開業幾天來，嘉藝花店的生意都是不溫不火。
周潔暗自焦慮，卻還得裝著若無其事，安撫心浮氣躁的周小燕。
她們買來了彩燈，想方設法把彩燈纏繞在招牌上。彩燈明明滅滅，五顏六色的燈光總算吸引住了一些顧客的目光，慢慢開始有人光臨花店了。有一天的營業額達到了三百，兩人異常欣喜，仿佛看見了勝利的曙光。
然而喜悅總是短暫的，像璀璨的煙火般一閃即逝。
眼看著外面兩家花檔每天忙碌不停，隔天就要拉一車植物回來補貨，晚上還需要加班插花。相比之下，她們的生意非常寒酸。
臨近年尾，附近的工廠公司棄舊迎新，需要換購新的植物盆景，于是每天都有大客戶上門選購花草。兩家花檔各顯身手，使出渾身解數，將這些大單瓜分殆盡。
另外很多工廠公司要開年會，需要用到講臺花、胸花、會議花等等，紛紛上門定制鮮花。為了保證鮮花的新鮮度，花檔就只能晚上加班加點插花。
而且遇到所謂的好日子，有人結婚辦喜事，花檔還有婚車裝飾的業務。
周潔現在才見識到，花店的業務范圍其實非常廣泛。可她在如意花店時，除了包裝一些中規中矩的花束，會插簡單的開業花籃之外，沒有接觸到其他業務。
見自己生意清淡，別人卻忙碌不停，周小燕在店里如坐針氈，沒事就去外面花檔附近溜達轉悠，看看風景透透氣。
杏枝一眼就看穿了周小燕的目的，明顯就是來偷師學藝，刺探商機。每次見到她出現，杏枝談生意的語氣馬上降低幾分，變成了竊竊細語，似乎只想和顧客交頭接耳。
顧客卻是不能體會她的一片苦心，討價還價時聲如洪鐘，大得差點刺穿耳膜。而周小燕也無視她的白眼，特別喜歡在她談生意時，一臉冷笑地在周圍晃悠，明目張膽的偷聽談話內容，弄得杏枝心力交瘁，精神都瀕臨崩潰，卻是無計可施。
馨欣花檔的情況卻是不同，沈紅毫不在意周小燕的存在，談生意時一貫地嗓門比顧客大，說得天花亂墜，要在氣勢上壓倒對方；阿敏則是笑容親切，和女性顧客勾肩搭臂拉近距離，對男性顧客溫聲細語、娓娓道來，讓人感覺十分舒適。
周小燕興致勃勃地將這幾天的觀察結果分享給周潔聽，說杏枝一見到她就是一臉便秘的難受模樣，兩人忍不住哈哈大笑。
“小燕，你氣人的本事真不小，杏枝算是遇到克星了。”周潔揶揄道。
“誰叫她欺負我們呢？這叫以牙還牙，真以為我們是兩個軟柿子好拿捏？讓她后悔去吧。”
周小燕接著說：“其實我只是想去學習她們是如何做生意的，現在終于了解到了。”
周潔問她：“那你覺得誰比較厲害呢？”
“我比較佩服阿敏，其他兩人的學不來。”
“我也佩服她，她的確很會做生意，不過那種自來熟的方式一般人做不到。”
“這有什么，臉皮厚吃個夠，所以阿敏談成生意的幾率很高，我覺得她很厲害。”
“我沒有貶低她的意思，是自愧不如，如果你能做到我也佩服你，可以多多向她學習。”
“沒問題。”周小燕眼神亮晶晶的，她忽然發現了自己的長處，就是臉皮夠厚。潔姐覺得很難的事，她卻覺得很簡單，那她就好好發揚她的長處，不讓潔姐失望。
周小燕又笑著說：“今天一個顧客被杏枝氣到了，進來買完后夸我態度好，說杏枝的態度很惡劣，一還價就不高興，一聽外地口音就愛搭不理，以后再也不去她家買了。”
周潔也早就看出杏枝十分排外，對外地人帶著天生的敵意，總是一副盛氣凌人的樣子。不過這樣也好，讓顧客有了對比，她們就能籠絡住顧客的心。
周潔叮囑說：“做生意最重要的就是態度，和氣生財，顧客討價還價說明他是有誠意，不能不耐煩，生意是慢慢談成的。”
“知道啦，你教過我好多次啦。”
周小燕又告訴周潔她這幾天偷聽到的商業機密，裝飾一部婚車幾百上千塊，會議花基本都是一兩百起步。
