“好險，好險！”第二天早上醒來，法比亞洛發現自己還抓著那青瓷雕花壺，只是差點就落在地上了。
這要掉下去，自己四十金幣可就打水漂了。
小心地把青瓷雕花壺放回盒子里面，又叫來管家吩咐道：“我要馬上再去一次國都，你安排好馬車，記住車上一定要多放稻草……”
“算了，直接把我的被子放到車上去吧！”他指著自己的床說道：“一定保護好這兩個盒子，不能出一點岔子。”
吩咐好管家，吃了早飯以后，法比亞洛親自看著人把兩個盒子搬上了馬車。
然后馬不停蹄地再次向著國都而去。
到了國都以后，他首先就去面見了國王金迪拉。
“法比亞洛，你這次到國都來是有什么事情嗎？”
金迪拉也一直在籌措資金擴張自己的軍隊。
所以這一次他才會把法比亞洛和大威廉送的禮物拍賣。
實際上很多其他貴族送的禮物，也都被他通過了各種渠道變現了。
可以說上一次讓他賺得最多的，就是法比亞洛送的禮物，所以他對于法比亞洛非常的有好感。
“陛下，上次來國都，我發現很多大人都對于大唐的奢侈品很感興趣，所以我這次又帶來了兩件大唐的頂級奢侈品，希望可以借陛下的地方拍賣。”
法比亞洛老實地說道：“陛下放心，到時候交易額的10%我會上交給陛下作為使用場地的費用。”
說著就叫人把自己帶來的東西給國王金迪拉看看。
金迪拉正要笑著說不用什么場地費用了，在他看來，就算是法比亞洛又帶來兩件緙絲麒麟腰帶那樣的好東西，也不過就是賣上一兩百金幣罷了。
自己從里面能收到十多金幣雖然也不算是小數目，但是吃相就太難看了。
可是話正要出口，他就看見法比亞洛帶來的箱子被打開了。
“咕咚！”就算是西哥特國王，他也是第一次看見這樣一套精美的瓷器。
甚至一時間他都有些估摸不清楚這些瓷器能賣多少錢了，如果賣到上千金幣，那么自己甚至能得到一百金幣的場地費用。
“你打算賣這個！”金迪拉有些不可置信，要知道如果哪個貴族手里有這么一套珍寶，肯定是珍藏起來作為專家之寶的。
“是的！”法比亞洛說道：“自從阿拉伯帝國被大唐帝國擊敗以后，咱們這里也是暗流涌動，還是要擴充自己的實力才最是重要，所以我打算把這些拍賣了。”
“哎！”金迪拉嘆了口氣：“我西哥特那么多貴族，卻都沉迷于享受之中，沒想到反而是你法比亞洛才和我一樣感受到了危機啊。”
法比亞洛接著說道：“所以這次拍賣，我希望以國王的名義，向旁邊的勃艮第王國、法蘭克王國等都發出邀請。咱們這也算是用他們的錢來養我們自己的騎士團啊！”
“哈哈哈哈！”金迪拉大笑起來：“法比亞洛，你很不錯，真的，非常的不錯！”
“你說的很對，我要把旁邊那些國家的大貴族都邀請過來，咱們這次就用他們的錢來養我們自己的騎士團！”
“這樣看來，我又得過一次生日了啊！”
法比亞洛先是一愣，然后明白了過來。
只能說這金迪拉也是把過生日請客給玩明白了，反正他才上位幾年，也沒有辦過生日會，隔壁國家也不會知道他的具體生日。
這個時候西歐這些國家的關系還是非常不錯的，畢竟地中海南面的阿拉伯帝國太過強盛。
若是他們還窩里斗的話，早就被阿拉伯帝國給平推了。
所以金迪拉派出手下給旁邊幾個國家的國王和大貴族送出了邀請函以后，這些人也很給面子的接著就出發了。
國都城門口的懷特背著一捆柴火準備進城，但是因為前面有一個車隊正堵在城門外，所以只能等著。
懷特有些不解地說道：“怎么國都最近來了好多其他國家的貴族老爺啊？”
他身邊的湯姆奇怪地看了他一眼說道：“你不知道啊？咱們國王陛下要開一個生日宴會，聽說還得到了很多珍寶，也要借著這次生日會拍賣呢！”
