紫微星是互聯網企業,可旗下的校內網影響很大。
每年全國的大學生都要四五百萬之多,但凡校內網團購在手機銷售業務上發力,能夠占到三成的市場份額,就是一百多萬部的銷量。
這是非常可觀的數字。
在國產手機市場整體不景氣的當下,校內網團購已經成為了各方重視的平臺。
能夠拿到紫微星的投資,對聞泰科技來說,就等于承接了一部分的影響力,就有了與中下游產業鏈對話的資格。
周不器不動聲色,“股份呢?”
張學正問:“周總有什么想法?”
周不器掌握主動權,肯定不會先出價,笑了笑,“就看張總的誠意了。”
張學正沉吟片刻,平靜的道:“聞泰雖然成立時間不長,但已經打開了局面,p3一樣,繼續借用聯想的品牌,這是幫他們打廣告,他們會同意的。”
顏光明很不甘心,“事兒是咱們干的,好名聲都讓他們得去了。”
張學正卻不以為然,“各有優劣吧,如果用聯想的品牌,可以用更好的價格在供應鏈中拿貨,更有利于壓低成本。周總,你打算……制作一款多少價位的手機?”
周不器堅定的道:“299元!我要讓每一個大學生,都能用上手機!賺不賺錢無所謂,賺不賺名也沒關系,重要的是,我要每一個大學生都能通過手機,感受到移動時代的到來。”
后半段話,張學正是一句也沒聽進去。
腦子里只盤旋著一個數字299。
零售價299元,那成本價得是多少?
“這恐怕……”
“只要有目標,就一定能做到。”
“那就只能減配了。”
周不器道:“能打電話,能發短信,信號要強,鍵盤結實,聽筒和揚聲器不易損壞,這就夠了。其他的功能,該減就減。”
張學正點了點頭,臉色沉重。
感覺這事不是太容易做。
周不器安排任務,說道:“張總,老顏,這事……我是做互聯網的,對制造業不是太在行。但是做一款所有人都用得起的手機,這是硬性任務。別人不做,我周不器去做,就要辛苦你們了。”
張學正遲疑許久,緩緩道:“就算有聯想的供應鏈,恐怕也做不到299的價格……現在不比幾年錢,大家都看到了做手機的利潤,上下游的零配件價格都上漲了。”
周不器道:“先去做,這事兒就靠你們了。老顏,供應鏈你跑,主板的設計和代工廠的關系,張總,就靠你幫忙了。”
“這價格……”
“沒關系,溢價了,就算我補貼給全國的大學生!”
張學正有點動容,“周總是做大生意的人,有大老板的氣度。”
周不器笑笑,“就靠張總幫忙了。”
……
一番應酬,周不器愣是一滴酒沒沾。
離開的時候,寧雅嫻還暈乎乎的。
感覺小周老板好厲害。
“怎么這么看我?”
“老板,我……我有個問題。”
“問唄。”
“假如手機的成本真的超支了,咱們真要自掏腰包,補貼給大家嗎?”
“對。”
寧雅嫻神色呆呆的,沉吟良久,才緩緩的說:“如果真有一款299元的手機,又貼著聯想的牌標……我覺得,能賣100萬部。”
周不器點了點頭,“只多不少。”
寧雅嫻憂心忡忡。
周不器笑道:“做手機,還是比較復雜的。先借聯想的牌子練練手,給大學生留下的印象也好。等把整個產業摸透了,再做自己的手機。”
寧雅嫻輕聲道:“不管怎么樣,全國的大學生,都會感謝你的。”
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