周潔計算成本后才發現，原來這些業務才是花店最掙錢的。
賣盆栽和零售鮮花這些非常簡單，毫無技術含量，利潤并不算高，特別是盆栽，非常笨重，對她們兩個女孩子來說，非常不友好。
相比之下，婚車裝飾和商業插花等業務，既輕松又高利潤，非常適合她們。不過前提是要有技術、有手藝，才能有高回報，可這些都是她們目前做不到的。
周潔有些沮喪，她把開花店想得太簡單了，對這行業只是一知半解，就自信滿滿地來開花店。
現在才明白，如意花店和他們兩家相比，真是小巫見大巫。想要在這個環境生存下去，必須要有真本事。
目前這個檔口，因為位置太偏，鮮花并不好賣，為了減少損失，她們決定暫時不賣鮮花。這樣一來，她包花束的特長就不能發揮，輕松的業務做不了，只能當盆栽的搬運工，賺些辛苦錢。
盆栽中的大型盆栽比較掙錢，但是一般要送貨上門，對她們來說是一大難題，因為根本搬不動，就只能賣一些中小型植物，進而縮小了經營范圍，更加沒有競爭力。
這段時間，她也有所發現，開店最重要的是有熟客。有的客人很爽快，一切相信老板，直接電話里下單，然后給他送貨上門。有的來到熟悉的店里，只需幾句話就把生意談成了，大家都非常省心。
這是她以前從來沒考慮的問題，如意花店位置有優勢，競爭對手少，不用太操心。
不過她也看到了希望，這市場的潛力非常大，未來可期。只要她努力站穩腳跟，就算喝點殘羹剩水，也應該足夠填飽肚子。
這天下午，周潔和周小燕兩人坐在店里，暗中關注著正在談生意的阿敏。
面對經驗豐富的對手，她們選擇韜光養晦，察言觀色，再虛心學習，努力提高自己的業務能力。
阿敏接待的是一個開公司的老板，是她們店的熟客，想買一些比較上檔次的植物。
老板在定下一批植物之后，再次瀏覽了店里全部植物，微微皺起了眉頭，似乎買得不夠盡興。他轉頭把目光投向了蘭香花店，當見到那里的羅漢松時，眼神一亮，準備邁步過去。
阿敏把他的表情盡收眼底，眼珠一轉，立即笑著說：“杜老板，你喜歡羅漢松是吧？里面還有一間花店，品質很不錯，價格也實惠，我帶你過去看看？”
杜老板一聽，這倒是省心了，就跟著阿敏走向嘉藝花店。
阿敏遠遠的向周潔打招呼：“哈嘍，我給你帶客戶來了。”
周潔馬上起身，驚訝從臉上一閃而過，“好啊，歡迎光臨。”
周小燕坐著沒動，一臉警惕地望著阿敏，不知她葫蘆里賣的什么藥。
阿敏介紹說：“這位杜老板想要買羅漢松，他是我的老顧客，你給他最優惠價啦。”
杜老板覺得阿敏挺維護他的利益，心中高興，微笑著點了點頭。
周潔馬上笑著說：“行，沒問題，老板這邊請。”她把兩人讓進檔口里，來到貨架前，“老板你看，這羅漢松造型別致，很有意境，擺上辦公桌既高檔又漂亮。”
杜老板仔細觀賞兩盆羅漢松，覺得品相很不錯，樹木的造型設計非常美觀，花盆也很有特色，只是兩盆都好看，有些難以取舍，就轉頭問阿敏：“以你的眼光，覺得哪一盆比較靚？”
周潔不等阿敏說話，搶過話頭說：“老板，兩盆都好看，這是我在幾十盆里精挑細選出來的。俗話說：家有羅漢松，一世不憂窮，非常好意頭，兩盆一起買啦。”
周潔說的粵語還不算標準，但是她不得不鍛煉。因為她總結出生意差的原因，除了位置不好，還有部分原因是她們說的是普通話，得不到客人的信任，甚至還會排斥，所以她定下規矩，接待本地客人必須說粵語，不能因為不熟練而羞于啟齒。
杜老板被她的蹩腳粵語逗笑了，不過還是聽懂了她表達的意思，心想羅漢松寓意這么好，買多一盆擺家里也不錯。
他豪爽地問道：“我兩盆都要了，多少錢？”
阿敏馬上提醒周潔說：“優惠點，給個老友價啦。”然后向周潔眨了眨眼。
