“五兩銀子！怎么不去搶啊？！”
李塔簡直被這獅子大開口給震撼到了，這得是什么爹娘，才能把親兒子宰得這么狠啊！
要知道，他和他弟弟在相府當差，一個月二兩銀子的工錢，放眼繁華京師都不算低了。
他們兄弟倆加起來，一個月不吃不喝也就四兩銀子。
阮富鑫他爹娘居然讓他每個月上交五兩銀子？給他們老兩口養老？
什么村里的老人，每個月需要五兩銀子養老啊！
這老養的，鑲金了還是嵌玉了啊！
“因為他們想在縣城給我弟盤個宅子下來，以后等他們老了，就能跟著我弟住上好的。
“他們還想在牙行買兩個丫鬟婆子伺候，再給我弟娶個媳婦生幾個孫子，享受一下當老太爺老太太的感覺。
“被我養了太久，他們早就不會種地了，家里那幾畝地也租給了其余村民。租金每月二百文錢，并不算高。他們想要錢，只能從我身上榨取。
“而我當時也確實急著擺脫他們，牙一咬就答應了。”
阮富鑫現在回過頭來想想，那個時候，雖然他做出這個決定很艱難，但是這個決定絕對是對的。
這樣的父母弟弟就是拖累，拖著他往下沉！
蕭望舒坐得端正，指尖在座椅扶手上輕叩，淡然道：“繼續。”
“是。”阮富鑫應了一聲，繼續跪在地上講述——
“分家之后，我急于穩定生意，就直接拿著手里所剩不多的幾十兩銀子盤下了一間鋪子。
“縣城鋪子的賣價不低，盤下鋪子之后，本來我手上的余錢就不是很多了。
“但當時又到了年尾，是收獲的好時候，也是大賺一筆的好時候。我身邊人手不夠，只好又去雇了兩名工人。
“但我沒想到，我賺到錢之后惹了不少人眼紅，當時附近縣城里已經有很多人學著我的法子賺錢了，甚至他們給的價格更低。
“原先和我長期交易的那些東家，在對方的低價誘惑下已經有所動搖。
“恰在那時，我弟又欠下了一筆賭債。
“我實在沒有余錢幫他還債，他就真的去把我以前那些東家全部借了個遍，借得人家都不耐煩的派人到我這里提醒了。
“賭莊的莊主收了我那些同行的錢，對我弟步步緊逼。
“我弟走投無路，最后……他幫著我那些同行，在我長期交易的東家面前詆毀我，說我對家中老父老母不管不問，還報官讓衙門的人來捉我去府衙查問。
“我進衙門受審耽擱了幾天，等我出來之后，已經有人占了我的市場。
“而我收來的那些貨囤積在庫里，哪怕我不賺錢，按收購的價格去賣，結果也是放到爛了都沒能賣出去。
“村民們和我交易多年，難得對我有幾分信任，愿意先交貨后給錢。但這批貨沒有收到錢，這份信任也很快崩塌，幾個村的村民一起上門討債，完全不給我回轉的機會。
“就這樣，我被逼著把鋪子賣了，債也沒還完。
“我爹娘和弟弟一聽我欠了村民那么多錢，立馬就把我掃地出門，還叫了里正他們到祖祠里作為見證，當眾把我從族譜上除名。
“我現在無父無母無親族，還欠著四十五兩銀子的債。哪怕省吃儉用，也還要再還兩年。”
說到最后，阮富鑫又笑了笑。
現在除了自嘲的笑笑，他也不知道他還能擺出什么表情了。
“你這……”李鈞張了張嘴，最后不知道能說什么，只好上去拍了拍阮富鑫的肩膀。
蕭望舒看向跪在她面前的阮富鑫，問著：“所以你不甘心再浪費兩年光陰，也不甘心就此當一輩子護衛，于是想在我這里尋找一絲轉機？”
阮富鑫叩首道：“是！屬下確有私心，想要在小姐面前多露露臉，爭取一個替小姐打理鋪子的機會，得到更多賞賜，盡快還完身上的債，為自己博一個東山再起的可能！”
他現在還年輕，才二十多歲，一切皆有可能。
等他上了年紀之后，就不知道還有沒有現在這樣的拼勁了。
蕭望舒清淺一笑，又問：“那你從上一場的失敗里面，總結出什么教訓了嗎？”
阮富鑫一愣，然后想了想，道：“屬下不該操之過急，在自己手上沒有一點周轉銀錢的情況下，還囤積那么多貨物。”
蕭望舒神色淡淡，繼續問著：“還有呢？”
阮富鑫又想了會兒，繼續答道：“不該在那些所謂的親情面前退讓，不該畏手畏腳，早該……尋個一勞永逸的法子，當斷則斷！”
世上能有什么法子，配被稱為一勞永逸呢？
無外乎那些見不得光的沾血手段。
蕭望舒笑了笑，又問：“還有呢？”
阮富鑫皺起眉頭仔細想了想，實在是不知蕭望舒究竟想聽到什么回答，只好匍匐在蕭望舒腳邊，道：“屬下不知，請小姐賜教！”
“賜教談不上，你我都是探路人。”
蕭望舒施施然起身，在阮富鑫周圍緩慢踱步，道——
“其實我并不覺得你最后一搏有多激進，如果是我，或許我也會做出同樣的選擇。做生意就是一場豪賭，誰也料不到輸贏。
“最后那一搏，若你能穩住那場交易，那么，在那些同行剛入行時，你就能將他們壓垮。
“只要你能穩住你的買家，穩住客源，他們就會在剛入場時面臨貨物沒有銷路的困境。如果沒有足夠的金錢支撐他們，那他們就是自尋死路。
“除了低價轉售回本之外，那種困境下難有更好的辦法。而你的貨只要能出手，拿到錢后，你就能低價收購那些同行的貨，再進行轉賣。
“到那時，那片市場將會是你的天下。”
蕭望舒踱著步，在阮富鑫驚疑的注視下，聲音寡淡，不疾不徐地繼續說著——
“四年時間，還債壓垮了你的身體，復仇蠶食了你的理智。但年少能賺滿桶金的成就，讓你依舊傲慢。
“以至于這四年時間里，你復盤那么久，當年發生的一切記得那么清晰，歷歷在目，你卻還沒找到你最大的疏漏。
“你剛才讓我賜教，但你真的服我的賜教嗎？
“未必吧，阮東家？”
阮富鑫瞳孔驟然緊縮，遲疑半晌后，他才又叩首匍匐，額頭貼在地面上，道：“屬下、懇請小姐賜教。”
蕭望舒停下腳步，低眸看他一眼。
“你賒賬，賒錯了對象。
“你太重視你在買家面前的顏面了，但顏面這種東西，從來都不是這樣維護的。
“你不該往下賒賬，村民靠著這點賣貨的錢維持生計，任你和他們合作再多年，他們都不會愿意把錢賒給你。
“你最不該欠的，就是他們的錢。
“只要你給錢給遲了，他們一定會鬧起來，局面必然難以控制。拖欠村民的錢，實屬下下之策。
“除非到了逼不得已的時候，產業瀕臨破敗的時候，否則不要向下拖欠，這樣會亂了人心。”
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