懷特癟了癟嘴巴：“哎，現在世道這么亂，到處都是那些阿拉伯亂匪，海上也是阿拉伯的海盜橫行，這些貴族老爺不想著怎么解決，還……”
湯姆嚇得趕緊捂住他的嘴巴：“噓，你不要命了？這種話也敢亂說？到時候被城衛聽見了，可沒你好果子吃！”
“那些城衛現在可沒空理會我們！”懷特聳了聳肩說道：“不過最近城里面的酒館好像生意好了很多，就連買咱們的柴火都多了起來。”
終于輪到兩人進了城，到酒館里面賣掉了他們背來的柴火，數了數手里幾枚可憐的鐵幣。
懷特嘆了口氣說道：“這又只能賣幾個黑面包吃！”
“不然呢？”湯姆倒是很滿足：“你還想吃大餐不成？”
這時旁邊一個聲音插了進來：“其實也不是不可能啊！”
兩人看去，就看見一個瘦小的中年人笑著說道：“怎么樣？兩位想不想賺點錢？”
聽見他的話，湯姆下意識地抓緊了手里的鐵幣，然后對懷特說道：“走，這種一般都是騙子！”
懷特倒是有些不甘心地問道：“怎么賺錢？”
“只要你們在城里人多的地方談論一下這次咱們國王陛下準備拍賣的珍寶就行了，如果你們愿意，我每天可以給你們十個鐵幣！”
“十個？”懷特有些不敢相信：“就只用在人多的地方說話？”
“懷特……”湯姆拉了拉他。
“對，只用在人多的地方說話就行！”瘦小中年人攤開手掌，上面有十個鐵幣：“這是預支的一半報酬，以后每天晚上你們都可以來領剩下的一半！”
“要說什么？不會被衛兵抓住吧！”懷特已經心動了。
“放心，絕對不會。”瘦小中年人靠近兩人小聲說道：“其實就是國王大人想借你們的嘴宣傳他的珍寶，說起來你們也算是給國王大人做事，怎么可能有衛兵抓你們？”
懷特聽完瘦小中年人說了要他們流傳出去的傳言以后，下定決心說道：“行，我們做！”
就和這中年人說的一樣，沒有什么危險，就只是在城里面人多的地方說上幾句話，一天下來就能賺十個鐵幣，比揀柴輕松賺的還多，為什么不干呢？
而接受這種業務的人，可不止是懷特和湯姆兩個人啊！
很快西哥特的國都就開始有各種各樣的傳言傳開了。
“聽說了嗎？這次國王陛下拿出來的珍寶，可是大唐的國王陛下用過的東西！”
“大唐是什么？沒聽說過啊！”
“嗨，大唐你都不知道？阿拉伯帝國知道吧？現在已經沒有了！誰干的？就是大唐帝國！”
“嘶，這大唐帝國這么厲害的嗎？”
“那可不是？聽說他們國家有幾百萬大軍，強大無比，他們的國王陛下英明神武，攻打下的領地比我們西哥特以及旁邊所有的國家加起來都要龐大！但是這些還不足以說明他們瓷器珍寶的珍貴！”
“什么？大唐的國王攻打下了那么大一片土地嗎？那大唐的瓷器珍寶又有什么說法？”
“據說在大唐，有一種來自天堂的火焰，能夠燒制出最美麗的瓷器。這一次啊，咱們國王陛下拿出來拍賣的珍寶，就是這樣的瓷器！”
“真有這么神奇？”
“誰說不是呢？我聽說啊，那些瓷器在夜晚都有流光溢彩，美麗無比！那上面的雕花，甚至你都能聞到香味！”
“陶瓷上雕出來的花還能有香味兒？”
“真的有，這事兒啊，我還是聽國王的侍衛團流傳出來的！”
西哥特國都，很快就傳出了各種關于這次拍賣瓷器的傳說，真真假假什么樣的都有。
但你還別說，這種神神叨叨的傳言，反而更受到大家的喜歡。
“法比亞洛，你說其他國家的人能信這些流言嗎？”金迪拉問道。
他們現在做的，就是唐平讓老彼得轉交給法比亞洛那張紙上面寫的。
