孟冬十月，天氣漸寒。
錦衣門還沒開市，請帖就已經提前三天送到了京師各家夫人小姐手上。
連帶送出去的，還有宮廷祛疤秘藥——草蜜膠，每月二十罐限量出售的消息。
宮廷老太醫親自調制的膏藥，號稱祛疤除痕的終點，一時間吸引了無數女子的目光。
曾經用過草蜜膠的官家夫人小姐，無不點頭認可，對劉太醫的醫術拍手稱奇，這讓沒有權利接觸到劉太醫的那些女子更是熱切期盼。
——
“成本二百文錢，售價二十兩銀子？”
阮富鑫整個人直接震撼住了。
售價是成本的百倍，他們這位四小姐是真的敢賭啊！
“宮廷秘藥，首先這‘太醫親制’四個字便已經夠有分量，更別說劉太醫的草蜜膠真有實效。
“京師車水馬龍之地，天下首府，這里從來不缺富商。而富商私下里想要請到太醫出手，不知要耗費多少財力去開路。
“這種情況下，他們極力請來太醫，大多是病痛纏身，為了讓太醫來保住自己的性命，而非修復家中女子的容顏。
“對于富商家的夫人小姐而言，只花二十兩就能買到太醫親自調制的宮廷祛疤秘藥，絕對是她們的福音。
“你放心，這個價格對于草蜜膠來說，只低不高。”
蕭望舒說著，抬手理了理衣襟。
雙面繡紋的暗紅錦衣華服，在陽光照耀下泛著微光。綢緞霞帔花紋繁復，配以腰間的綢緞束腰封帶，更凸顯身形窈窕。
在她鬢間，金雕珠嵌的一套芍藥頭面精美絕倫。綴著瑩白珍珠的香囊掛在她腰間，隨著她的動作輕輕晃動。
此刻，蕭望舒整個人就透出一個字——貴！
秦泰和尉遲彥站在她對面，兩人一人一邊，合力舉起半人高的銅鏡，站在原地一動不動，供蕭望舒觀看服飾。
旁邊，聽到蕭望舒的解釋，阮富鑫沉思良久。
蕭望舒看他一眼，繼續道：“挑選出售的貨物之前，就該定好目標受眾。誰會買你的東西，定什么價格合適，你心中要有個數。”
說著，蕭望舒轉過去，看了看這套衣裳的背后。
憶春在旁邊夸著：“小姐別轉了，奴婢的眼睛都被晃暈了。咱們家小姐，這才真真是國色天香啊！”
小姐這身衣裳一穿出去，那得看直了多少人的眼珠子啊！
“就你嘴貧。”蕭望舒說著，隨即又道，“時辰差不多了，憶春書夏，你們去陳記給我買一盒山藥糕，再多買幾盒姑娘家愛吃的糕點回來，我們稍后去一趟房府。”
憶春立刻答道：“好的小姐！”
書夏也行禮應下：“是。”
她們兩人結伴出門之后，阮富鑫才又開口詢問：“那、小姐，既然是專供給那些富商家的夫人小姐，何不干脆再高一點？哪怕定個五十兩，其實她們也受得住。”
蕭望舒繼續照著鏡子，面不改色地回了句：“我以為我這心已經夠黑了，沒想到啊阮富鑫。”
秦泰單手舉著鏡子，順口接上一句：“沒想到啊阮富鑫，你小子更黑啊。”
以后誰再和他說相由心生，他就直接掄起這個長相敦厚的阮富鑫，砸在對方頭上，讓那人知道什么叫長相與心思不符。
阮富鑫摸著后腦勺，笑得一副憨厚老實的模樣。
蕭望舒繼續給他講著——
“售價二十兩，她們都承受得住，這個價格對她們而言也不算太高。聽到每月限售二十罐的消息，她們可能還要想方設法囤積一罐，以備不時之需。
“如果五十兩，賣價太高。當然她們也是受得住的，但是她們會緊著用，不到必要時刻不買來用。
“而且到了五十兩這個價位，再往上加點，足以請到一位有些資歷的太醫給她們私下看診了，她們沒有必須選擇草蜜膠的理由。
“到時候，恐怕我們每月限售的那二十罐，都不一定能賣完。
“限售之所以能夠在短時間內迅速打響名號，正是因為它的數量限制，會激發人的搶購欲望。
“如果沒人瘋搶，限售將毫無意義。”
說完，只見蕭望舒不緊不慢地走近尉遲彥，在他另一只手端著的托盤上拿起一張口脂。
殷紅的口脂抿在她唇間，嫵媚動人。
整理好妝容之后，見阮富鑫還在思考，蕭望舒又道——
“再一個，草蜜膠這種東西，如果有大批女子需要，就代表它有極其可觀的利益，那么它的價格就不適合太高。
“因為在我們之后，一定會有數不清的商戶闖進這片市場，想要分一杯羹。
“這時候，我們既要保證草蜜膠的質量頂尖，更要保證它的價格合適。客人不是傻子，她們會貨比三家，賣價太高屬于自掘墳墓。
“還有就是，二十兩的價格，許多官職不高、末官家的夫人小姐也能夠接受。或是略有家底的百姓，她們攢一攢也能有的。
“雖說我們的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放棄其余客人。那些富商家的夫人小姐，她們的需求是有限的。
“年輕人，別自己把路子走窄了。”
錦衣門的目標客戶雖說是那么一小撮花錢如流水的人，但這個目標范圍的輻射區域也很廣，它能輻射到整個社會結構的中上層。
聽完蕭望舒的話，阮富鑫鄭重道：“屬下明白了。”
他說完沒多久，憶春和書夏笑嘻嘻地回來，給蕭望舒介紹她們買到的陳記新品糕點。
蕭望舒依舊只盯著一盤瑩白的山藥糕吃。
即使看到那些新品糕點憨態可愛的造型，她也沒有產生多大興趣。
不過見憶春甚是喜歡，就連書夏都表現出了喜愛，蕭望舒也愈發肯定，憨態可掬的小東西比較招女性顧客的喜歡。
坐在桌邊吃了會兒，吃個半飽之后，蕭望舒起身整理儀容，朝阮富鑫說著：“行了，錦衣門開市的事你先張羅著。”
說完，她又看向還舉著鏡子的秦泰和尉遲彥。
“你們倆，放下吧，隨我去房府一趟。”
“是！”秦泰和尉遲彥放下銅鏡，扭了扭手腕。
等蕭望舒把自己收拾得光彩奪目，憶春和書夏跟在她左右，提著糕點，秦泰和尉遲彥跟在她們身后捧著扁盒，五人出門下了樓。
錦衣門外，羅興、楊平、姜臨海、李崖四人正守在門口，看著馬車。
見蕭望舒出門，他們立刻擺好車凳，拉開車簾。
秦泰和尉遲彥走到車后，把手里捧的一摞扁盒放到車廂后面。
等蕭望舒帶著憶春書夏上了車，他們兩人走到車前，接過羅興他們遞來的馬鞭，一左一右坐在車轅上，業務熟練的充當車夫。
車廂四角墜下的銅鈴叮鈴作響，馬蹄踢踏前行。
羅興四人跟在車旁慢跑，始終和車廂保持著固定距離，腳步不落分毫。
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