商業模式是一回事，但跟學校談合作可不能把利益放在前頭，而要強調教育意義。
比如舉辦夏令營能給學生帶來哪些積極影響，對國家高等教育有什么推動作用。
比如，夏令營的接待老師，可以聘請留校的貧困大學生擔任，給他們一個勤工儉學的機會，同時也能鍛煉他們組織交流能力。
雖然這個時代讀大學，學校會給些補貼，可最多維持基本溫飽，要干點別的可不行。
這個勤工儉學的機會可謂是正正好。
又比如，夏令營也是學校宣傳招生的一個窗口，可以通過這個活動，向未來學子展現學校的風采和底蘊。
總之該上價值上價值，格局要放大。
孟真把夏令營的商業模式跟張清分析透徹之后，寫商業計劃書的工作順帶也交給了他。
得到指點后的張清，舉一反三，商業計劃書寫得天花亂墜。
孟真覺得這個三弟很有做生意的天賦。
而劉宇寧打定主意要參與夏令營的生意后，很快就跟能拍板合作的領導聯系上了。
他自己就是大學教授，平時往來的人脈大多在教育系統。
加上家庭背景擺在那兒，跟學校聊合作，別人或許跑斷腿也找不到門道，對他來說就是幾個電話的事。
劉宇寧去找學校領導聊，張清就負責在一旁拿著商業計劃書給領導講。
在后世，這種模式差不多等于創業公司路演。
張清先上價值，再談利益，經濟效益和社會效益都給領導們分析得透透徹徹。
講得差不多了，劉宇寧再來個總結性發言。
基本就把合作敲定下來了。
后面聊完生意，學校領導才知道張清是這屆的高考狀元。
看著他的眼神就跟看香餑餑一樣，哄著捧著，勸他志愿一定要填首都大學，生怕被隔壁的華清大學橫插一腳，把這么優秀的學生搶走了。
張清本來想報考的志愿就是首都大學，
這下皆大歡喜！
跟學校合作敲定之后，張清和劉宇寧又坐火車趕回東臨。
夏令營的生意，孟真純屬想幫襯大哥和三弟。
等兩人回來，她就手把手開始帶張清。
“最重要的有兩點，第一，活動行程設計。一期活動七天，每一天的時間如何安排？最好每天都安排一到兩個亮點，讓學生有足夠的期待感。這個就當作你現階段的作業吧，這兩天可以好好想想。”
“第二，如何宣傳獲客？”
張清聽說了孟真服裝店開業時候的宣傳方式，沉思片刻：“可以去學校發傳單，當地報社報道或者電視臺宣傳？”
孟真點點頭，給三弟投去贊賞的目光。
“不錯，這些都是常見的宣傳方式，不過夏令營剛起步，既要控制成本又要精準獲客，所以我們可以在學校附近的宣傳欄張貼廣告，這樣家長和學生都能夠看到。”
“當然，最好的還是跟當地的中學合作，由學校配合宣傳，不過咱們又得讓部分利潤給學校。”
“前期可以自己宣傳，先帶兩期夏令營試試，如果運行不錯，再去跟學校談合作。”
孟真突然想起自己還囤了不少廣告位，反正現在閑著也是閑著，正好也能給夏令營打廣告。
兩人又討論一番，基本把夏令營生意搞透徹了。
作為支持，孟真和劉宇洲一起拿了一筆錢給張清做啟動資金。
舅舅葉深也給了一筆錢。
剩下的就是劉宇寧和張清自己的錢。
夏令營生意就在全家的支持下，火熱開營了！
很快就吸引了第一批前來詢問的家長。
張清負責接待，耐心解答家長們的疑問。
而因為首都大學跟夏令營合作，劉宇寧則作為首都大學校方代表，提替夏令營背書。
另外，大學那邊也聯系了幾個留校的貧困學生，讓他們作為夏令營帶隊老師，接待來參加活動的學生，向他們科普首都大學的背景和底蘊。
第一期活動開營之后，劉宇寧和張清都忙到飛起。
每一天都異常充實。
劉宇寧往返在東臨和首都之間，劉振興逮不著兒子，索性直接上學校去找人。
才得知兒子搞了這么個生意。
掙不掙錢的他不關心，但是很享受學校領導對兒子的贊揚。
當天就給幾個老戰友去電話，又把兒子夸了一番。
還擅作主張，給兒子定了個相親對象，約到學校見面。
那邊，劉宇寧還不知道渣爹又給自己搞事情了。
劉振興給兒子物色的對象是戰友侄女。
女同志叫林玲，父母剛調來首都，算是從地方升遷上來的。
林玲自己在首都讀師范大學，今年正好畢業。
預計會分配到某個中學教書。
劉振興覺得這個女同志配自己兒子不錯。
據說人姑娘長得挺大氣，有福相，還沒處過對象。
跟劉宇寧又是同一個職業，一個中學，一個大學，以后有共同話題。
家里孩子的教育也不愁。
而且兒媳婦還能順帶看著點小兒子劉耀國，簡直一舉多得，哪哪兒都合適得不行。
見面那天，劉振興壓根沒提前通知兒子，直接帶著林玲就去了學校。
到教師宿舍區，林玲在樓下等，劉振興先上去找兒子。
劉宇寧分配的宿舍是一室一廳。
劉振興敲開門，瞬間臉色一滯。
“怎么是你？”
“你怎么在我兒子宿舍？”
張清懶洋洋地倚著門框，一眼就認出了渣爹劉振興。
里頭的劉宇寧聽到響動，穿著睡衣走出來：“爸，你怎么又來了？”
兩個人剛結束一期夏令營，正好今天放假休息一天，沒想到渣爹來了。
張清退到后面，換劉宇寧站到門框邊，跟渣爹對視。
劉振興想起今天來的重點，沉聲道：“你趙叔侄女到了，你換身衣服，帶人家出去轉轉。”
四舍五入就是相親的意思了。
劉宇寧拒絕：“爸，我現在不想找對象。你帶人回去吧。”
他搞錢搞得正起勁兒，處什么對象？
“人家就在樓下，你好歹下去見一面。你趙叔一直很關心你，這個面子你總得給吧，別寒了人家的心。”
劉宇寧被道德綁架，渾身都寫著抗拒。
張清看著大哥難受的樣子，心頭也替大哥忿忿不平。
他腦子一閃，突然福至心靈，雙手叉腰直視著劉宇寧，然后語氣憤怒中帶著嬌嗔：“今天要不是我在，你是不是就要答應你爸去相親？！”
那模樣，就跟受氣的小媳婦兒一樣。
啥？
對面的劉振興懷疑自己眼睛花了，耳朵聾了，
震驚的目光在面前兩個男人身上翻來覆去，接著逐漸呆滯……
他、他兒子竟然是……
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。