跟孟真預料的一樣。
全國幾個重要城市關于“優衣褲”的新聞同步刊登之后,
群眾中掀起了一股購衣熱潮。
大家全都涌去當地的“優衣褲”店,
想要感受一下新聞里夸的衣服有多好穿!
等到店之后,
實惠的價格、優質的面料、舒適的穿著體驗,
每一點都準確無誤地踩到顧客心巴巴上。
衣服還全都是日常基礎款。
款式和剪裁壓根不挑人。
不管你是上班、上學還是逛菜市場,都能穿。
只能說,沒有人能空著手走出“優衣褲”!
一下就讓全國人民都記住了這個品牌。
因為“優衣褲”都開在商城里,
連帶著全國幾個城市的友誼商城也跟著大火了一把。
商城里非服裝區域享受了流量紅利。
所有柜臺的營業額也隨之飆升。
東臨這邊的商城領導一個月嘴都沒合攏過!
要不就是被上面領導拎到大會上當正面典型,大夸特夸。
要不就是連夜加班統計營業額,數錢數到手軟。
當然,領導們也沒忘記孟真的功勞。
這不,陳文兵親自帶著上頭幾位領導,
將一面錦旗送到了小洋樓。
還附帶一千塊錢的獎金。
“小孟,這錢是上頭領導特批的。”
“感謝你對東臨商業做出的貢獻!”
“就因為友誼商城改革后的火爆場面,咱們東臨市已經被上面評為全國私營經濟示范城市。”
“就你給商城寫的那改革方案,現在全國傳抄,大家爭先學習呢!”
幾位領導也相繼夸贊了孟真幾句。
孟真接過錦旗,對著領導們鞠躬。
笑得謙虛:“領導們過獎了,能為東臨經濟獻出自己的一份力,也是我的榮幸。”
“這次改革的成功,還是在于領導們對市場趨勢精準判斷,高瞻遠矚,大膽革新,敢做第一個吃螃蟹的人!”
“再次感謝各位領導給我表現的機會。”
千穿萬穿,馬屁不穿。
孟真長得漂亮,笑得甜蜜蜜的,又各種彩虹屁吹起來,
誰能不飄呢?
氣氛一時和諧萬分,眾人都一臉意氣風發。
當然,孟真這么賣力地烘托氛圍,可不是為了錦旗和獎金。
她還想繼續掙錢呢!
等各位領導舒坦得差不多了,她話鋒一轉:
“既然東臨已經是全國榜樣了,那咱們肯定不能止步不前。”
“得繼續勇往直前,力爭上游!”
“保持我們的領先地位。”
“這幾天我又有一些新的方案,不知道各位領導感不感興趣?”
掙錢的方案,誰不敢興趣?
大家的興趣都寫在了那躍躍欲試的眼神里。
孟真也就沒賣關子,還是關于商城改革的建議:
“服裝柜臺的改革效果大家也見到了。”
“私營經濟的發展已經疾風迅雷,勢如破竹,”
“而未來各類業態將百花齊放!”
“所以咱們商城也應該逐漸轉型,成為一個能包容多業態的綜合性服務場所。”
孟真對未來趨勢的判斷與各位領導不謀而合。
但是對于商城未來改革的建議,大家還不太清楚。
“小孟,什么是能包容多業態的綜合性服務場所?”
“如何才能實現?”
眾人求知欲爆棚的目光集中到孟真身上。
孟真科普道:
“大家設想一下,老百姓上街溜達,都有些什么需求?
“購物、吃飯、剪頭發、照相、看電影……”
“這些需求就衍生出不同的業態:比如餐飲、購物、休閑娛樂……”
“我的建議就是,咱們的商城把這些業態都包含進去。”
“逛一趟商城,解決百姓所有需求!”
“具體規劃:一樓到三樓售賣各類商品,四樓、五樓引入餐飲、生活服務和娛樂業態。”
“這么一來,就延長了顧客在商城內的停留時間。”
“而停留時間越久,消費的可能性越大。咱們的營業額就越高!”
隨著孟真的描述,眾人臉上的驚嘆越來越明顯。
商城,還能這樣?
但是也有人沒反應過來:
“我們之前也沒干過飯店呀,貿然開店能有顧客嘛?”
“就算有顧客獵奇,那外面還有國營飯店呢,咱們能競爭得過嗎?”
其他人一聽。
也有同樣的疑惑。
“是啊,理發店還得聘請會理發的人。”
“這么一算,成本也上去了。”
“電影院更不用說,那可是國有的!”
“萬一掙不到錢,那這些投入都打水漂了!”
孟真也沒笑這些人的想法。
畢竟她是從后世過來的,知道未來商場的最佳運作模式。
她解釋道:
“咱們不用自己開飯店、開理發店……”
“咱們各類業態都采用招商的形式!”
“比如四樓規劃為餐飲和生活業態。”
“我們就把整層樓化成一個個小區域,出租給大型飯店或者是個體戶。”
“咱們只收租金和管理費,商戶盈虧自負。”
孟真接著把后世商城運營的那套方法詳細解釋了一遍。
包括商戶如何管理、租金如何收取等等。
這下大家都聽懂了!
瞬間為這個想法激動起來!
“對呀,顧客進了我們商城,上午逛街,中午吃飯,下午理個頭發再接著逛,晚上看個電影回家,豈不是待了一整天?!”
“逛得越久,越容易消費!那我們的營業額豈不是也跟著節節攀升!”
“而且每月盈利=租金+管理費+加每家商戶營業額百分之五的提成。”
“按照小孟的方案,一層樓起碼能劃出二十家店鋪,一家店鋪平均每個月租金六十塊,管理費十塊錢”
“假定一層樓每月營業額10萬塊錢,百分之五就是5000塊錢。”
“每個月就有6400塊錢!”
“那不就是躺著數錢嗎?”
“關鍵這個方案可以裁掉一大批售貨員,只留小部分管理人員,就能維持商城的正常運轉,人力成本一下就降下去了。”
當然,這還只是目前的租金水平,等私營經濟真正起飛,
商城里一鋪難求,那租金才叫水漲船高。
幾個領導越說越激動,
坐上車,火速回到辦公室,組織相關人員開會!
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