參加自己女兒的婚禮，那必須得穿著隆重！
孟真原本以為這位顧客三十出頭，結果歲數少估算了十歲，人家四十出頭。
穿著雖然偏老氣，但膚白人瘦，自然顯年輕。
孟真給她挑了兩身穿搭。
一身暗紅色長袖魚尾裙。
剪裁利落，著重勾勒女性的腰臀曲線。
裙身無任何花紋，裙擺和袖口處設計呈波浪狀。
脖子上搭一條淡水珍珠項鏈點綴。
腳上配一雙黑白瑪麗珍粗跟皮鞋。
再挎一個愛馬仕鉑金包大象灰色同款。
妥妥東臨貴婦既視感！
高貴得不費吹灰之力。
關鍵這身穿搭對發型和妝容的要求并不高。
隨便擦點口紅就能輕松駕馭。
“好了，您試試看。”
孟真把衣服配飾都拿給顧客去試衣間換上。
片刻后，試衣間的門打開。
顧客還不知道自己換上什么樣，但已經從銷售們的眼中看見了驚艷！
孟真帶頭夸贊：“天吶，姐，太美了！您快照照鏡子！”
其他幾個銷售也跟著把培訓時孟真教的話術用上：
“您是第一個能駕馭得了這條裙子的顧客，太好看了！”
“對呀，你也不看姐皮膚多白，能壓得住這種暗紅色。”
“可不是么，而且裙子剪裁把姐的身材優勢完全顯出來了。嘖嘖，真羨慕人家這曲線！”
不僅女銷售夸，男銷售也點頭贊賞。
搞得顧客臉頰泛紅。
還以為大家都說的客套話，等走到鏡子前一照。
嘿！
還真不是瞎夸的，確實整個人瞬間高端起來。
而且氣質優雅還特別顯貴。
脖子上的珍珠項鏈和腳下皮鞋上的珍珠呼應。
大象灰色的手提包比她平時的黑色方正公文包洋氣不知道多少倍。
她滿意地對著鏡子轉來轉去，欣賞了好一陣。
實在是喜歡得緊。
“同志，這身我都買下來，要多少錢？”
終于問到價格了，這是促成銷售的最大阻礙。
價格貴了，再喜歡，顧客可能也不會買單。
“稍等，我看看。”
孟真探身去看衣服鞋子上的標簽。
旁邊默默學習的銷售們也心弦緊繃。
裙子：180塊。
皮鞋：50塊。
珍珠項鏈：35塊。
手提包：200塊
總計：465塊
新顧客享受九折，折后價：418塊5毛。
孟真把價格報給顧客。
對方有心理準備，但價格確實超出預算。
她本來想花個兩三百買身好點的衣服。
現在竟然要花出去四百多，差不多4個月的工資了。
一看對方的神情，孟真就知道這個價格高出對方心理預期。
“您看，這四樣單品，其實很百搭，您買回去以后穿戴的頻率很高，不會成為壓箱底的閑置。”
“就說這身裙子，除了參加婚禮，以后參加別人宴請、走親訪友穿上都很體面。
鞋子和珍珠項鏈也是，您家里的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭褲子”
“至于這個包，顏色低調沉穩，提著挎著日常上下班是沒問題的。”
“咱們買東西，除了價格，還得考慮搭配和使用頻率。
您單買一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家后發現沒有合適的鞋子、首飾和包包去配，那身衣服的最大優勢就發揮不出來。對吧？”
一通話術，雖然是為了達成銷售目的，可確實有道理。
那顧客考慮一會兒，最終還是沒能抵抗得住誘惑，四件套全部拿下。
當然，這還沒完。
還有套路等著她。
“誒，您要不要再試試這身搭配，我覺得您穿上肯定也很驚艷。”
顧客付完錢準備結束購物，孟真繼續叫住她。
然后繼續加碼：“不買也沒關系，試試又不要錢。這樣您下次再買衣服，也知道自己適合什么樣的，就當長個經驗唄。”
孟真把事先挑好的另一身穿搭遞給顧客。
衣服是一身莫蘭迪藍色西裝套裙。
上身是短袖，下身是長度過膝的西裝裙。
項鏈、鞋子都是顧客剛才買的那兩樣。
孟真想把這身衣服賣給顧客，如果再搭別的配飾和鞋子，整體價格就太超出顧客預期。
但是再買一套300多塊的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。
果然，顧客膚白人瘦，這身莫蘭迪藍的套裝襯得她如蘭花般，
清冷中透著高雅。
有種腹有詩書氣自華的感覺。
與剛才的貴婦風相比，又是另一種風格。
都不用夸，是真的合適又好看，顧客站在鏡子前都挪不開眼。
那表情赤裸裸的寫著：喜歡，太喜歡了！
孟真趁熱打鐵：“您要再帶上這套衣服，連之前那四樣，一起以八五折的折扣給您。以后您就是店里的vip顧客，所有新款都能享受八五折。”
“那這套多少錢？”
女人到底是沒能經受得住漂亮衣服的誘惑。
孟真算了一下：“這套325塊，算上剛才那四樣，八五折的話總共671塊5毛。我建議您帶上這套，說實話您剛進店的時候，我就想讓您試試這套，太襯你氣質了！
不過這套參加婚禮倒是顯得清冷了點，您可以在婚禮后去首都逛街的時候穿，顯得您平時的衣品也特有品味。”
一番話說到顧客心坎上。
咬咬牙果斷掏錢，大不了這一年都不置辦新衣服了。
首單成交，孟真一下賣出去小七百塊的貨。
送走顧客后，幾個銷售全圍上來。
開始復盤剛才孟真用的銷售技巧。
第一，得了解顧客需求。
顧客進店之后，三句話內就要判斷出顧客類型。
有主見的顧客，對自己想選的東西心里有數，除非對方主動要求，別輕易推薦。
迷茫型的顧客，比如剛才那位，就需要銷售主動溝通。
了解顧客穿搭場景，比如出席場合或者日常穿著。
之后再結合場景著裝特點和顧客身材氣質，綜合推薦。
第二，整套推銷。
女人穿搭的普遍痛點就是，在店里買了一件衣服，回家怎么搭都覺得沒有店里的模特穿好看。
這其實就是整體搭配的問題。
一件衣服，得考慮發型、妝容、配飾、內搭、褲子、鞋子……
只有所有都搭配得宜，才能發揮出衣服的最大優勢。
當然，基礎款的衣服沒有那么多顧慮。
可是特別挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然眾人。
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