周潔笑著對杜老板說：“好，這羅漢松最低賣價是三百八一盆，兩盆七百六，這樣吧，兩盆我就收你七百塊，這是最低的友情價，你可以問問阿敏是不是這樣的。”
阿敏略有些驚訝，馬上附和說：“這價格挺實在，羅漢松一直都比較貴，特別是過年又漲價了，所以我們進貨少，上午被一個大老板全買走了。”
她又接著強調說：“羅漢松高檔又好意頭，也比較好養，隨便養個幾年沒問題，很多老板都喜歡。”
杜老板并不知道賣價究竟是多少，想來阿敏不會騙他，不過還是要講一講價，不然顯得自己很愚蠢沒主見。
他斟酌了一下，試探地說道：“兩盆六百六，行的話馬上就拿走。”
不遠處的周小燕眼神一亮，目光灼灼地望向周潔。
周潔一副為難的樣子：“老板，這已經是友情價了，你不能再講價了。”
阿敏在一旁勸說道：“再便宜點吧，杜老板是圖個好意頭啦。”
杜老板被提醒了，附和說：“對，不是錢的問題，我就是要個好意頭，六六大順。”
周潔勉為其難地說：“既然老板這么說，我就再讓一步，六百八十八，祝老板一路都發發發！”
杜老板聽見最后一句，非常滿意，再講價就沒意思了，“行，承你吉言，大家都發！”
他馬上掏出錢夾付了款，轉頭對阿敏說：“等下把這兩盆一起送過去。”
阿敏立即點頭說：“沒問題。”她瞟了一眼周潔，和杜老板出去了。
周小燕見他們走遠了，低聲笑道：“姐，沒想到你這么精，那個本來最多賣三百塊，你竟然賣了一個高價。”
周潔微笑不語，周小燕繼續說：“不過我有點不懂，阿敏為什么要幫我們？”
周潔解釋說：“他們兩家勢均力敵，貨物都差不多，如果因為羅漢松，讓杏枝和杜老板搭上線了，不單是損失一單生意那么簡單，還有可能失去一個大客戶。”
“難怪阿敏全程咬著杜老板不放，她是怕我們給他截胡了。”
“知道一句話嗎？兩弊相衡取其輕。在他們眼里，我們實力不夠，稱不上對手。”
“哦，原來是這樣……”
兩人正說著，阿敏面帶微笑過來了。
周潔招手讓她進來檔口里面，從包里掏出六十塊錢遞給她：“阿敏，謝謝你。”
阿敏抿嘴一笑，也不推辭，快速把錢塞進了褲兜，接著說道：“你們馬上把樹搬出去吧，我們準備送貨了。”然后轉身走了。
周小燕這才明白是怎么回事，“姐，原來還可以這樣操作？”
“這下明白啦？在利益面前，沒有永遠的敵人，以后不要對著他們張牙舞爪啦。”
“肯定不會了，只要能讓我掙錢，我把她當財神供起來都行。”
兩人搬了羅漢松出到市場外面，見沈紅家的面包車等在街道邊，尾箱門敞開著。
周潔把羅漢松放到車上，對坐在駕駛室里沈紅的老公阿光說：“老板，麻煩你了。”
阿光點了下頭，沒有說話。這時沈紅從檔口走了出來，滿臉不高興地說：“你賺了錢，卻要我們幫你送貨。”
周小燕臉色一變，準備回懟，周潔趕緊使眼色讓她回去，周小燕抿緊嘴唇，快步走開了。
自從知道沈紅單純直爽的性格，透過現象看本質，周潔知道沈紅只是說話不過腦子，心里并無惡意，反而不會介意她的言行。
她打趣道：“阿紅，辛苦你了，要不我給二十塊油錢？”
沈紅不屑地說：“切，二十塊錢很多嗎？我才看不上。”
這時不遠處的阿敏出聲說：“紅，不就兩盆小樹嗎？別那么小氣啦。”
沈紅馬上解釋說：“我也就是說說而已。”說著坐上了副駕駛位置。
周潔暗自好笑，原來她習慣聽從阿敏的指揮呀，到底誰是老板呢？
她上前對沈紅說：“謝謝你，以后有機會我也幫你介紹生意。”
沈紅嗤笑道：“你能給我介紹生意？”
周潔微微一笑道：“這個說不準，說不定有那一天呢？”
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