夏曉也道:“葉總,南天說得對,如果價格低了,還真不能保證這個項目的質量,以及以后的持續服務,畢竟開發后,可能還有一些bug需要修復,還需要把你們的需求細致化,這很不簡單。”
葉華很鎮定的看著需求表。
良久,才開口說:“行,我明白了,你們先在這里手擬一份報價單,我上報給老板審批,如果通過了,我再通知你們過來簽合同。”
“那……葉總,大概需要多久?我們心里才有底。”
葉華想了想,道:“最遲明天下午,我們老板明天下午要出差,我會趕在明天下午前給他審批。”
從縱向文化出來,夏曉很是擔心。
“南天,你說那個潘總價格會不會比我們低太多,我們根本就沒有簽合同的希望了?”
我回答他:“我也不知道,如果他現在再次報價的話,肯定是比我們低的。”
“那怎么辦?如果我是客戶,肯定是要選擇價格低的。”
我搖頭:“也不一定,每個人的選擇不一樣,就像你買個刮胡刀一樣,有幾十塊,有幾百塊的,你怎么選?”
夏曉笑道:“我的刮胡刀選的都沒過百塊。”
“我也是,所以我們才是窮人思維。”
“那這事怎么辦?”
我心態平和,笑了笑,說:“餓了吧?先去吃飯。”
其實我也很擔心。
只是我在賭,賭葉華會賣我們這個人情。
所以我還是按原價報給了他,他用公司的名義還我們這個人情,何樂而不為?
令我沒想到,又十分驚喜的,第二天上午十點鐘左右,葉華就給我們回了話。
他告訴我,老板已經審批了。
讓我們趕緊擬合同過去簽。
“南天,你最好是趕在中午下班前過來,我怕時間拖久了會有變數。”葉華在那頭提醒著我,“下午老板要出差,我想上午就把這合同給他簽了,如果今天不讓他簽,可能就要到下周了。”
我趕緊和夏曉商量了合同的細節,半小時后合同終于打印了出來。
但有一個問題,我得請假。
羅德國鎖緊眉頭,問我:“你請假做什么?”
“我親戚過來了,需要出去接一下他。”
說這話的時候,我是慚愧的,我眼睛都飄忽著,不知道該把目光定格在哪里。
畢竟老趙問我的時候,我還大言不慚的說我不會影響工作。
轉個身的功夫,我就要因為我的副業而請假了。
實在是無法面對羅德因。
羅德國深深的看了我一眼。
我也不能肯定他信不信,但他同意了。
我打了個車直奔縱向文化。
簽合同時,是葉華的秘書指引我簽的。
但當她看到乙方那一欄寫著我個人名字時,皺了皺眉。
“南先生,您是以個人的名義簽這份合同嗎?”
“是,有什么問題嗎?”
“抱歉,這我得問問葉總。”這女人工作起來的樣子倒很有味道。
叫什么名字來著?
劉明君。
她打電話給葉華,又把電話給了我,“南先生,葉總需要跟你講話。”
“南天,你們沒有注冊公司?”葉華很是不解和詫異。
我有點兒慌了,之前一直是跟在潘旭屁股后面走。
現在自己要單槍匹馬獨闖時,才發現存在的問題不小。
“沒有,我以個人的名義簽這合同,按手印,復印身份證你們保留,不是一樣嗎?”
葉華語重心長道:“南天啊,我倒無所謂,但你要知道,第一,你要注冊了公司,才能使我們信任。
第二,我們公司有規定,走賬是要公對公的,特別是這種過萬的金額,你這樣,我們的財務很難做。”
“葉總,我一直都是這樣做的業務……”
葉華沉默了很久,才道:“南天,你這樣太不規范了,行了,你先簽吧,后面我來想辦法。”
我以為這單又要因為這個原因擱淺,沒想到葉華這么爽快的就把問題拋到了他自己身上。
這點讓我很是感到竟外和感動。
“謝謝您了,葉總,有機會再好好向您道謝。”
“小事。”葉華又道,“上次你幫我的事我還沒好好謝謝你,所以我也得為你做點什么才行,這個單,當初答應了你,也沒想過再找別人。”
“那……”我猶豫著要不要開口問,想問,又怕不合適。
“有什么想問的?”
我頓了片刻,還是問了:“那葉總,那天潘旭給您的報價,是不是比我們低很多?”
葉華放低了聲音:“這個我不知道,我也沒好奇。
因為我沒給他機會,我告訴他,如果是跟我談這個訂單的事,就讓他馬上離開公司,所以我和他根本沒談關于訂單的任何事,包括價格。”
我小聲追問:“那您和潘旭,聊了些什么?”
“我全程沒怎么說話,倒是潘旭,說了你的不少事。”他停頓了兩秒,“南天,我覺得,潘先生這個人,不能深交。”
我松了口氣。
沒想到自己竟然賭贏了。
而贏的基礎,便是葉華的仗義。
簽完合同出來,我把合同緊緊的抱在胸前。
人生中第一個大單,終于在困難重重過后,成功了。
三萬的單,給夏曉三成。
李威雖說他不參與這單的利潤分成,但他幫了我大忙。
所以這錢,我得給。
算下來,我還剩一萬多。
雖然最后到手的,并沒有想象的那么多,但這只是個開頭。
一個好的開頭。
因為這個單,我信心倍增。
那天晚上,我就和李威商量,要去注冊一個小公司。
李威很是贊成,他是做業務的,知道以公司名義談單的重要性。
“注冊公司很簡單,找個財務公司幫注冊,給錢就行,然后每個月做一個賬,財務公司也便宜。”李威很老成的跟我說。
于是我想到了盧慧。
我發現,各行各業都有認識的人,會讓你做事的效率提高很多。
從上次父親受傷以來,我接的單和每個月的工資,再加上這筆訂單的錢到手的話,也有四萬多了。
我打算在年后買一輛車。
但我還得要努力賺錢。
如果順利的話,應該盧慧組的局里又有幾個訂單可以簽的。
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