是在貨運方面差一些。
然而，陳太忠再三地強調了，價格問題很重要，王總不能忽視，于是他就試探著問一句，你覺得我們報個多少就能中？
這個問題你問我？王媛媛哭笑不得地反問一句，那真是……呵呵……可是王總已經鉆進死胡同了，對方越是呵呵，他就越是想問個明白。
事實上到最后，王媛媛也沒給出明確答案，什么她暗示海潮底價兩百六，那純粹是王總信口胡說——他只是不想承擔相應的責任。
事實上，烏風山坑口出煤的成本八十出頭九十不到，貨運及其他管理成本，加起來也就六十塊錢，加上稅費以及其他雜七雜八的東西，也就是一百九十塊錢。
運到北崇的結算價為兩百四十五的話，利潤差不多每噸有五十，加上損耗、增值稅之類的，每噸二十來塊的純利，是絕對能保證的。
但是這個恥辱，也就恥辱在這里了，王總是打算報兩百六的，退一步兩百五十五成交，這每噸就是三十塊以上的純利了，二十萬噸就是六百萬。
而他為了穩穩拿下這個單子，硬是將價錢在底價上又降了十塊，這就是兩百萬沒了，更悲催的是，這個價錢，他是請示了老大之后，特批爭取來的——所以在議價的過程中，他是一分錢不肯讓了，我們直接一口價，這也是誠意。
3700章電視劇害人（下）似此情況，王總聽說林瑩的投標價是兩百八十五，他不暴走是不可能的——尼瑪，這我回去以后，怎么跟領導和同事們交待啊？
這年頭不患寡而患不均，價格報低了問題不大，關鍵是對方報得挺高。
康曉安不知道里面的具體情況，但是聽一聽對方的抱怨，他也猜出個**不離十，“那王總你給我打這個電話，是需要我做點什么？”
“我怎么能讓您做什么呢？”王總先客套一下，然后吞吞吐吐地發話，“我就是覺得……這個價格有點低了，回去不好交待。”
這個確實不好交待，烏風山終究是國企，拿下單子來是好事，利潤低一點也無所謂，但是跟別人拼利潤拼到最低好解釋——哪怕別人都兩百四了，你兩百三十五一噸成交了，那是你有本事，有魄力。
可是差價這么懸殊，那真的就說不清了，一噸整整差了四十塊，四十塊啊……這恐怕不僅僅是工作不細致，大約還會有別的說法。
“這點小錢，你也要跟我說，”康曉安干笑一聲，他其實已經弄明白這里面的分寸了，但是……他真的沒辦法說什么，反正康總充大頭也充習慣了，“你的意思是，多出的五萬噸不想這個價錢出了，對吧？這個簡單。”
“這個……我還沒跟領導請示，”王總沉吟一下回答，他還真不敢這么說，兩百四十五一噸，賣得是便宜了，但終究有利潤，十五萬噸都賣了，再賣五萬噸又何妨？
正經是因為這五萬噸成交不了，影響了前面的十五萬噸，那罪過就大了——說來說去，這個兩百四十五，真的卡到烏風山蛋疼的線兒上了，賣了不甘心，不賣的話鬧心。
“那你快點兒請示吧，才幾個錢？”康曉安很不負責任地掛了電話。
不多時，王總回到了招標辦，他表示說，三個月內，按投標價供應十五萬噸，至于說另外的五萬噸，要看三個月后的行情了，“……這個煤炭行情波動得太厲害，我們不能答應得太多，希望大家理解。”