“國王陛下，不需要他們信，只需要讓所有人都覺得那東西珍貴無比就行了！他們其實看重的并不一定是東西本身的價值，而是那東西在其他人眼里的價值！只要所有人都覺得那些瓷器珍貴，那么他們自然就會搶著買了。”
聽法比亞洛這樣說，金迪拉若有所思地點了點頭：
“你說得有道理，我們西哥特和他們那些貴族老爺不過就是用這些東西來維持自己的面子罷了，民眾們越覺得那東西珍貴，他們就越會想要得到，以此來彰顯自己的地位！”
“法比亞洛，沒想到你對做生意也這么在行！讓你窩在波爾圖那偏僻的地方真是委屈你了！”
法比亞洛靦腆地笑了笑，這些可不是他自己想到的，不過這個時候嘛，就當做是自己想的也沒有什么關系了。
唐平這用的也是奢侈品推廣的一貫套路了，這些東西本身價值你要說有沒有，那肯定是有的，但是能不能值那個價格？就見仁見智了。
但是很多人買奢侈品，為什么要把那大大的logo亮在外面？不就是為了讓其他人知道這東西的價格不菲嗎？
唐平讓法比亞洛他們利用的，就是這種心理，可以說這是一場提前了一千多年的在歐洲大地上的奢侈品宣傳。
首先塑造一個使用者或者創始者的傳奇！
就像是香奶奶的推廣之中，經常會著重強調嘉柏麗爾·香奈兒女士的經歷、理念與創意，將她的人生經歷描繪成了傳奇，我們可以在很多場合，看到有關她的一些愛情故事、設計故事，或者是各種觀點。
到了這里就變成了宣傳李世民的各種豐功偉績，力圖把他塑造成比凱撒大帝、亞歷山大大帝還要偉大的帝王。這里面還有唐平夾帶的不少私貨，只是金迪拉他們察覺不到罷了。
大唐的國王被宣揚得那樣偉大，他使用過的瓷器身價自然就水漲船高了。
然后第二步就是強調其來之不易，強調其復雜的工藝。
奢侈品品牌他們會強調工匠的等級，比如要有多長時間的從業經驗；強調工序的復雜與數量，強調每道工序所花費的時間，以及整個產品完成后，需要的工匠數量與工時數量。
同樣的，在這里唐平用了一樣的套路，甚至因為社會的文明程度，和宗教背景，還加入了天堂火焰燒制之類的傳說，突出的就是一個這東西來之不易，非常的稀有！
第三步，就是圈層口碑，平民仰慕！
奢侈品會讓使用者自然成為一個圈層，甚至通過幾位高昂的定價拉開個平民的距離。
用平民難以想象的價格來讓他們對奢侈品產生一種感嘆和仰慕的心理。
這個時候奢侈品通過目標鎖定一個圈層或者營造一個圈層，制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達到圈層內部營銷影響力的最大化。
唐平讓法比亞洛他們現在做的基本就是這樣三個步驟。
不過是花了一些小小的“廣告費”，就讓即將參加的瓷器迅速成為了所有人，包括平民在內心中的奢侈品！
陸陸續續來到西哥特國都的各國貴族只要進了城，就一定能夠聽見關于這些瓷器的各種傳言。
同時也了解到這些瓷器在平民心里幾乎被神化的地位。
本來來自東方的絲綢和瓷器就備受歐洲貴族的青睞，往往一批瓷器或者絲綢剛剛抵達，就可能被歐洲貴族搶購一空。
而現在西哥特國都里面的傳言，無疑讓這次拍賣的瓷器更加增添了一份特殊價值。
所以現在拍賣會雖然還沒有開始，但是這些人已經開始蠢蠢欲動了。
「對于天堂之火一類的宣稱在歐洲那個實情并不是什么犯忌諱的事情，一來是教會實力還沒有那么大，二來就是本來教會自己也會宣稱很多東西是天堂來的。比如他們宣傳胡椒就是天上來的香料，在信徒心中天堂就是充滿胡椒與桂皮香味的彼岸」
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